年底準(zhǔn)備好彎道超車了嗎

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很多商家對雙12之后年底的這段時間，都是不太看重的，覺得馬上過年了，工廠也陸續(xù)關(guān)門了，也不太賣貨了，沒必要再去投入很多的時間或者資金。

那我現(xiàn)在說年底這段時間恰恰是一個很好的“彎道超車”的時間段，掌柜們，你們相信么？

為什么年底能“彎道超車”

1、高起點迎接開春旺季

利用雙12、年貨節(jié)、過年不打烊的連續(xù)活動，店鋪流量、銷量、粉絲活躍度始終保持在很高的水平，在開春以后比如春勢力周之時，就能比同行有更好的基礎(chǔ)。

很多商家都會發(fā)現(xiàn)店鋪很久沒上新后，流量、銷量還是粉絲活躍度都急劇下滑，店鋪想要回到之前的水平是很不容易的，大多粉絲會流失，甚至去了競店。

2、低價引流機會不能浪費

年底很多店鋪會放松甚至?xí)艞壐顿M端，這時候的付費端數(shù)據(jù)比日常會更具有“性價比”。

3、年底種草紅利

年底很適合內(nèi)容化種草，無論是私域還是公域，這個時間段粉絲活躍度是相當(dāng)高的，這個時間段對人群種草，可以為第二年春夏款的爆發(fā)有很大的幫助。

4、官方小二資源

年底依然會有很多官方活動，積極參與活動，進入小二視線，獲取更多官方資源。

5、清倉

很多商家年底盤算時會發(fā)現(xiàn)資金全部在倉庫壓著了，這時候就需要這段時間通過活動策劃來進行清倉處理。

誤區(qū)二

1、付費端：低價引流為主，可加入潛力春款

2、內(nèi)容端：微淘每日發(fā)布，買家秀積極加精

3、活動：積極參加官方活動，如年貨節(jié)、過年不打烊等等

4、清倉：通過活動策劃，對庫存款進行清倉

5、新品布局：運營可以通過生意參謀等后臺數(shù)據(jù)分析，通過對店鋪成交人群分析，找出地域、客單、人群特點，對雙12后新款進行布局，從而做到減少不必要的成本支出以及庫存壓力，也能提前布局，為春夏款做準(zhǔn)備。

真實案例

這是一家我自己操作的女裝店鋪，2023年雙12結(jié)束之后，店鋪主要做清倉，資金回籠。

所以12月、1月比同行是有所下滑的，但是店鋪是沒有停止運營，包括2月春節(jié)放假期間，無論是內(nèi)容模塊還是付費端，一直是在操作的，店鋪也在2月提前上了幾波春款，比競店更早有春款的基礎(chǔ)銷量。

可以看出，店鋪在2月的基礎(chǔ)上，到3月直接有一個很大的提升，遠遠超過同行，迅速起量，那么整個上半年店鋪都會賣的很好，很好的實現(xiàn)了彎道超車。

這樣的例子也還有很多，所以，千萬不要覺得年底這段時間是不需要運營的，如果是這樣，那你可能已經(jīng)錯過一次“彎道超車”的機會了！

圖文丨手淘運營孤影

本篇文章由生意參謀運營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進行修改~

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