年底準(zhǔn)備好彎道超車(chē)了嗎

本文主題淘寶,淘寶彎道,淘寶問(wèn)答。

很多商家對(duì)雙12之后年底的這段時(shí)間，都是不太看重的，覺(jué)得馬上過(guò)年了，工廠(chǎng)也陸續(xù)關(guān)門(mén)了，也不太賣(mài)貨了，沒(méi)必要再去投入很多的時(shí)間或者資金。

那我現(xiàn)在說(shuō)年底這段時(shí)間恰恰是一個(gè)很好的“彎道超車(chē)”的時(shí)間段，掌柜們，你們相信么？

為什么年底能“彎道超車(chē)”

1、高起點(diǎn)迎接開(kāi)春旺季

利用雙12、年貨節(jié)、過(guò)年不打烊的連續(xù)活動(dòng)，店鋪流量、銷(xiāo)量、粉絲活躍度始終保持在很高的水平，在開(kāi)春以后比如春勢(shì)力周之時(shí)，就能比同行有更好的基礎(chǔ)。

很多商家都會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪很久沒(méi)上新后，流量、銷(xiāo)量還是粉絲活躍度都急劇下滑，店鋪想要回到之前的水平是很不容易的，大多粉絲會(huì)流失，甚至去了競(jìng)店。

2、低價(jià)引流機(jī)會(huì)不能浪費(fèi)

年底很多店鋪會(huì)放松甚至?xí)艞壐顿M(fèi)端，這時(shí)候的付費(fèi)端數(shù)據(jù)比日常會(huì)更具有“性?xún)r(jià)比”。

3、年底種草紅利

年底很適合內(nèi)容化種草，無(wú)論是私域還是公域，這個(gè)時(shí)間段粉絲活躍度是相當(dāng)高的，這個(gè)時(shí)間段對(duì)人群種草，可以為第二年春夏款的爆發(fā)有很大的幫助。

4、官方小二資源

年底依然會(huì)有很多官方活動(dòng)，積極參與活動(dòng)，進(jìn)入小二視線(xiàn)，獲取更多官方資源。

5、清倉(cāng)

很多商家年底盤(pán)算時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)資金全部在倉(cāng)庫(kù)壓著了，這時(shí)候就需要這段時(shí)間通過(guò)活動(dòng)策劃來(lái)進(jìn)行清倉(cāng)處理。

誤區(qū)二

1、付費(fèi)端：低價(jià)引流為主，可加入潛力春款

2、內(nèi)容端：微淘每日發(fā)布，買(mǎi)家秀積極加精

3、活動(dòng)：積極參加官方活動(dòng)，如年貨節(jié)、過(guò)年不打烊等等

4、清倉(cāng)：通過(guò)活動(dòng)策劃，對(duì)庫(kù)存款進(jìn)行清倉(cāng)

5、新品布局：運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)生意參謀等后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，通過(guò)對(duì)店鋪成交人群分析，找出地域、客單、人群特點(diǎn)，對(duì)雙12后新款進(jìn)行布局，從而做到減少不必要的成本支出以及庫(kù)存壓力，也能提前布局，為春夏款做準(zhǔn)備。

真實(shí)案例

這是一家我自己操作的女裝店鋪，2023年雙12結(jié)束之后，店鋪主要做清倉(cāng)，資金回籠。

所以12月、1月比同行是有所下滑的，但是店鋪是沒(méi)有停止運(yùn)營(yíng)，包括2月春節(jié)放假期間，無(wú)論是內(nèi)容模塊還是付費(fèi)端，一直是在操作的，店鋪也在2月提前上了幾波春款，比競(jìng)店更早有春款的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

可以看出，店鋪在2月的基礎(chǔ)上，到3月直接有一個(gè)很大的提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行，迅速起量，那么整個(gè)上半年店鋪都會(huì)賣(mài)的很好，很好的實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。

這樣的例子也還有很多，所以，千萬(wàn)不要覺(jué)得年底這段時(shí)間是不需要運(yùn)營(yíng)的，如果是這樣，那你可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)了！

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)孤影

本篇文章由生意參謀運(yùn)營(yíng)總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~

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