五點(diǎn)降低直通車PPC

    2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49

    本文主題五點(diǎn)降低直通車PPC,淘寶,淘寶問答。

    五點(diǎn)降低直通車PPC

    眾所周知,影響直通車最重要的幾個(gè)數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、投產(chǎn),今天這邊主要就是圍繞PPC這一數(shù)據(jù)來展開思路,其余的以后有機(jī)會(huì)再細(xì)說。

    首先第一,要知道PPC是什么,PPC是針對(duì)CPS扣費(fèi)模式才有的概念,PPC是平均單次點(diǎn)擊扣費(fèi),比如我點(diǎn)了100下,一共花了80,那么PPC就是0.8。

    那這個(gè)0.8是怎么來的呢?直通車扣費(fèi)是怎么扣的呢?接觸過直通車的都知道,扣費(fèi)跟我們的關(guān)鍵詞出價(jià)并沒有直接的關(guān)系,實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分+0.01元。

    這里又引出一個(gè)概念,質(zhì)量分,從公式中可以得到,我的關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高,那我的PPC就越低。(質(zhì)量分這邊就不展開細(xì)說了,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率起來了質(zhì)量分也就起來了,但是直通車玩得多的應(yīng)該也知道這個(gè)東西其實(shí)很虛,有些詞一天花費(fèi)上千,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超平均,但還一直是8分,也有前一小時(shí)10分,后一小時(shí)變成7分的)

    那么,綜上所述,PPC肯定是越低越好,PPC低,在其他條件(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率)相同的情況下,ROI就高,坑產(chǎn)和UV價(jià)值也就越高。所以這就是為什么我們直通車都想盡辦法去降低PPC。

    現(xiàn)在直通車正常的玩法無非就兩個(gè),一個(gè)就是瘋狂的鋪詞,200個(gè)詞放滿,然后低價(jià)引流,把PPC降到最低,另一個(gè)就是卡位,預(yù)算不夠就分時(shí)段去卡。

    那么到底什么時(shí)候適合做低價(jià)引流,什么時(shí)候適合卡位?這邊的話分不同種情況來說。

    01、大店、非標(biāo)品、無品牌效應(yīng)

    兩個(gè)計(jì)劃,長尾詞低價(jià)引流+大詞/精準(zhǔn)二級(jí)詞卡位。

    一般來說,都是大店鋪了,預(yù)算肯定是夠的,一般來說,針對(duì)一個(gè)款的直通車推廣,我這邊習(xí)慣是分兩個(gè)計(jì)劃,一個(gè)是長尾詞計(jì)劃,然后另一個(gè)計(jì)劃是專門針對(duì)行業(yè)類目大詞或者是精準(zhǔn)的二級(jí)詞去卡位。

    很多人會(huì)說,大詞轉(zhuǎn)化率低,其實(shí)這個(gè)說法也是相對(duì)的,當(dāng)你的店鋪寶貝權(quán)重達(dá)到一定程度時(shí),其實(shí)大詞的轉(zhuǎn)化也是很可觀的,而且大詞成交所帶來的權(quán)重是長尾詞沒法比的。

    02、大店、非標(biāo)品、帶品牌

    兩個(gè)計(jì)劃,長尾詞低價(jià)引流+大詞、品牌詞卡位。

    某些帶品牌的店鋪,或者是店鋪名知名度比較大的店鋪,除了跟上面第一種情況一樣以外,還可以增加一個(gè)品牌詞或者店鋪名單獨(dú)計(jì)劃去進(jìn)行投放。

    下圖就是一家女裝C店的單獨(dú)品牌詞(店鋪名)計(jì)劃,兩個(gè)關(guān)鍵詞都是出高價(jià)卡在第一位的,整體轉(zhuǎn)化投產(chǎn)也比較可觀。

    03、小店、非標(biāo)品、無品牌效應(yīng)

    (小店當(dāng)然沒有品牌)

    一般來說這種小店是預(yù)算不夠的,盡量的話還是以降PPC為主。

    04、小店、非標(biāo)品、帶熱度詞

    兩個(gè)計(jì)劃,長尾詞低價(jià)引流+熱度詞卡位。

    如果產(chǎn)品是帶有熱度詞或者屬性的(簡而言之就是蹭熱度的產(chǎn)品),比如下圖這邊是飾品類目的一個(gè)小C店,由于店鋪和寶貝本身權(quán)重銷量都比較低,直通車正常情況下投產(chǎn)基本只有穩(wěn)定在2左右。

    而這邊的話,這個(gè)款式正好是追光吧哥哥中明星所帶的同款,通過嘗試之后,帶有明星同款詞根的關(guān)鍵詞,雖然整體市場流量不大,但對(duì)于我們店鋪來說,這些流量是足夠吃飽的了,所以這類熱點(diǎn)詞對(duì)于一些小店鋪來說,其實(shí)也是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。

    05、標(biāo)品

    標(biāo)品的話肯定是要卡位的,具體的話看預(yù)算,預(yù)算不足就分時(shí)段去卡。

    隨著淘寶不斷地變化,直通車玩法肯定也是在不斷地變化的,沒有什么是可以一直吃香下去,從很久之前的只要直通車花錢就能賺錢,到后來的要玩好直通車才能賺錢,到現(xiàn)在的各種付費(fèi)引流渠道不斷的出現(xiàn):超推、互動(dòng)城、極速推、超級(jí)直播等;

    直通車的重要性在越來越稀釋,這也從側(cè)面證明阿里在不斷地尋求變化,而我們也需要不斷地去適應(yīng)這些變化,才能跟得上腳步。

    本篇文章由生意參謀總結(jié),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明,并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則五點(diǎn)降低直通車PPC,淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >