京東商家打造爆款必學(xué)技能：測(cè)款-京東打造爆款京東營(yíng)銷引流

本文主題京東打造爆款,爆款產(chǎn)品,測(cè)款,京東商城,京東營(yíng)銷引流。

很多商家清楚打造一款

爆

款產(chǎn)品

是多么重要，它能夠給店鋪帶來(lái)巨額銷售。但是一般在旺季之前，商家就要為百款商品就開始打造基礎(chǔ)，也就是測(cè)款。這樣才能獲取靠前排名，這樣在旺季的時(shí)候打爆也就更容易些。幕思城就來(lái)給大家講講測(cè)款吧。

一、為什么要測(cè)款

爆款的前提是選款，好款決定著推廣效果，操作方法決定是否能爆，好產(chǎn)品加好技巧，才能把店鋪給做起來(lái)。店鋪中的商品一般會(huì)分為主推款、利潤(rùn)款、引流款等，每個(gè)款式都有相對(duì)應(yīng)的人群，要做每個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃，引流相對(duì)應(yīng)的人群。測(cè)款的目的就是為了把這些產(chǎn)品打上不同的標(biāo)簽，無(wú)論是哪個(gè)款，重要的是收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)較多的品。一個(gè)好的款式，推廣前期收藏加購(gòu)要在5%-10%以上，推廣中期收藏加購(gòu)必須在10%-15%以上，當(dāng)然有些類目客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化周期會(huì)長(zhǎng)一些，數(shù)據(jù)的采納也根據(jù)類目的不同，不能一概而論。

二、測(cè)款方式

1.快車測(cè)款

測(cè)款測(cè)的是收藏加購(gòu)，點(diǎn)擊率是主圖做的好，跟測(cè)款沒(méi)什么關(guān)系。測(cè)款式最好選擇相同的主圖和標(biāo)題，測(cè)圖和測(cè)標(biāo)題也一定要分開操作，同時(shí)進(jìn)行雖然操作上省了不少時(shí)間，但也失去了測(cè)款的意義。測(cè)款期間每天200的預(yù)算就可以，一般3-5天就會(huì)有真實(shí)的數(shù)據(jù)，不過(guò)前提也要把店鋪基礎(chǔ)，詳情頁(yè)優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，創(chuàng)意圖優(yōu)化好之后才能去做測(cè)款。如果訪客不夠，很難捕捉到真實(shí)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品排名靠前的位置比較貴，在測(cè)款的時(shí)候也可以做卡位，切忌不能卡的太靠前，新鏈接競(jìng)爭(zhēng)度低，跟老鏈接的權(quán)重不一樣，太靠前也很難有真實(shí)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化也是問(wèn)題。

二、微信測(cè)款

老客戶比較多增加店鋪多次復(fù)購(gòu)的幾率，對(duì)于打造標(biāo)簽也起到很大幫助，做這個(gè)測(cè)試要考慮跟老客戶的粘性，尤其是鐵粉的占比。

三、關(guān)聯(lián)測(cè)款

把成熟的鏈接做一些新款的關(guān)聯(lián)銷售，要同類型的產(chǎn)品，這樣也可以起到測(cè)款作用，前提是老款銷量比較高，已經(jīng)達(dá)到了爆款，不是爆款沒(méi)效果，一天幾十個(gè)的那種鏈接，本身就不成熟，做不了依據(jù)。用這個(gè)方法測(cè)試，不要讓主圖太過(guò)復(fù)雜，主要是為了測(cè)款，一些店鋪上的活動(dòng)也可以先不加上，用簡(jiǎn)單，又突出產(chǎn)品的主圖就可以。

四、海投

海投也可以用于快速測(cè)款，測(cè)款時(shí)間不能太長(zhǎng)，一般3-5天就可以，本身海投屬于批量推廣，低價(jià)引流，長(zhǎng)時(shí)間用海投會(huì)打亂產(chǎn)品的真正標(biāo)簽，造成一些不符合產(chǎn)品的人群進(jìn)店。

幕思城希望看了這篇文章的商家能夠根據(jù)自身情況，找到適合店鋪、適合產(chǎn)品的方法靈活運(yùn)用測(cè)款，從而打造自己的爆款產(chǎn)品。更多電商干貨記得關(guān)注幕思城。

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