[運營干貨]直通車怎么打標簽

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

今年已過大半，開始了下半年的賺錢的步伐，淘寶的變化也越來越快了，您能不能跟上他的腳步？你有沒有找到正確的運營方案？上半年是虧了還是賺了？直擊靈魂的三連問。

不管你上半年有沒有賺到錢，那都已經(jīng)過去了，下半年我們好好開始。

下面進入正題，人群標簽是什么我就不解釋去了，這個話題已經(jīng)講過很多遍了，你一般是怎么去打造人群標簽的？付費推廣？鉆展？刷？淘寶客？

我這次就來講一下用直通車去打造符合自己產(chǎn)品的人群標簽。

準備工作

1、權(quán)重高的計劃或者一個30天內(nèi)沒有花錢的計劃；

2、創(chuàng)意圖找出一張在行業(yè)均值以上的圖片；

3、找出行業(yè)點擊率高的詞且這些詞的展現(xiàn)量要不錯；

準備好這些之后，我們就可以開始了。

No.1

標簽測試

這個你不能用自己主觀想法去測標簽。你要用行業(yè)數(shù)據(jù)，或者用你之前做過這個類目的經(jīng)驗去判斷，假如選好標簽發(fā)現(xiàn)覆蓋人數(shù)很少，那就把標簽放寬增加覆蓋人數(shù)，像下面這種就太少了，需要擴大標簽覆蓋人數(shù)。

No.2

單一標簽測試

把第一步先選好的人群標簽進行人群溢價，在前期統(tǒng)一設(shè)置在25%-50%左右，這個范圍根據(jù)不同行業(yè)增減，流量大的類目可以高一些，反之亦然。

關(guān)鍵詞的出價設(shè)置在10-15名左右，這可以在下面位置看到。

下面這個就是實操的計劃，別看出價高，但是后面分時折扣調(diào)下去了，最后的PPC是不高的。

No.3

篩選精準人群

經(jīng)過三五天的沉淀，這些標簽也已經(jīng)有數(shù)據(jù)支撐，那就可以篩選精準人群了。

前期主要根據(jù)點擊率去進行調(diào)整篩選，后期要對產(chǎn)出去調(diào)整。

這兩個步驟是不同的，如果關(guān)鍵詞通過提高出價點擊量還是很低，那么就可以刪除了，人群標簽數(shù)據(jù)不好的也是一樣，盡管有產(chǎn)出也要刪除，這個階段的目的是提高點擊率。

No.4

轉(zhuǎn)化調(diào)整標簽

這時候我們要針對轉(zhuǎn)化去調(diào)整，對一些低于計劃平均的標簽進行刪除，另一些比行業(yè)高或者持平于行業(yè)的則可留下繼續(xù)觀察，然后繼續(xù)下一個階段的操作。

待計劃的流量穩(wěn)定之后，不會出現(xiàn)錢花不出去或提前下線的情況就可以繼續(xù)下面的操作了。

通過人群上分

通過上面的數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)可以確定人群標簽了，下面的操作每天調(diào)整3至4次，通過人群給關(guān)鍵詞上分。

1、人群溢價提高30%左右，同時關(guān)鍵詞降低10%左右，分時不變，這時再去觀察計劃流量情況。

2、每天的點擊都要保證70%至90%是通過人群出去的，通過計劃總花費與精選人群頁面的總計相比較即可。

3、連續(xù)操作7天保證每天計劃點擊量呈現(xiàn)遞增的趨勢。

4、通過報表將不好的地域關(guān)掉。

No.5

操作注意

1、不建議操作太多的標簽，一個是計劃預算不足，另一個可能會出現(xiàn)標簽重復覆蓋，導致數(shù)據(jù)不準確。

2、標簽先從一級標簽做起，后面再去合并標簽。

3、不要調(diào)整時間折扣，除非流量很難控制。

這時候有些商家就會發(fā)現(xiàn)PPC變高了，有些則不會，這也是類目不同導致。

No.6

降低PPC

經(jīng)過一頓操作人群標簽，下面就要降低PPC了。

降低PPC的方法與上面恰好反過來。

把計劃的人群溢價降低20%，同時把關(guān)鍵詞出價提高10%，分時不動，再去觀察計劃情況適時增加關(guān)鍵詞數(shù)量，后面再將人群溢價降低，再把關(guān)鍵詞提高。

注意點：這時的調(diào)整幅度不宜過大，根據(jù)自己的計劃的特點調(diào)整。

通過這些操作，只要產(chǎn)品質(zhì)量與店鋪方面不出意外，就能快速給產(chǎn)品打上人群標簽，慢慢地流量也會上漲。

只要付費操作得好，店鋪通過付費盈利是非常容易的事。所以做淘寶，只要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，另外配合好的引流方法，最后一定能達成共贏互利的目標。

圖文丨手淘運營孔明

排版丨手淘編輯江南

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