宅在家里也能開工

本文主題宅在家里也能開工,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

在目前疫情嚴(yán)重的情況下，有不少賣家家紛紛留言，發(fā)不了貨怎么辦？其實(shí)不用著急，既然發(fā)不了貨，我們可以在家把店鋪權(quán)重養(yǎng)好，等疫情過去之后，就可以大量吸引顧客！如何養(yǎng)好權(quán)重呢？

如今做電商，不管是天貓還是淘寶最注重的就是店鋪的權(quán)重，一般來說權(quán)重只是一個相對的概念，只是針對某一個指標(biāo)來說的。

是指這個指標(biāo)在店鋪整體的評價中顯得相對重要，我們平時遇到店鋪被投訴或者是被處罰最怕的就是看到降權(quán)，寶貝權(quán)重、店鋪權(quán)重、直通車計(jì)劃權(quán)重、類目權(quán)重幾乎無處不在，如此難以把控我們要如何去養(yǎng)好這個權(quán)重。

首先我們要了解在淘寶的權(quán)重系數(shù)，權(quán)重系數(shù)是表示某一指標(biāo)項(xiàng)在系統(tǒng)中的重要程度。

我們平時能看到的就是從寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及客單價。

當(dāng)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價各項(xiàng)指標(biāo)都等于峰值系數(shù)的時候，此時權(quán)重是最高的，如若只有一項(xiàng)超過峰值系數(shù)很多，另外指數(shù)很低，那么該寶貝的權(quán)重依舊是很低。

其實(shí)我們店鋪里的寶貝產(chǎn)生的數(shù)值最后都會被系統(tǒng)以各式各樣的方式進(jìn)行一個數(shù)值的排列，從而出現(xiàn)先后順序展現(xiàn)到消費(fèi)者的面前，當(dāng)然還有很多加權(quán)的方式能夠給寶貝本身增加權(quán)重。

當(dāng)拿到店鋪的新品時，我們都知道新品剛上新的時候是沒有數(shù)據(jù)的，同時新品是有新品權(quán)重扶持的。

那么我們又如何得知新品的權(quán)重到底有多少呢？

新品的權(quán)重我們可以通過：

[（新品點(diǎn)擊數(shù)+以歷史數(shù)據(jù)推算的新品點(diǎn)擊量）/（新品展現(xiàn)數(shù)+以歷史數(shù)據(jù)推算的新品展現(xiàn)量）*對應(yīng)權(quán)重系數(shù)。

由此我們可以去衡量店鋪的新品權(quán)重，了解了權(quán)重我們就要去思考如何去養(yǎng)好店鋪的權(quán)重。

從類目來看

類目權(quán)重由你決定店鋪賣什么開始產(chǎn)生的，店鋪里所有該類目的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)組成的。

所以要優(yōu)化類目權(quán)重的話，就要對店鋪整個類目的產(chǎn)品進(jìn)行梳理并且歸納，把店鋪里上架已久數(shù)據(jù)較差的產(chǎn)品進(jìn)行及時下架，做出相應(yīng)的處理。

同時要對店鋪內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行不同的渠道拆分推廣，要保證店內(nèi)有爆款引流。

從店鋪來看

我們都知道店鋪的DSR非常的重要，如果DSR三項(xiàng)飄綠就說明店鋪的各項(xiàng)服務(wù)都不是特別到位。

那么從店鋪來看我們需要注意的就是服務(wù)方面，當(dāng)然違規(guī)也是現(xiàn)如今店鋪要特別注意的點(diǎn)，尤其是售假以及盜用他人信息的投訴，容易給店鋪帶來降權(quán)的風(fēng)險。

同時店鋪要根據(jù)不同的季節(jié)不同的時間節(jié)點(diǎn)做好店鋪的上新、活動等等的提前措施，提高類目之間的關(guān)聯(lián)性。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

從店鋪單品來看

當(dāng)新品上新還處于新品期時，如果有條件就要對寶貝不停地測圖，測高點(diǎn)擊的圖片進(jìn)行主圖的更換，將新品數(shù)據(jù)做好放大。

如果不能將所有的寶貝進(jìn)行測圖換圖，可以選擇幾款上新效果比較好的寶貝進(jìn)行測圖換圖推廣。

從付費(fèi)方面看

直通車一直是作為最主要的付費(fèi)推廣工具，如今也可以通過超級推薦以及鉆展等方式。

直通車養(yǎng)寶貝權(quán)重的話主要還是在于點(diǎn)擊率，所以我們還是要有比較多的創(chuàng)意主圖以及對類目產(chǎn)品的關(guān)鍵詞篩選，其次才是人群。

新品剛上新時對于類目大詞一般來說是吃不到量的，所以前期我們都是要以長尾詞、低人群溢價為主，之后再擴(kuò)展加入大詞拉高人群的數(shù)據(jù)，從而就能夠保證進(jìn)店鋪流量的精準(zhǔn)性，精準(zhǔn)的拉回店鋪的人群。

疫情雖然嚴(yán)重，我們只要聽從國家安排，安心在家，相信大家眾志成城，一定能戰(zhàn)勝病毒！

圖文丨生意參謀運(yùn)營蘇木

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