京東直投的廣告沒(méi)曝光?怎么提升廣告點(diǎn)擊率?直投常見(jiàn)問(wèn)題答疑-京東直投京東營(yíng)銷(xiāo)引流

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京東直投作為京東賣(mài)家站外多渠道推廣方式，在平時(shí)的應(yīng)用還是比較多的。當(dāng)然，每個(gè)人用的效果不一樣，遇到的問(wèn)題也不一樣。電商君接下來(lái)為大家整理了京東直投常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題。

1、店鋪沒(méi)曝光或曝光不足怎么辦？

店鋪投放的直投廣告沒(méi)有曝光或者曝光不足主要是受以下4個(gè)方面的影響：1）廣告數(shù)量不足：廣告數(shù)量太少會(huì)導(dǎo)致店鋪整體廣告的引流競(jìng)爭(zhēng)力偏小，建議每天投放的廣告數(shù)量至少30個(gè)；2）投放廣告位不合適：各廣告位之間的引流量級(jí)不同，如果廣告全投放在一個(gè)廣告位，會(huì)導(dǎo)致廣告引流嚴(yán)重受該廣告位的限制，因此最好的方式一定是賣(mài)家自己投放廣告去測(cè)試，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)選擇自己店鋪能競(jìng)爭(zhēng)到流量的位置，至少要選擇5個(gè)廣告位。賣(mài)家在選擇投放的廣告位時(shí)，可以根據(jù)每日市場(chǎng)行情中各廣告位的特點(diǎn)來(lái)選擇。

3）廣告出價(jià)太低：流量的分配是按照廣告的ECPM值排名來(lái)分的，如果廣告出價(jià)太低會(huì)造成廣告獲取曝光的競(jìng)爭(zhēng)力不足，建議對(duì)廣告適當(dāng)提升出價(jià)，高于市場(chǎng)行情出價(jià)的30%-50%較合適。4）點(diǎn)擊率太低：如果素材點(diǎn)擊率太低會(huì)導(dǎo)致廣告的ECPM值排名低，影響曝光的獲取。如果素材點(diǎn)擊率低，建議更換廣告素材圖或調(diào)整用戶群定向。

2、為什么廣告出高價(jià)也沒(méi)有流量？

流量的分配是按照廣告的ECPM值排名來(lái)分的，ECPM=1000×ppc（單次點(diǎn)擊實(shí)際扣費(fèi)金額）×ctr（點(diǎn)擊率）。如果您的廣告的ECPM值高，獲得曝光的機(jī)會(huì)就大，反之則小。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)自己的廣告出價(jià)已經(jīng)高于市場(chǎng)行情同廣告位的50%以上但還沒(méi)有曝光時(shí)，您看下是否是因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊率太低，如果點(diǎn)擊率太低，請(qǐng)重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率。

3、怎么提升點(diǎn)擊率？

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷曝光量×100%。提升點(diǎn)擊率重點(diǎn)是提升點(diǎn)擊量，有曝光沒(méi)點(diǎn)擊大多是因?yàn)閺V告圖片對(duì)買(mǎi)家不具備高吸引力。建議您更換素材圖，選擇好看、有趣或者賣(mài)點(diǎn)很有吸引力的圖。包括但不限于：高性價(jià)比、知名品牌等賣(mài)點(diǎn)。此外，用戶群定向也會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊率，用戶群定向越精準(zhǔn)則點(diǎn)擊率越高。

4、廣告出價(jià)要多少合適？

建議您參考每日市場(chǎng)行情，根據(jù)行情來(lái)調(diào)整自己的廣告出價(jià)。一般而言，如果您的廣告點(diǎn)擊率和行情一樣，廣告出價(jià)略高于行情價(jià)格的30%即可。

5、哪些廣告位容易獲得曝光？

為您推薦：微信、手Qfeed，手Q582*166，手Q附近人，手Q瀏覽器，新聞熱點(diǎn)。但是，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不同，即使在上述廣告位上也不一定每家都能獲得大量曝光，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)在上述廣告位競(jìng)爭(zhēng)曝光比較困難時(shí)，建議您及時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他廣告位，增加其他廣告位的廣告投放力度。選擇哪些廣告位，最好的方式一定是賣(mài)家自己投放廣告去測(cè)試，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)選擇自己店鋪能競(jìng)爭(zhēng)到流量的位置，至少要選擇5個(gè)廣告位。

6、為什么有訪客了但沒(méi)人買(mǎi)？

廣告畢竟是推廣工具，廣告推廣能幫助您店鋪?zhàn)畲蟮淖饔镁褪且肓髁?，但并非是投放廣告有流量引入就一定保證您店鋪的商品能順利銷(xiāo)售出去。從引流的角度上，建議您仔細(xì)看下廣告圖和其落地頁(yè)是否有同一件商品，如是同一件商品，請(qǐng)您重點(diǎn)關(guān)注商品詳情和導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題；如非同一件商品，請(qǐng)您保證廣告上的商品在落地頁(yè)的首屏內(nèi)容易找到。此外，流量的轉(zhuǎn)化（即進(jìn)店訪客購(gòu)買(mǎi)）更重要的是與您店鋪的商品、裝修和客服導(dǎo)購(gòu)等息息相關(guān)。

7、怎么防止廣告過(guò)量燒錢(qián)和消費(fèi)？

如果擔(dān)心廣告消費(fèi)超標(biāo)，您可以通過(guò)設(shè)置推廣計(jì)劃限額來(lái)控制每天的廣告費(fèi)用，在“推廣計(jì)劃管理”中即可設(shè)定每一個(gè)推廣計(jì)劃的單日總消費(fèi)金額限額。但是請(qǐng)注意，賬戶余額或推廣計(jì)劃余額不足將導(dǎo)致系統(tǒng)分配的曝光量減弱，故必須提前充值廣告資金，并確保在廣告推廣過(guò)程中，賬戶余額或推廣計(jì)劃余額高于500元（注意，推廣計(jì)劃余額不同于推廣計(jì)劃限額，例如設(shè)定了某個(gè)推廣計(jì)劃限額為1000元，這個(gè)推廣計(jì)劃下的廣告已經(jīng)消費(fèi)了800元，那么這個(gè)推廣計(jì)劃的余額就是200元）。

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