低單價店鋪轉化率總是很低

本文主題淘寶,淘寶模特,淘寶問答。

店鋪客單價低，轉化率也越來越低，該怎么辦才好呢?

想提高低客單店鋪轉化率，就要分析兩大方面的內容，然后再對癥下藥！

今天的文章以飾品店鋪為例進行分析：

適用店鋪：全網低客單飾品店鋪

店鋪主流消費人群：18–25歲

主要從兩個點入手：第一個是視覺（店鋪基礎），第二個是銷量（權重）。

我們先來分析一下：

18–25歲人群喜歡：甜美、小清新、好看又實惠，性價比高，款式多，可供選擇性多的產品。

以上截圖是提煉同行優(yōu)秀店鋪的買家評價標簽，用來提煉我們的目標人群的購買需求點以及在意點是什么，方便我們從目標顧客心理需求角度出發(fā)，去提升我們自己的內功基礎。

因此我們就需要從視覺（主圖、短視頻、詳情頁以及店鋪其他基礎內功）角度去將這個需求點準確表達出來。

視覺優(yōu)化

1、耳飾好好看

我們拍照的時候一般會拍兩種：一種是產品圖；一種是模特上身圖。

產品圖要背景清爽，利用暖光拍出產品的光澤以及質感，聚焦在產品的特點上。

模特上身圖的話就需要格外注意，模特自身氣質與飾品是否相搭、模特穿著與妝容是否和飾品相搭、模特上身是否能與飾品相互作用，提高整體的美感與精致感。還有模特拍照的場景背景也要注意，最好用暖光與暖色背景，部分冷淡風格的產品另論。

以上是優(yōu)質模特圖以及產品圖案例，以下是我們的案例對比圖：

2、性價比高

這一點是18–25歲人群消費時候的一個普遍心理，因為基本都是大學生，她們追求的就是好看又實惠，最好是十幾塊錢能買出百來塊的效果。接地氣地說就是產品必須看著高大上、有逼格、洋氣，帶著好看又不會顯得地攤貨。

我們需要從拍攝上面花功夫，其實就是拍出產品的美感以及逼格感。

3、光澤度不錯

首先燈光要夠，最好不要只靠白天的外界光線，還有一點就是亮度、光澤度比較重要的產品，我們可以擦擦酒精再拍攝，這樣會提高亮度跟光澤度。

4、質感不錯

還是對拍攝的要求，暖光（白光+黃光）拍攝出來的產品會顯得高大上又有質感。另外夜間在一些高檔場所的暖光燈下，也可以拍出高大上的效果。

以上兩組案例可以比較明顯地看出，暖光帶給產品的質感視覺效果。

5、戴起來很好看

這一點我們可以從兩個板塊入手，一個是我們自己的模特佩戴拍攝上身的場景圖，另一個就是我們可以征集優(yōu)質的買家秀，然后做買家秀展示墻。

這樣可以無形中帶動店鋪的口碑，從正面和側面展現出我們的產品佩戴確實很好看，有精致感或者小清新、小甜美的效果。只要能抓住這一點，對買家的誘惑力還是比較大的，可以提升轉化率。

6、好搭配

這一點跟上面的戴起來很好看有點相近，就是通過側面、正面去展現出我們的產品很百搭就行了。

7、風格不錯，外觀漂亮

這一塊就是選款，需要根據市場的熱銷款去花功夫，可以多參考同行。有的同行在主圖的表達上是很到位的，我們可以做借鑒；還有就是多上新，保證店鋪款式、產品花樣性多，可供選擇性高。

以上是針對買家心理來做的視覺優(yōu)化。

銷量優(yōu)化

1、店鋪活動

我們可以做店鋪的活動：

比如第2件0元，簽收后找客服返款。這樣的操作目的有兩個：第一個是提升銷量，第二個是提升店鋪客單價。

另外一種比較暴力但是效果更好的是：

今天進店送1件，分享3個朋友可以截圖找客服，再加送1件，拍下簽收后找客服返款。這樣做第一提升銷量，第二做了裂變拉新。

以上兩種方案弊端就是前期需要虧錢。

還有一種就是做淘客，提高傭金是一種，做團長價優(yōu)惠期也是一種，這兩種方式都可以提升銷量。

2、提升搜索權重

這一點需要我們根據市場大盤的搜索排行，對產品標題進行周期性優(yōu)化。

最后需要補充的一點：

店鋪在有條件、有資源的情況下，需要去做直播。直播以及抖音等站外渠道是大勢所趨，順勢才更容易做起來。

店鋪產品是王道，要先做好產品。從消費者角度出發(fā)，優(yōu)化好店鋪基礎內功：視覺、銷量、好評、大家問等等。

付費推廣是錦上添花，產品好，店鋪內功到位，配合付費以及內容運營，店鋪數據就會提升。

圖文丨生意參謀運營三千

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