三招備戰(zhàn)雙十一預(yù)熱

本文主題三招備戰(zhàn)雙十一預(yù)熱,淘寶直通車,淘寶問答。

又開始籌備一年一度的雙十一了，今年的雙十一相比往年有不一樣的形式，改一天的售賣時(shí)間為兩波售賣。

現(xiàn)如今電商行業(yè)最火的是什么呢？那自然是直播和短視頻了。遇到雙十一，我們應(yīng)該如何去規(guī)劃以及提前準(zhǔn)備呢？

一、前期準(zhǔn)備

前期根據(jù)市場以及行業(yè)大盤以及流行趨勢確定接下去要上的品。

以女裝為例，10月、11月無疑是要上新深秋以及冬款寶貝了，那么選品就特別的重要。除去品牌影響力、大商家，其它的基本都是性價(jià)比高、質(zhì)量好的產(chǎn)品。所以當(dāng)我們做產(chǎn)品就要思考產(chǎn)品，不是看自身擁有的寶貝，而是先看這個(gè)類目下消費(fèi)者的需求，那自然就要找些性價(jià)比高、又符合買家需求的產(chǎn)品，這樣在大促來臨的時(shí)候才能夠達(dá)到自己想要的效果。

可以根據(jù)自己店鋪的調(diào)性、老客習(xí)慣、流行趨勢選擇適合自己店鋪的寶貝；其次優(yōu)化好產(chǎn)品自身的標(biāo)題、詳情頁、主圖、買家秀等等基礎(chǔ)。

二、競品分析

競品分析不單單只是看生意參謀首頁的行業(yè)優(yōu)秀和行業(yè)平均，而是要從市場中挑選與自己寶貝售價(jià)相近，寶貝高度相似，與之相比較，查看自己有哪一些不足：

1、分析競品的店鋪流量來源，是否有投入付費(fèi)、手淘搜索流量、各項(xiàng)支付轉(zhuǎn)化率等等。

2、分析競品的流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索人氣、收藏加購人氣等。

分析競品之后再去全面提升自身寶貝，在大促的時(shí)候能達(dá)到比同行較好的爆發(fā)。

三、付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣大家都知道有直通車、超級推薦、鉆展以及極速推。

今年比較火的是極速推，適用新品的曝光，能夠很快地給寶貝帶來曝光度。

直通車推廣，前期挑選店鋪的潛力款寶貝，做好直通車的權(quán)重，提升點(diǎn)擊、引流、上分、降低PPC，并且根據(jù)寶貝的人群、地域以及訪客優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖，提升寶貝流量的精準(zhǔn)度以提高投產(chǎn)，用直通車帶動(dòng)搜索的流量以及精準(zhǔn)店鋪人群。

今年淘寶首頁改版，把原有的橫版鉆展改成了豎版的鉆展模式，展示的入口不同，我們投放的時(shí)候還是要注意下數(shù)據(jù)。

在大促期間，鉆展的計(jì)劃點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)有明顯得上升，要及時(shí)去調(diào)整，鉆展可以選擇興趣點(diǎn)和同行相似店鋪，主要用于店鋪拉新以及老客召回，獲得更多的老客復(fù)購，達(dá)到維護(hù)老客的作用。

超級推廣現(xiàn)在也是商家常用的推廣軟件，我們可以針對不同的人群來定向不同的資源位，從達(dá)摩盤圈定符合自身店鋪的人群進(jìn)行投放，從而達(dá)到一個(gè)拉新和維護(hù)老客的作用。

預(yù)熱期推廣是為了活動(dòng)當(dāng)天的爆發(fā)，消費(fèi)者進(jìn)店將活動(dòng)節(jié)奏了解清楚會(huì)收藏加購，等到活動(dòng)時(shí)一并購買，所以在前期做好大促的預(yù)熱準(zhǔn)備是非常重要的。

不管是新品、付費(fèi)推廣都要配合店鋪短視頻去優(yōu)化完善，并要維護(hù)好店鋪老客戶以及私域種草等等操作。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營蘇木

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