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    京東直播小妙計(jì)-京東直播京東營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:63

    本文主題京東直播,直播策劃,商品選擇,流量渠道,京東營銷引流。

    京東直播小妙計(jì)

    京東直播小妙計(jì)

    幕思城和大家分享過不少京東直播內(nèi)容,還有這次618年中大促直播也有玩法。如果還不清楚到底該如何去

    策劃

    一場成功的京東

    直播

    ,那你必須來幕思城學(xué)習(xí)更多電商知識(shí)啦,接下來由電商帶各位了解一場完美的店鋪直播需要注意哪些內(nèi)容吧!

    一、直播商品選擇

    1、商品選擇

    進(jìn)行一場完美的直播,必須擁有在商品的選擇上加以重視。想要直播商品吸引人,商家需要選擇爆款商品、消耗品、低價(jià)特價(jià)商品或稀缺商品作為重點(diǎn)推廣宣傳的重點(diǎn)。選擇這類商品,一方面是能夠利用其特殊屬性吸引對(duì)應(yīng)的對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者,例如,很多沖動(dòng)型消費(fèi)者都會(huì)對(duì)特價(jià)、低價(jià)、折扣商品格外青睞,如果重點(diǎn)宣傳此類商品,勢必能夠吸引足夠數(shù)量的購買者,完成銷售。另一方面,通過篩選商品,商家可以對(duì)店鋪地流量,權(quán)重加以提升,有了高銷量的商品,商家的店鋪評(píng)分也會(huì)與之上升,未來買家對(duì)店鋪的信任度也會(huì)提高,下單的可能性也就提升了。

    2、提高利潤

    開展直播的根本目的就在于提高售賣更多商品,提高利潤。店鋪目的就是為了銷售商品,然后減去成本,剩下的就是利潤。商家想要提高利潤要么選擇提高售價(jià),要么選擇降低成本。因此,商家可以選擇潛力大的商品進(jìn)行直播,通過售賣更多的商品,提高利潤,或者商品提成高的進(jìn)行直播,在單件商品的利潤上加以提升。在擁有了足夠的利潤空間之后,商家就可以針對(duì)店鋪的缺點(diǎn)、不足進(jìn)行優(yōu)化,例如店鋪裝修、商品種類增多等等。

    3、直播商品搭配銷售

    搭配銷售就是,通過將多種商品組合起來,通過搭配組合的方法,例如互補(bǔ)類的商品。這種搭配銷售的方法主要是考慮到商品單一銷售客單價(jià)較低,加入搭配銷售后,在提升客單價(jià)同時(shí),還能帶動(dòng)其他商品的銷量,一舉多得。買家也能通過搭配銷售,在同一店鋪購買到自己喜歡的多種商品的同時(shí)還能享受折扣,節(jié)省精力。

    二、直播內(nèi)容設(shè)計(jì)

    在直播之前,對(duì)直播用語、賣貨語、商品介紹等都要提前設(shè)計(jì)好,確保直播流暢。同時(shí)我們還需要根據(jù)直播的場地,設(shè)計(jì)不同的直播內(nèi)容。一般而言,按照?qǐng)龅氐膭澐?,直播可以分為室?nèi)直播和室外直播兩種,這兩種直播有著各自不同的特點(diǎn),因此需要商家針對(duì)直播環(huán)境做出各方面的調(diào)整。

    1、室內(nèi)直播

    室內(nèi)直播一般是指在室內(nèi)空間進(jìn)行直播,場地一般需要自己搭建,氛圍燈光等也需要自己進(jìn)行選擇。室內(nèi)直播環(huán)境依靠商家搭建,搭建不同風(fēng)格類型的環(huán)境就看賣的商品類型特點(diǎn)。例如,服飾類的商品就必須保證較好的打光等等。除此之外,商家還必須注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境穩(wěn)定,防止意外掉線;保證光源的充足,攝像機(jī)的穩(wěn)定工作等等都是商家必須要做的準(zhǔn)備。

    2、室外直播

    室外直播就是把工作地點(diǎn)選擇在了室外環(huán)境,相對(duì)于室內(nèi),室外環(huán)境更容易讓觀眾獲取認(rèn)同感,根據(jù)直播選擇的室外環(huán)境更具有特點(diǎn)和優(yōu)勢。也更能讓買家對(duì)直播商品產(chǎn)生更多的了解,因此有能力的主播在室外直播銷售更好。在室外直播,店鋪要提前對(duì)直播環(huán)境進(jìn)行清理裝飾,防止意外的情況的發(fā)生。

    最后要提到的是,在直播過程中記得遵守相關(guān)的法律法規(guī),例如保持愛護(hù)國家的立場、禁止色情、禁止賭博、禁止毒品相關(guān)等等,這些都是需要提前做好的功課。

    以上就是幕思城關(guān)于直播的部分解讀啦,希望能幫助到有需要的朋友,更多關(guān)于電商的干貨記得關(guān)注幕思城平臺(tái)。

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