淘寶店鋪運(yùn)營思路分析-怎么做好規(guī)劃

本文主題淘寶店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶店運(yùn)營一定要有自己的規(guī)劃，沒有規(guī)劃的去做淘寶店是一件很危險(xiǎn)的事情，因?yàn)闆]有規(guī)劃的情況下很容易造成一種情形：沒有目標(biāo)，東一榔頭西一棒子，想到哪里做到哪里，對店鋪發(fā)展來說肯定是不利的。在做店鋪規(guī)劃的時(shí)候，幕思城網(wǎng)小編覺得可以這樣去思考：

1.淘寶店鋪產(chǎn)品規(guī)劃

就是要做好市場分析和對手分析。要思考這樣幾個(gè)問題：產(chǎn)品有沒有市場，受眾多不多用戶需求能不能滿足，用戶習(xí)慣有哪些，市場上現(xiàn)存的競爭對手都有誰，以及自己的優(yōu)勢在于什么，這個(gè)優(yōu)勢對于用戶來說又有沒有吸引力。

對手要分析，行業(yè)內(nèi)這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大概多少，利潤率大概多少，流量和銷量情況，市場現(xiàn)在是起步階段還是已經(jīng)屬于成熟的市場范疇。

2.盈利模式思考

前面分析了市場和對手以及自身產(chǎn)品過后，要考慮好后面預(yù)備走什么路線，打算薄利多銷的方式還是利潤優(yōu)先的方式，還是中和一下。同時(shí)要把產(chǎn)品里面去分類，哪個(gè)是以后主推的，哪些用來做銷量的，輔助做盈利的產(chǎn)品哪個(gè)比較適合等等考慮好，規(guī)劃好這些產(chǎn)品的流量分配。一些活動(dòng)和關(guān)聯(lián)的引流方式，渠道的投入和做法，老客維護(hù)也要思考。

3.店鋪價(jià)格定位

價(jià)格和店鋪定位我們可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，目標(biāo)受眾的習(xí)慣和特點(diǎn)來思考。賣點(diǎn)要清晰，跟上目標(biāo)群體的需求，如果自己身邊剛好有了解或者說也比較喜歡這類產(chǎn)品的朋友，可以讓他們在挑選產(chǎn)品的時(shí)候幫忙，后面上架之后再根據(jù)買家的反饋和提問等去改進(jìn)。

總之一句話，產(chǎn)品的價(jià)格和定位要跟目標(biāo)群體的特點(diǎn)和需求符合。

4.店鋪設(shè)計(jì)

人是視覺動(dòng)物，第一眼先關(guān)注的往往都是圖片而不是文字描述，所以色彩和圖片的設(shè)置其實(shí)是店鋪優(yōu)化中經(jīng)常要關(guān)注的部分。那么我們還是要回歸用戶，店鋪的排版，顏色的選擇，布局偏向什么風(fēng)格的，主圖和詳情頁的設(shè)置具不具有辨識(shí)度和吸引力。

要重視圖片的作用，有時(shí)候圖片說服力更大，好的圖片加上適當(dāng)?shù)奈淖帜艽龠M(jìn)轉(zhuǎn)化的提升。

5.正確認(rèn)知

不要過分迷信技術(shù)，技術(shù)的作用是幫助我們運(yùn)營的更好，不能拯救一切難題，真正的運(yùn)營需要的是我們：做好產(chǎn)品，善用工具，多多分析，及時(shí)優(yōu)化。

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