用好超級(jí)推薦新品推廣

本文主題用好超級(jí)推薦新品推廣,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

新品推廣營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景計(jì)劃對(duì)新品的爆發(fā)起到很關(guān)鍵的作用，一步學(xué)會(huì)它讓你的新品快速起爆。

1、新品挖掘——快速測(cè)款

發(fā)掘潛力新品，上架前進(jìn)行新品測(cè)款，關(guān)注寶貝收藏加購(gòu)潛力。

2、新品人群——新品人群玩法

店鋪新品核心人群、行業(yè)新品偏好人群和DMP人群等。優(yōu)化新品預(yù)熱效果，側(cè)重人群的溢價(jià)，前期一般在二三十左右，后期根據(jù)實(shí)際的投放效果進(jìn)行修改，數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的人群可以著重溢價(jià)，提高流量的精準(zhǔn)度。

3、流量加速——加速新品成長(zhǎng)

利用新品周期預(yù)算，提升新品的流量基數(shù)和流量的質(zhì)量。前期計(jì)劃?rùn)?quán)重相對(duì)較低，出價(jià)會(huì)比較高，但隨著寶貝數(shù)據(jù)效果的提升，計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)發(fā)生改變。

這時(shí)要做到及時(shí)調(diào)控出價(jià)，減少資源的浪費(fèi)。對(duì)每款寶貝的基礎(chǔ)出價(jià)和相應(yīng)人群以及資源位的溢價(jià)做到心中有數(shù)，根據(jù)收藏加購(gòu)效果做到及時(shí)調(diào)整。

4、創(chuàng)意提效——新品創(chuàng)意玩法

完善新品長(zhǎng)圖創(chuàng)意，提升新品點(diǎn)擊率，優(yōu)化引流成本。創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題是提升寶貝點(diǎn)擊率非常關(guān)鍵的兩個(gè)因素。點(diǎn)擊率越高，寶貝的權(quán)重會(huì)越大，會(huì)有助于流量的獲取以及PPC的降低。

在圖片方面，現(xiàn)如今長(zhǎng)圖的點(diǎn)擊率在同等情況下會(huì)比方圖的點(diǎn)擊率高出一大截。圖在前期是需要不停地測(cè)試的，點(diǎn)擊率低于賬戶(hù)平均水平或者投產(chǎn)效果不好的圖需要及時(shí)地調(diào)整更換，并配合著創(chuàng)意標(biāo)題突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

5、上新衡量——新品營(yíng)銷(xiāo)結(jié)案

通過(guò)賬戶(hù)數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)新品調(diào)整優(yōu)化。

新品計(jì)劃一般周期在10-15天，3-5天新品定時(shí)上架前的預(yù)熱，7-10天新品上架時(shí)的收割。預(yù)熱過(guò)程中注重商品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，這直接決定了你新品的潛力和上新的爆發(fā)效果。上架后注重商品的收割情況，新品的拉新和老客的復(fù)購(gòu)。

總結(jié)：新品推廣營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景是一種智能計(jì)劃，是系統(tǒng)匹配的人群，我們是按照店鋪人群特征側(cè)重人群溢價(jià)和按照預(yù)估出價(jià)，只有明確了人群，才能幫助我們?nèi)Χň珳?zhǔn)人群，讓我們推廣的費(fèi)用用在刀刃上。學(xué)會(huì)這一套，新品爆發(fā)也是如此簡(jiǎn)單。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)楊楊

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