直通車托價(jià)的目的是什么
2023-01-18 | 09:15 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:41
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淘寶賣家們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候,肯定也需要想辦法去了解一下直通車的一些技巧,比如說(shuō)托價(jià)法,也是很多熟手賣家們常用的一種方法,我今天就來(lái)告訴各位為什么要這么做。這么做的目的何在。
我們做直通車托價(jià)的目的不只是單純的為了更低的ppc,前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI提升。但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高,降價(jià)有可能會(huì)引起點(diǎn)擊量減少,所以要減輕降的幅度,慢慢價(jià),就像是溫水煮青蛙一樣。點(diǎn)擊量下降,但轉(zhuǎn)化率上升是我們?cè)敢饪吹降囊粋€(gè)結(jié)果。
1、直通車無(wú)線端的首位如果轉(zhuǎn)化率都不行的話,最后一個(gè)更不用說(shuō)。所以前期要找這么一個(gè)轉(zhuǎn)化率好的位置。
2、廣泛匹配,價(jià)格下降,相關(guān)性不強(qiáng)的,關(guān)鍵詞排名就會(huì)下降,但是如果是進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的話,你的訪客群體會(huì)更精準(zhǔn)。例如我們做的款是碎花連衣裙夏中長(zhǎng)款純棉,那么關(guān)鍵詞連衣裙夏中長(zhǎng)款廣泛匹配,連衣群有展現(xiàn),連衣裙夏有展現(xiàn),連衣裙夏中長(zhǎng)款棉麻——的展現(xiàn)就不精準(zhǔn)了,連衣裙——這種大詞就更不精準(zhǔn)。
根據(jù)這種不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,拉過(guò)來(lái)的人群就算點(diǎn)擊率再高,但是轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)比較少,那這種情況的話我們就是在白燒,浪費(fèi)錢了。
注意事項(xiàng)有哪些?
(1)拖價(jià)過(guò)程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量(最好還能增加)。看的是同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)計(jì)劃的一天的數(shù)據(jù)。
(2)總花費(fèi)不能降低,PPC下降,總花費(fèi)不變,所以反之就是點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)。
(3)點(diǎn)擊率要高于同行均值的點(diǎn)擊率,不能拖行業(yè)后腿。
(4)產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率也是要高于同行平均,拉高整體的數(shù)據(jù)。
(5)該產(chǎn)品收藏加購(gòu)率高于同行平均。收藏加購(gòu)大于10%。收藏加購(gòu)率=(收藏人數(shù)+加購(gòu)量)/訪客數(shù)。
(6)直通車是最好不要因?yàn)檫_(dá)到日限額下線或者帳戶余額不足下線,通常有的商家朋友們會(huì)覺(jué)得直通車沒(méi)錢了就先放一放,等我有錢了再充值,其實(shí)這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的!
直通車在由于余額不足導(dǎo)致下線之后,哪怕你僅僅是在晚間的那幾個(gè)沒(méi)有太多流量的時(shí)間,第二天再重新開(kāi)都會(huì)直接的影響到你直通車的權(quán)重,不知道大家有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò),反正曾經(jīng)的時(shí)候我就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤,明明就只停了幾個(gè)小時(shí),但是充值后的展現(xiàn)量跟之前的數(shù)據(jù)就有了非常明顯的下滑。
(7)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理。如果出現(xiàn)通過(guò)直通車成交的訂單,顧客給差評(píng)或低分,就會(huì)直接的導(dǎo)致關(guān)鍵詞掉分。
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