淘寶賣家遭遇流量瓶頸怎么突破

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多同學(xué)在老品做到一定程度之后會遇到一個瓶頸期，感覺不知道該如何操作下去了，其實(shí)老品本身是有一定權(quán)重的，所以只要方法對了還是可以快速起流量的。

一、自然搜索

1、流量來源

不管新品還是老品，產(chǎn)品的搜索流量都是來自于關(guān)鍵詞的訪客，因此我們要學(xué)會分析自己的老品流量來源。

打開商家后臺–生意參謀–品類，找到自己想要查看的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“詳情”進(jìn)去，就可以看到產(chǎn)品所有的流量來源。

2、分析競品

我們在選擇競品的時候，必須要選擇那種有搜索流量的競品，而且最好是以搜索流量為主。找到競品之后，通過競品分析來提升自己。

第一步

通過引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞這兩個數(shù)據(jù)，先分析出我們自己的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

第二步

用同樣的方法，分析出3-5個競品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，并跟我們關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對比。

第三步

找到這幾個競品共有的關(guān)鍵詞，我們直接拿過來用，通過這樣的方式截取對方的流量，想辦法超越競品，或者達(dá)到行業(yè)平均的1.5~2倍。

二、付費(fèi)搜索

做淘寶一定要用直通車的付費(fèi)搜索去配合我們的自然搜索，直通車的關(guān)鍵詞和自然搜索的關(guān)鍵詞是一個相輔相成的過程。

1、找到競品關(guān)鍵詞

找到競品之間重復(fù)的關(guān)鍵詞，做好標(biāo)記，和剩下的詞一起全部加入我們的直通車?yán)?，廣泛匹配

2、主推關(guān)鍵詞

主推關(guān)鍵詞采用低出價高溢價的方式，人群溢價最高可以出到300%

3、搶奪人群

我們直通車?yán)镉玫亩际歉偲返脑~，這樣不僅是為了拿到流量，也是為了搶奪買家人群。

當(dāng)我們的店鋪成交人群標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)的時候，我們的流量就會越來越精準(zhǔn)，我們的成交就會越來越好。

4、優(yōu)化地域

當(dāng)我們的直通車開了14天后，查看報表–地域解析，選擇高成交高ROI的地域進(jìn)行優(yōu)化。

我們的車的成交權(quán)重越來越高，直通車計(jì)劃權(quán)重越來越高計(jì)劃中的詞權(quán)重也會變高，幫助我們的自然搜索，間接加權(quán)

★注意

1、直通車一定要舍得花錢才能拉升搜索權(quán)重；

2、如果直通車的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率非常低，就不要開了，再開就會拖后腿了，還會降低搜索權(quán)重。

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