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    [壁虎課堂]粉絲多樣化需求到底包括了什么?-電商直播帶貨電商營(yíng)銷引流

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:33

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    [壁虎課堂]粉絲多樣化需求到底包括了什么?

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    主播們?yōu)榱颂岣咦约旱匿N售額,增加自己的人氣,第一個(gè)步驟,也是最重要的一個(gè)步驟,就是滿足粉絲多樣化的需求。

    在壁虎君看來(lái),【需求】整體可以概括成兩個(gè)部分:物質(zhì)需求和心理需求,只要主播能夠滿足粉絲的這兩項(xiàng)需求,不火都難。

    那么粉絲的多樣化需求具體到底有哪些?我們?cè)撊绾稳M足呢?

    今天壁虎看看就以上問(wèn)題,詳細(xì)為大家解答分析。

    一、內(nèi)容多樣化需求

    壁虎君認(rèn)為,粉絲的內(nèi)容多樣化需求主要包括兩個(gè)方面:

    一是內(nèi)容多樣化需求,

    二是內(nèi)容形式多樣化需求。

    如今各個(gè)平臺(tái)的直播內(nèi)容都趨向于多元化發(fā)展,直播內(nèi)容都涵蓋了多個(gè)方面,如公益、教育、醫(yī)療等,這些都滿足了主播粉絲對(duì)內(nèi)容形式的多樣化需求。

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    ▲圖片來(lái)自壁虎看看快手版

    一般主播在積累人氣時(shí),都會(huì)確定一個(gè)內(nèi)容形式,建立自己的IP形象,加深自己在粉絲眼中的印象,如辛選健身小達(dá)人的可新,國(guó)際品酒師的丹牛等。

    不過(guò)這些都是大范圍的,那么主播如何在小范圍內(nèi)滿足粉絲多樣化的需求呢?打造個(gè)人性格特色,跟隨主流熱點(diǎn)制造內(nèi)容,如閆學(xué)晶的“閆媽嚴(yán)選”,“情感主播”傲北等。

    內(nèi)容形式多樣化需求則是指主播的內(nèi)容可通過(guò)短視頻、直播等多個(gè)平臺(tái)渠道表現(xiàn)出來(lái),多投放,多增流,加深主播在陌生用戶方的印象。多渠道、多形式的表達(dá)內(nèi)容,也可以滿足粉絲多樣化的需求,有的粉絲喜歡看短視頻,有的粉絲喜歡看直播等。

    二、產(chǎn)品多樣化需求

    首首先主播在挑選貨品時(shí),一定要從多方面考慮粉絲的需求,貼合粉絲的購(gòu)物心理。

    如服飾主播,在選品時(shí),要考慮服裝不同的風(fēng)格,校園風(fēng)、田園風(fēng)等;服裝不同的款式,裙子、褲子、外套等;服飾不同的功能,速干、保暖、防曬等;服飾不同的面料,羊毛、羽絨、棉麻等;

    還要考慮自身粉絲群體的年齡、性別、地區(qū),加以精準(zhǔn)自身的帶貨產(chǎn)品,如海南粉絲較多,可以多帶貨一些具有防曬功能的服飾;

    最重要的是主播要考慮自身產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格是否貼合粉絲的消費(fèi)價(jià)值觀,如下圖某主播近30天內(nèi)各商品價(jià)格區(qū)間的銷售額占比情況,我們可以看出,該主播粉絲更傾向于購(gòu)買500元以上的商品。

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    ▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    當(dāng)然,大多直播平臺(tái)用戶包括壁虎君在內(nèi),都比較傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品。

    最后主播在分析商品趨勢(shì)時(shí),也可嘗試帶貨當(dāng)?shù)?、線下、具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)等商家服務(wù)信息的本地生活產(chǎn)品,全方面滿足粉絲產(chǎn)品多樣化需求。

    三、場(chǎng)景多樣化需求

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    這里的場(chǎng)景需求是指主播帶貨的商品能夠滿足粉絲不同時(shí)間、不同地點(diǎn)的需求;粉絲的需求并不是一成不變,他們的購(gòu)買意向都會(huì)隨著時(shí)間、地點(diǎn)的改變而改變。

    如夏季買夏裝,冬季買冬裝,同個(gè)時(shí)間段黑龍江買棉襖,海南買防曬服等,以及學(xué)生寒暑假的時(shí)間段,本地生活旅游等相關(guān)產(chǎn)品銷量就會(huì)上升等,所以主播在挑選貨品、判斷爆品之時(shí),也需要關(guān)注一下社會(huì)事態(tài)的變化。

    好了,本期的內(nèi)容到此結(jié)束,如果你們想了解更多的行業(yè)咨詢、行業(yè)干貨,可關(guān)注壁虎快跑,本期還有精彩好禮,《直播電商內(nèi)參》免費(fèi)贈(zèng)送!只要私信壁虎快跑,添加運(yùn)營(yíng)官阿碧,就能拿到直播電商行業(yè)首本專業(yè)雜志,還在等什么?!快來(lái)領(lǐng)取吧!

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