逆向思維的直通車推廣

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90%的推廣直通車的新手都會遇到這個的誤區(qū)，先干了再說。直接開計劃、發(fā)現(xiàn)沒有展現(xiàn)或者是點擊率不好，或者是ppc很高，而且連個收藏加購都沒有，更加沒有轉(zhuǎn)化，一下子又慌神

中小應(yīng)該如何超低預(yù)算做好直通車的高投產(chǎn)呢？很多中小賣家每天的預(yù)算很小，直通車數(shù)據(jù)過小是沒有優(yōu)化價值的，所以我一般都是建議日限額在1000或者是點擊量在500個以上才有參考價值，而且才能到來一定的效果

如果我們有1000的直通車預(yù)算，應(yīng)該如何花呢？

直通車的作用應(yīng)該是拉新和收割兩個部分，直通車肯定是作為拉新的重要手段，所以拉新要占一半以上，我習(xí)慣性是800的拉新，200的收割

直通車新建計劃，選擇5-10個精準(zhǔn)詞，二級詞就可以了，不要選擇大詞或者是三級詞。大詞，流量太泛，沒有轉(zhuǎn)化價值，三級詞太小，燒不出去。人群選擇產(chǎn)品的符合人群就可以了，如果不懂的話就性別+其他，組成2級人群，溢價40%即可，然后把只能拉新打開，溢價60%。今年的智能拉新效果非常的好，不管是點擊率、轉(zhuǎn)化率都表現(xiàn)得非常不錯

當(dāng)然還有喜歡店鋪新品訪客，這個點擊率可以，但是轉(zhuǎn)化率稍微差一些，如果想要放到流量到時還可以增加這個人群

投放地域把偏遠(yuǎn)地區(qū)全部關(guān)閉，甚至西北地區(qū)都可以關(guān)閉。那邊的數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般都是比較差的，而且郵費還貴

時間折扣選擇高峰期就可以了，比如9-10點，晚上的20-21點都是比較好的時間段，具體還要看類目

投放的前面三天一定要實現(xiàn)遞增的模式，這樣才可以把質(zhì)量分提高上去，第四天后就可以慢慢拖價，修改時間折扣

時間折扣一般一天調(diào)整2-3次即可，一次調(diào)整的幅度5%就好，一下子太多了，直通車計劃權(quán)重沒有起來，會燒不出展現(xiàn)的

剩下的就交給智能拉新了，只要我們的產(chǎn)品性價比高，而且有基礎(chǔ)銷量和評價，就肯定可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化

直通車的收割計劃，可以用直通車低價引流來實現(xiàn)，把產(chǎn)品相關(guān)的詞全部加進(jìn)去，200個直通車關(guān)鍵詞加滿，但是要保證加進(jìn)去的關(guān)鍵詞質(zhì)量分要在6分以上，5分的全部刪除

關(guān)鍵詞出市場均價的三分一就可以，時間折扣調(diào)整到40%，地域和時間折扣跟上面一樣。重點是設(shè)置收割人群（瀏覽未購買、收藏過店內(nèi)寶貝，加購過店內(nèi)寶貝、瀏覽過猜你喜歡）溢價200%，我們要保證只要屬于我們店鋪人群就要得到展現(xiàn)

這個玩法是低出價高溢價，把人群全部吃住。本來就看過我們寶貝的，第二次瀏覽的時候，轉(zhuǎn)化率是最高的，如此也可以形成閉環(huán)

其實我們開超級推薦也是一樣的，我們可以不用超級推薦來拉新，但是一定要去收割，否則就是浪費來我們的推廣流量

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來源：淘寶代運營，轉(zhuǎn)載保留出處

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