如何通過(guò)對(duì)京東單品的數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)-京東數(shù)據(jù)分析京東日常運(yùn)營(yíng)

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作為京東商家來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是日常工作中非常重要的歡節(jié)，它可以幫助我們準(zhǔn)確了解店鋪目前的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，診斷店鋪的問(wèn)題。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，甚至可以在一定程度上幫助我們預(yù)估店鋪的銷(xiāo)量，減少庫(kù)存的成本耗費(fèi)。今天電商君就來(lái)告訴大家如和通過(guò)對(duì)單品的數(shù)據(jù)分析來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

1.監(jiān)控指標(biāo)

展現(xiàn)量：提高排名位子首先要提高展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)量降低了，應(yīng)該排名是下滑了，那么我們應(yīng)該采取補(bǔ)救展現(xiàn)量的措施。

轉(zhuǎn)化率：當(dāng)我們通過(guò)數(shù)據(jù)看到單品轉(zhuǎn)化率在下滑，我們應(yīng)該對(duì)寶貝進(jìn)行一個(gè)描述優(yōu)化或者一個(gè)關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化。

點(diǎn)擊率：如果展現(xiàn)量在提高，可是點(diǎn)擊率一致在下滑，那么我們要對(duì)單品的主圖和標(biāo)題以及副標(biāo)題進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化，是否在坑位的環(huán)境下咱們圖片等信息沒(méi)有占據(jù)到優(yōu)勢(shì)，從而降低點(diǎn)擊率。

成交單量：要知道每個(gè)關(guān)鍵詞每天帶來(lái)的訂單量是否在增長(zhǎng)是否在減少，如果增加哪個(gè)關(guān)鍵詞增加，那么對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的排名更要鎖定監(jiān)控，如果減少單量，看下是哪個(gè)關(guān)鍵詞減少，對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)分析。

完成單量：目前京東搜索排名是根據(jù)出庫(kù)+完成確認(rèn)收貨為計(jì)算商品排名，所以每天得及時(shí)確認(rèn)收貨和評(píng)價(jià)一定要保證一定數(shù)量上，可以通過(guò)一些促銷(xiāo)手段提高確認(rèn)評(píng)價(jià)率。(這個(gè)需要頭腦風(fēng)暴)。

2.商品分析

我們可以快速掌握一個(gè)SPU下的SKU最熱賣(mài)的是哪款產(chǎn)品，而且這個(gè)熱賣(mài)的SKU所有一系列的指標(biāo)上升情況，如果用表格來(lái)統(tǒng)計(jì)會(huì)是一個(gè)很大的工程。

3.商品詳情介紹

展現(xiàn)量：通過(guò)商品詳情查看展現(xiàn)量，我們可以對(duì)比一下上周和本周的上升情況，如何同比下周數(shù)值是下滑的我們應(yīng)該對(duì)這個(gè)單品的排名進(jìn)行一次完善的優(yōu)化。

點(diǎn)擊率：?jiǎn)纹伏c(diǎn)擊率直接影響到流量，所以通過(guò)圖表可以了解到，我們上期同期本周數(shù)據(jù)差別有多大，是不是在上升或者下降，如果點(diǎn)擊率在下降，我們得優(yōu)化下主圖和價(jià)格等。

訪(fǎng)客數(shù)：可以直接監(jiān)控到訪(fǎng)客數(shù)PC和移動(dòng)分開(kāi)的數(shù)據(jù)，這樣可以看到，你的這個(gè)SKU重要流量來(lái)源是PC還是移動(dòng)，那么在關(guān)鍵詞排名的端口上要做下專(zhuān)注。

4.關(guān)鍵詞來(lái)源

商品的流量來(lái)源于搜索排名，那么排名是依靠關(guān)鍵詞召回進(jìn)行一個(gè)展現(xiàn)，所以關(guān)鍵詞的監(jiān)控，是整個(gè)流程里面最重要的一點(diǎn)，而且我們要跟蹤要重要的關(guān)鍵詞是重中之重。

5.關(guān)鍵詞重要指標(biāo)

點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量越高說(shuō)明你這個(gè)京東SKU下的主要關(guān)鍵詞排名越好，所以這個(gè)點(diǎn)擊量要事實(shí)做要跟蹤，確保點(diǎn)擊量一直上升情況。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：該關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊促成成交數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好，如果一直提高不了，所以這個(gè)關(guān)鍵詞的排名上去了，但是獲取到的人群不適合你。索性去掉這個(gè)關(guān)鍵詞的維護(hù)和打造。

完成單量：剛才講到一個(gè)商品的排名是根據(jù)日出庫(kù)+完成單量，那么關(guān)鍵詞的排名是根據(jù)。

公式：關(guān)鍵詞排名=SKU出庫(kù)+關(guān)鍵詞下完成單量，進(jìn)行一個(gè)關(guān)鍵排名，其他關(guān)鍵詞完成單量，排名對(duì)你主要關(guān)鍵詞完成單量沒(méi)有影響，但是有搜索質(zhì)量反饋分權(quán)重。

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