淘寶運營教程系列

本文主題淘寶運營教程系列,淘寶權重,淘寶問答。

這篇主要是分享自然搜索流量受到什么影響，為什么超越不了競爭對手

搜索流量是一切的起源，而且搜索流量的價值最大。直通車的轉化率能到自然搜索轉化率一半以上就算合格，而手淘首頁流量轉化轉化率是比較差的，基本都是千分比算，可能非標品會好些，其他的都非常差

所以沒有手淘首頁流量的也不要去糾結或者不要看到一些培訓機構說什么手淘首頁10W+就,牛鬼，搞得自己很焦慮

完全沒有必要

搜索流量是怎么樣獲取的？

寶貝排名靠前，也就是關鍵詞的排名靠前，關鍵詞獲得更高的權重

一個好的核心關鍵詞肯定是很大寶貝在用的

比如“保暖內衣男”，這個關鍵詞有360萬寶貝在用

當用戶搜索這個關鍵詞的時候，應該給哪些寶貝展示？

這就是我們需要研究和分析，并且把這些因素提供給淘寶系統(tǒng)抓取，充分去迎合系統(tǒng)要求

我們去吃飯總是去我們覺得好吃的飯店，點外賣也是經常點的店家；如果我們去到陌生環(huán)境，就會上網查，問朋友等

這些綜合起來就是口碑，在系統(tǒng)中，我們叫做店鋪權重，就是店鋪的歷史數據，其中包括店鋪最近爆款流量、銷量、DSR、層級、評價、風格、動銷率、回購率等等

為什么品牌店鋪一上架就是爆款，除了自身口碑外還有就是店鋪權重，一上架就可以獲得大量的曝光，從而進行一個良性循環(huán)

新店鋪怎么辦？這個時候主要由寶貝權重決定的，我們上架的時候，淘寶系統(tǒng)是會自動識別，寶貝類目、標題、屬性、圖片質量等，之后會給出一個權重，這個時候也是有訪客進來，這就是新品扶持

淘寶給了我們展示，能不能獲得點擊，能不能成交，這個就看我們寶貝的轉化能力

寶貝得到1000個展現(xiàn)，產生100個點擊，成交1單，成交金額100元

這句話包含了多少個要素在里面？

點擊率是10%，轉化率是1%，展現(xiàn)價值是1毛錢

展現(xiàn)價值這個概念官方是沒有的，展現(xiàn)價值的意思是一個展現(xiàn)值多少錢，計算公式是：展現(xiàn)量*點擊率*轉化率*客單價/展現(xiàn)量

再舉一個例子：寶貝得到1000個展現(xiàn)，得到120個點擊，成交1單，成交金額100元。這個展現(xiàn)價值就是0.96毛錢，就會比上一個鏈接的權重低

展現(xiàn)價值不單單包含了坑產，還包括了點擊率、轉化率

因為之前有一些運營是怎么樣作弊的？找?guī)讉€賬號，直接拍9999金額訂單，坑產就爆了，排名也迅速上漲，但是規(guī)則改了之后，權重就一定高嗎？

不一定的，現(xiàn)在系統(tǒng)是多維度考核，不單考核一個維度

如果不理解也沒有關系，只要知道，點擊率、轉化率、客單價非常重要就可以了

換句話說，想要提高關鍵詞權重就是要做好點擊率、轉化率和客單價。客單價可能是不能隨意更高的，因為成本放在哪里，再低就虧本了，而且你低還有更低的

剩下的就是轉化率和點擊率，轉化率我們可以通過生意參謀來跟同行對比，但是點擊率是看不到的

如果我們想要超越競爭對手，就要去研究同行的點擊率

怎么樣研究點擊率？

把同行的主圖放到我們鏈接上去測試，這個做標品非常有必要

這就可以解決一個問題：為什么我們的轉化率已經超越了競爭對手，而且價格還比低，為什么自然搜索流量就是比同行低

就是因為我們的點擊率和客單價低，展現(xiàn)價值就低，所以權重跟不上競爭對手

同行的點擊率怎么樣測試？

下載需要測試的主圖、找到鏈接的引流關鍵詞和成交關鍵詞，放到我們直通車數據進行測試

關鍵詞出價到行業(yè)一半，溢價符合寶貝的自定義人群，盡量用二級人群（不用系統(tǒng)人群包）

創(chuàng)意圖片進行輪播，我們要做的主圖和同行的主圖，在同一個計劃進行對比，就可以得出誰的主圖更有優(yōu)勢

雖然不能準確的知道，但是也是大差不差

寶貝人群是什么意思？

一個關鍵詞背后站在的是一群人，一群人背后是一個產品

如果我們這個寶貝是男性產品，年齡是18-24，進來瀏覽的都是這個人群，這就是我們的寶貝人群

但是如果我們做基礎銷量，開始補單的時候，找到的都是女性賬號，年齡是25-30為主，這個時候就是標簽不精準

而且補單的時候一般流程都是第一次進來就購買了，真實買家呢

往往是多次進店瀏覽查看，甚至是多天多次進去瀏覽，這個層面看補單是違背的大數據的

而且我們想要關鍵詞就猛刷，可能導致的是該關鍵詞的轉化率過高，造成數據異常

當系統(tǒng)給我們展現(xiàn)的時候，就會出現(xiàn)誤差，從而造成補單的鏈接，自然搜索的轉化率都比較差

我是建議，非標品的關鍵詞非常多，而且人群影響非常大，非標品能不刷就不刷；標品還是需要刷否則比較難起來

一個寶貝如何獲得自然搜索流量的大概節(jié)奏是

1、找到自己寶貝適合的核心關鍵詞，把主圖、詳情、賣點、客服話術、直通車購買詞都跟這個詞掛鉤

2、用該關鍵詞的權重帶動其他關鍵詞或者分詞

3、優(yōu)化標題、詳情

4、優(yōu)化轉化率，從而獲得更多的自然搜索流量、推薦流量

重點就是第一步，如何實現(xiàn)我們想要的關鍵詞獲得更高的權重，這個會在后面分享

文章來源公眾號：淘寶代運營，轉載請保留出處

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