小白新手做電商該選擇什么平臺(tái)?

本文主題國(guó)內(nèi)電商,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在做國(guó)內(nèi)電商的話，投入成本確實(shí)是比較大，不論是淘寶還是京東來(lái)說(shuō)，可能做拼多多成本稍微低一些，但是利潤(rùn)確沒(méi)有多少，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商開(kāi)店投入成本主要有以下幾個(gè)方面。一，保證金，根據(jù)不同類目的店鋪所交保證金3W,6W,9W,10W不等。當(dāng)然不做了保證金會(huì)退還，不過(guò)只要你做，這保證金就是一直壓在里面的，也是會(huì)增加前期開(kāi)店的投入成本。二，競(jìng)價(jià)直通車(chē)廣告，不管在京東還是在淘寶開(kāi)店鋪，不開(kāi)廣告那是不可能做好，因?yàn)榇蠹叶荚谒V告推店鋪，你不做就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有推薦就沒(méi)有流量，更別指望訂單了。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，實(shí)體行業(yè)創(chuàng)業(yè)也不是很好，我建議還考慮做電商的話，可以試試做跨境電商。第一，國(guó)家政策扶持，很多地方對(duì)于做跨境電商都有政策支持，不管是個(gè)人還是企業(yè)做跨境電商政府都有一定的扶持，有的地方免費(fèi)租用辦公場(chǎng)地，有的你的店鋪達(dá)到一定的利潤(rùn)可以申請(qǐng)政府的補(bǔ)貼紅利。第二，出口差價(jià)大，國(guó)內(nèi)拼多多，淘寶上面幾十塊錢(qián)的小東西，在歐美國(guó)家一般就賣(mài)幾十美元或者歐元，折算人民幣就是100多了，利潤(rùn)差能達(dá)到50%–80%第三，重產(chǎn)品輕店鋪，不論你是新老賣(mài)家，都是拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，只要你產(chǎn)品選的好，上架的多，就能有流量訂單，不同于國(guó)內(nèi)，你新賣(mài)家不拿錢(qián)砸平臺(tái)廣告，不刷s單，根本沒(méi)有訂單，最后只有死在老買(mǎi)家手里。目前做電商行業(yè)就兩種模式精品路線和鋪貨模式（也叫無(wú)貨源模式），但是無(wú)論是哪種模式，選品都是非常重要的，都說(shuō)三分靠運(yùn)營(yíng)七分靠選品，我從三個(gè)方面做一些分享，第一，什么叫做精品路線，第二，什么叫做鋪貨模式，第三，如何選品。第一，什么叫做精品路線精品，顧名思義就是打造自己特有的產(chǎn)品，固定自己的產(chǎn)品類目，盡最大可能做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)：精品做成功，利潤(rùn)會(huì)大一些，選品的類目也更加單一，比較適合去做垂直深耕，打造自身品牌。劣勢(shì)：自己囤貨投入成本高，適當(dāng)?shù)男麄饕饕残枰杀就度耄凶銐虻碾娚踢\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，適合成熟的電商創(chuàng)業(yè)者，不適合新手上手。第二，什么叫做鋪貨模式鋪貨模式也叫無(wú)貨源模式，就是本身不需要自己去前期囤貨，有了訂單之后再去通過(guò)產(chǎn)品來(lái)源去發(fā)貨。優(yōu)勢(shì)：因?yàn)殇佖浭遣恍枰杀镜?，所以投入成本小，適合輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)大量的鋪貨去占據(jù)產(chǎn)品類目數(shù)量獲取訂單，不需要很復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，適合小白快速上手。劣勢(shì)：不利于自身打造自身品牌，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后也可以從鋪貨模式再轉(zhuǎn)為精品路線。第三，如何選品1，分析需求選品需求決定市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不變的道理！大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以這樣。注意：注重考慮物質(zhì)需求即可一定要細(xì)分，不然毫無(wú)意義發(fā)現(xiàn)更小的需求2，采購(gòu)數(shù)據(jù)選品數(shù)據(jù)來(lái)源于實(shí)際，既然某些品類采購(gòu)數(shù)據(jù)明顯大于其他，說(shuō)明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門(mén)類，在細(xì)分小的品種做到精確選擇3，熱搜選品很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過(guò)熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。4，間接選品產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買(mǎi)了手鏈可能就還會(huì)買(mǎi)項(xiàng)鏈搭配，買(mǎi)了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過(guò)某某銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費(fèi)產(chǎn)品5，精準(zhǔn)人群選品如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會(huì)有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品6，貨源渠道選品國(guó)內(nèi)目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒(méi)有關(guān)系，以下這些平臺(tái)渠道都可以成為你的貨源1.16882.阿里國(guó)際3.淘寶4.環(huán)球華品5.U選U品6.環(huán)球資源7.中國(guó)制造網(wǎng)8.義烏購(gòu)9.速賣(mài)通7，鋪貨選品這個(gè)是屬于比較暴力的方式，從概率學(xué)的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會(huì)有那么一些產(chǎn)品會(huì)成為銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，沒(méi)有方向的情況下，先進(jìn)行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進(jìn)而一步步確定你的產(chǎn)品。

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