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    亞馬遜為什么店鋪銷量突然降低了

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

    本文主題亞馬遜店鋪銷量,淘寶問答。

    亞馬遜為什么店鋪銷量突然降低了

    現(xiàn)在在亞馬遜開店的商家越來越多了,不少賣家表示疑問,為什么我賣的一款好好的產(chǎn)品,突然單量就腰斬了。接下來的內(nèi)容中為大家介紹一下亞馬為什么店鋪銷量突然降低了!

    亞馬遜為什么店鋪銷量突然降低了

    如果是你產(chǎn)品的曝光量在某段時間直接跌為了0,那么大概率是你的listing被系統(tǒng)屏蔽了。

    屏蔽的原因很多,最常見的有兩種。

    1、圖片被禁止顯示

    這種情形很常見,圖片因?yàn)槟承┻`規(guī)而被禁止顯示了。

    這時的listing的狀態(tài)是正??墒蹱顟B(tài),但是產(chǎn)品的主圖確是禁止顯示。

    這個時候的listing,你覺得還能出單么?

    還有某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居然教唆自己的學(xué)員往主圖中添加一些與產(chǎn)品無關(guān)的信息,甚至直接告知學(xué)員可以把BSR標(biāo)志P到主圖上,美其名曰“可以大幅提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的秘籍”。

    不知道這種機(jī)構(gòu)出來的學(xué)員,他的店鋪在亞馬遜的規(guī)則下能存活幾天。

    禁止顯示的圖片在后臺的“管理庫存界面”都會有詳細(xì)的提示,賣家可以自行進(jìn)行查看。

    2、產(chǎn)品被分到成人類目

    這個之前我們說過很多次了,原因可能是系統(tǒng)的誤判,也可能是對手的惡搞。

    系統(tǒng)誤判是因?yàn)槟愕膌isting中的某些關(guān)鍵詞可能讓系統(tǒng)誤認(rèn)為這產(chǎn)品是成人用品。

    就像下面的這款按摩棒,成人用的和正常按摩用的,其實(shí)區(qū)別也不是太大。

    用詞稍不謹(jǐn)慎,可能系統(tǒng)就會誤判。

    這種情形在自己產(chǎn)品listing頁面的類目處可以看的出來,有異常的話可以直接開case處理。

    另外還有一種情形,那就是出單量有大幅度的下降。

    這種情形的影響因素也有很多,最常見的也有那么幾種。

    1、listing被亞馬遜降權(quán)

    我們知道,每個listing都是有自己的權(quán)重的,權(quán)重大小也決定了排名等方面。

    為什么Bestseller產(chǎn)品往往會一直占據(jù)最佳的位置,那是因?yàn)閯e人的權(quán)重一直都是最高的。

    最好的展示位置當(dāng)然要留給最好的產(chǎn)品。

    如果你的listing存在某些疑似不端的行為,比如近期存在大量的可疑買單,或者是最近的review數(shù)量嚴(yán)重與訂單數(shù)量不匹配。

    這個時候亞馬遜可能會認(rèn)為對你的listing進(jìn)行降權(quán),降權(quán)后的listing在關(guān)鍵詞排名等方面會有較大的沖擊。

    說到降權(quán),就不得不提一下很多賣家喜歡使用的關(guān)鍵詞上首頁這個東西,其實(shí)很多的listing被降權(quán)就是盲目的使用了這個服務(wù)。

    當(dāng)你通過一系列的操作,讓自己的listing在某幾個關(guān)鍵詞搜索頁面上到了首頁的位置,但是出單量并沒有相應(yīng)的匹配。

    最后過了幾天,關(guān)鍵詞排名跌出了首頁,甚至比之前更低了。

    這就是降權(quán)的表現(xiàn)之一。

    2、競爭對手有較大的促銷動作

    對于一個小類目來講,類目的需求量基本是穩(wěn)定的,這就意味著在沒有突發(fā)事件的前提下,整個類目的銷量一般都很穩(wěn)定。

    如果你的競爭對手今天突然來一個“半價大促銷”,那么銷量就會直接傾斜到競品那里去。

    你的listing在對手降價促銷的時段里,單量自然會腰斬甚至更低。

    這個時候,你要做的就是對競爭對手的監(jiān)控,看看對手最近有沒有最新的促銷動作。

    排查競爭對手站外動作的方法,我之前的文章也詳細(xì)介紹過。

    如果你的listing出現(xiàn)了銷量降低的情形,不妨按照上述的原因進(jìn)行詳細(xì)的排查。

    希望這篇文章可以給你帶來一點(diǎn)收獲。

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