主播小伊伊回歸首秀-單場(chǎng)GMV破億的最大功臣是誰(shuí)?-壁虎看看快手電商行業(yè)資訊

本文主題壁虎看看,快手電商,主播小伊伊回歸首秀,單場(chǎng)GMV破億的最大功臣是誰(shuí),行業(yè)資訊。

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主播小伊伊直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

7月16日，超頭部主播

小伊伊

，暌違2個(gè)多月，帶來(lái)快手的回歸首秀。

正如主播自己所言，在快手擁有近

3700萬(wàn)

粉絲的小伊伊，此次以一種全新的角色回歸——母親。

同時(shí)，壁虎看看也觀察到，本次直播，小伊伊也是火力全開(kāi)。開(kāi)播近7小時(shí)，斬獲

1.04億GMV

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主播小伊伊直播數(shù)據(jù)，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

這也是該主播首次創(chuàng)造單場(chǎng)GMV破億的直播帶貨記錄，成功躋身「億元主播」俱樂(lè)部。

小伊伊的回歸，也吸引了粉絲的巨大關(guān)注。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，7月16日的該場(chǎng)直播，最高吸引了

64萬(wàn)

粉絲同時(shí)在線觀看，全場(chǎng)總觀看人數(shù)高達(dá)

2282萬(wàn)

人次，展現(xiàn)了主播的超高人氣。

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主播小伊伊直播數(shù)據(jù)，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

高人氣回歸之外，本場(chǎng)直播最亮眼的仍舊是破億的銷售額。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播，小伊伊共帶貨56件商品，關(guān)聯(lián)31個(gè)品牌，總銷量

近104萬(wàn)

，全場(chǎng)客單價(jià)達(dá)到

101.4元

。

類目構(gòu)成中來(lái)看，本場(chǎng)直播共關(guān)聯(lián)美妝個(gè)護(hù)、服飾、食品飲料、鐘表美妝、居家日用共

6個(gè)類目

的商品。

其中，

美妝個(gè)護(hù)

類商品上架件數(shù)達(dá)到36件，占比總商品件數(shù)的

64.3%

；而在GMV方面，美妝個(gè)護(hù)類目拿下了超

9600萬(wàn)GMV

，占到該場(chǎng)直播總GMV的

92.6%

。

具體到商品，本場(chǎng)直播，共有2款商品，單品GMV超1000萬(wàn)，分別來(lái)自韓束、歐詩(shī)漫兩大國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌。

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主播小伊伊直播商品數(shù)據(jù)，

數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

售價(jià)399元的韓束禮盒，單品銷售額近3400萬(wàn)，銷量破8.5萬(wàn)單，是當(dāng)場(chǎng)的商品人氣王。

另外，共有18件商品，單品GMV超100萬(wàn)，關(guān)聯(lián)WIS、滋色、完美日記、紐西之謎、阿道夫、透蜜等美妝品牌，累計(jì)銷售額占到本場(chǎng)直播的90.4%。

不難看出，美妝是主播小伊伊的核心優(yōu)勢(shì)類目。

當(dāng)然除了美妝助力，強(qiáng)勢(shì)刷新銷售額記錄外，本場(chǎng)直播得以破億的一個(gè)重要原因，離不開(kāi)福利商品和紅包、抽獎(jiǎng)互動(dòng)所帶來(lái)的粉絲參與感和購(gòu)買欲。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播中，主播共送上21件價(jià)格僅為1元、7元的福利商品，吸引粉絲下單，創(chuàng)造了23.4萬(wàn)銷量，占到總銷量的22.5%。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

除此之外，主播團(tuán)隊(duì)還不忘利用汽車、家電、手機(jī)、彩妝、平衡車等獎(jiǎng)品，最大程度調(diào)動(dòng)粉絲分享的積極性，為直播間實(shí)現(xiàn)了高效引流，進(jìn)而助力商品去化。

綜合以上，一場(chǎng)帶貨直播之所以能夠創(chuàng)造單場(chǎng)破億的GMV，離不開(kāi)“優(yōu)質(zhì)選品+高人氣+多重福利”三要素的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，缺一不可。

若你想了解該主播本場(chǎng)破億直播背后的更多數(shù)據(jù)，關(guān)注壁虎看看，私信首席運(yùn)營(yíng)官

阿碧

，領(lǐng)取

《2023年快、抖雙平臺(tái)家紡趨勢(shì)報(bào)告》

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