機(jī)會與挑戰(zhàn)-傳統(tǒng)企業(yè)做電商須快馬加鞭-京東營銷引流京東干貨
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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本文主題京東傳統(tǒng)企業(yè),京東電子商務(wù)市場,京東行業(yè)分析,京東營銷引流。
5月6日,天貓電器城宣布投入2億元,啟動貫穿整個(gè)夏季的消費(fèi)者回饋活動“狂暑季”,成為電器電商巨頭中最后一家宣布“價(jià)格戰(zhàn)”措施的商家。在大家電領(lǐng)域,格局還沒有最終確定,天貓還需要樹立在大家電市場的形象與發(fā)言權(quán)。從這一點(diǎn)可以看出,天貓還是受到了蘇寧、國美加速電子商務(wù)戰(zhàn)略的影響。
而在1個(gè)月前的4月7日晚,蘇寧電器董事長張近東給蘇寧易購全體高層開會,明確下達(dá)了發(fā)動全網(wǎng)總攻的指令,明確指示,全年保底的200億元的任務(wù)不是問題,要求團(tuán)隊(duì)必須全力沖刺300億元的目標(biāo)。
國美旗下庫巴網(wǎng)也悄悄把2012年的營收目標(biāo)調(diào)高至100億元;傳統(tǒng)酒類分銷商起家的酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰則對媒體表示今年預(yù)計(jì)可達(dá)到20億元的銷售額。此外,傳統(tǒng)百貨也紛紛啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略,王府井百貨公開表示,未來五年期望在電子商務(wù)部分的營收實(shí)現(xiàn)70%的年平均增長率。
家電、3C、圖書的線下轉(zhuǎn)移到線上的客流比例還會更高一些。一季度京東家電銷售增長200%,而蘇寧易購目標(biāo)300億,國美庫巴目標(biāo)100億元。如果2012年家電在線交易額1000億元,按均價(jià)1000元算,那么是1億單,意味著線下少了15%左右的客流量,尤其是一二線城市更加明顯?!拔逡弧逼陂g,一二線城市爆出家電大賣場生意極其冷淡,客流量較往年有些下降高達(dá)30%,這也就不足為奇了。
在線零售沖擊傳統(tǒng)渠道已經(jīng)是個(gè)不爭的事實(shí),傳統(tǒng)企業(yè)采取的應(yīng)對方式就是進(jìn)軍電子商務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)是否會改變已有電子商務(wù)市場的格局?
2012年4月,艾瑞咨詢發(fā)布的2012年一季度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)報(bào)告,在B2C市場,2011年全年京東商城市場占有率36.8%,而到了2012年一季度大幅提升至50.1%。前8名B2C企業(yè)市場占有率高達(dá)78.2%,其中僅有蘇寧電器和國美旗下庫巴網(wǎng)屬于傳統(tǒng)企業(yè)。出人意料的是,蘇寧易購市場份額減少0.2%至6.8%,銷售額增長73.56%至19.23億元,排名落后于亞馬遜中國,位列第三。
在美國前前500大的電子商務(wù)集團(tuán)里面,有205個(gè)(41%)是純電商;152個(gè)(30%)是傳統(tǒng)零售商;83個(gè)(17%)是目錄零售商;60個(gè)(12%)是品牌廠商。在美國排名前十的電商中,純電商企業(yè)僅占一席,其他9家都是有線下業(yè)務(wù)的。無一例外都是傳統(tǒng)企業(yè),比如史泰博、沃爾瑪、百思買、蘋果、戴爾、維多利亞的秘密等等。
這個(gè)數(shù)據(jù)是迷惑麻痹人的,國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)還是做自己的事情吧。美國沒有中國這般兇悍的純電商,美國的傳統(tǒng)企業(yè)都做了十年以上電商了,而中國傳統(tǒng)企業(yè)做電商似乎有些后知后覺了。在中國的B2C市場,在所有品類中僅家電的蘇寧和國美(借力庫巴)沖入前十名(沃爾瑪收購1號店大部分股份還有待商務(wù)部審核),百貨類的銀泰網(wǎng)還未能進(jìn)入前三十名,而快消品或者超市類的線下零售巨頭并沒有在電子商務(wù)上有較多的作為。
國美收購了庫巴專注于家電,而蘇寧則目標(biāo)是打造成沃爾瑪+亞馬遜,不管夢想有多大,但從目前量級來看還不足以撬動整個(gè)市場。
電子商務(wù)的本質(zhì)是零售。總的來說,零售類的電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)軍電商還是能夠掀起一些波瀾,但傳統(tǒng)企業(yè)還是無法引起市場的整個(gè)格局變化。
傳統(tǒng)品牌商們的表現(xiàn)更加差強(qiáng)人意。美特斯邦威的電子商務(wù)帶頭人幾乎半年換一個(gè),很多傳統(tǒng)品牌雖然也開始了電商戰(zhàn)略,但電商部門更多的精力是放在與內(nèi)部的利益分配與協(xié)調(diào)上。
無論是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),還是傳統(tǒng)企業(yè)的表現(xiàn),至少在短期內(nèi),傳統(tǒng)企業(yè)還是無法改變純電商們的江湖的。
但這個(gè)“江湖”是不能被忽視的。艾瑞咨詢報(bào)告稱,2011年在線服裝銷售2000多億元,如果按照均價(jià)80元算,大約銷售出去25億件衣服。如果每人一年買12件衣服,13億人口就是156億件,線上占了16%。如果在線買的80%都是城市人,那么在城市的占比為25.6%。
消費(fèi)者正在改變,對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,即使目前尚無法改變市場格局,也需要馬上行動,而不是坐等著危機(jī)的到來。(來源:中國經(jīng)營報(bào)文/李成東)
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