淘寶代運(yùn)營是如何做好淘寶店鋪運(yùn)營規(guī)劃的

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶多樣化的體制，為在淘寶開店創(chuàng)業(yè)者，增加了一定的難度，尤其是對于剛剛進(jìn)軍淘寶的新賣家來說，想要發(fā)展壯大，付出的努力，會是以往的數(shù)倍，甚至更多。其實(shí)，做淘寶并不難，最主要是要有一個完整的運(yùn)營思路，告訴你在什么階段該，做什么事，今天我們就的各個階段的規(guī)劃，做一個講解，幫助大家在淘寶這條路上走的更遠(yuǎn)！

一、上架準(zhǔn)備

上架前的準(zhǔn)備是在為我們新上架的寶貝打好基礎(chǔ)，就像是我們建房子時要先打好地基，只有把這一步做好了，才能為我們后期的推廣省力。

1、選款

打造爆款的第一步就在于如何選款，如果可以在這一階段選到一個好款，那么后期寶貝成為爆款的幾率就會高得多。我們應(yīng)該通過技巧性的選款方式來選出可能成為爆款的產(chǎn)品。首先，要根據(jù)店鋪所處的類目和即將要做的類目來確定選款的目標(biāo)詞，這個目標(biāo)詞的確認(rèn)需要通過從轉(zhuǎn)化率、流量情況和競爭力等方面進(jìn)行綜合考慮得出結(jié)論；其次，要根據(jù)確定下來的目標(biāo)詞選擇相符的產(chǎn)品，而在這個過程中我們就需要考慮到貨源的價格和市場上的售價，了解產(chǎn)品利潤，做好后期的推廣成本的預(yù)算。

2、標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇

標(biāo)題寫的好壞，關(guān)系到我們是否可以將流量準(zhǔn)確的引入。標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)在關(guān)鍵詞選擇和布局上，我們可以分階段來選擇不同競爭難度的關(guān)鍵詞。隨著產(chǎn)品銷量的提升，我們的關(guān)鍵詞選擇也要隨之變化，從一開始競爭難度低的長尾關(guān)鍵詞，到后來可以變化為熱門類目詞。競爭難度主要看兩個指標(biāo)：同關(guān)鍵詞下的當(dāng)前寶貝數(shù)和排名靠前的寶貝銷量。

3、測款

做測款的目的是為了了解我們選擇的這款寶貝是否有成為爆款的潛質(zhì)，在測款的過程中主要是靠標(biāo)題關(guān)鍵詞來測試的，同時需要做好數(shù)據(jù)記錄，包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等數(shù)據(jù)。

在測款的過程中，展現(xiàn)量要保證每一個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)達(dá)到500以上；點(diǎn)擊率要與同行的平均值進(jìn)行分析對比，要保證能達(dá)到同類目平均值以上；轉(zhuǎn)化率雖在測款過程中不像點(diǎn)擊率那么重要，但有轉(zhuǎn)化總比沒有轉(zhuǎn)化要好；另外，還要注意收藏加購這一點(diǎn)，收藏屬于你店鋪的潛在客戶，而加購屬于你店鋪的精準(zhǔn)客戶，也就意味著這兩者都屬于你店鋪的精準(zhǔn)潛在客戶，有很大的轉(zhuǎn)化成功率。

二、寶貝上架前期

在測款的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后，我們就可以正式進(jìn)入店鋪運(yùn)營的第一個階段了，這個階段的時間大概在寶貝上架后的1—2周之間，也就是寶貝上架前期。

1、評判維度

在這個階段里，人氣是淘寶對于我們寶貝評判的重點(diǎn)，寶貝上架后，淘寶系統(tǒng)會記錄產(chǎn)品每天的點(diǎn)擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數(shù)據(jù)，并以此來評判你的寶貝是否有人氣。

2、人氣來源

那么寶貝人氣是從哪里來的呢？現(xiàn)在主要有兩個來源，分別是站內(nèi)和站外。站內(nèi)人氣來源主要是一些免費(fèi)的搜索流量、店鋪老客戶、微淘、直通車、旺旺等；站外流量主要是來源于大家平時常用的社交軟件。

3、店鋪營銷

想要店鋪?zhàn)龅煤?，店鋪營銷是必不可少的一部分?？梢栽谥鲌D中加入一些促銷水印元素，讓消費(fèi)者能在第一時間了解到我們的促銷信息；還可以在商品詳情中加入滿減、優(yōu)惠券等活動，加強(qiáng)顧客購買欲望，吸引顧客購買；同時可以利用贈品的形式提升買家對店鋪產(chǎn)品的好感，從而提升寶貝權(quán)重。

4、下單轉(zhuǎn)化

一個沒有銷量和評價基礎(chǔ)的寶貝是很難獲得買家信任的，我們要從各個方面打消買家的疑慮，在保證產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)銷量后，就要從評價、買家秀、問大家等方面入手，提升寶貝的信譽(yù)，同時在這個階段里，還要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購量和訂單量整體保持穩(wěn)定的增長。

三、寶貝蓄力期

順利渡過寶貝的上架前期階段后，接下來就是寶貝在爆發(fā)之前的蓄力階段，如果我們能在這個階段中將各種細(xì)節(jié)都做好，那么寶貝成為爆款的可能性將會將會大幅度增加。

1、評判維度

在此階段里，淘寶對于寶貝的評判維度從人氣轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳎到y(tǒng)會將店鋪的搜索訪客計(jì)入到寶貝數(shù)據(jù)的考核維度，因此在這個周期內(nèi)，我們可以利用寶貝下架或流量低的時間來修改標(biāo)題。

2、標(biāo)題優(yōu)化

在此階段里，我們做標(biāo)題優(yōu)化的目的是為了統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，對于小類目不得已用了兩或個兩個以上詞根的寶貝，在這個階段中要重新確定好唯一的目標(biāo)詞，統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能獲得一個很高的權(quán)重。

3、目標(biāo)詞延伸

優(yōu)化標(biāo)題的目的不僅僅是在于修改標(biāo)題，更在于對目標(biāo)詞的數(shù)據(jù)維護(hù)。修改標(biāo)題后再上架寶貝，那么修改標(biāo)題前所積累的權(quán)重可能會因此而發(fā)生變化，我們要實(shí)時的維護(hù)它的轉(zhuǎn)化。如果無法看到實(shí)時的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化變化，可以選擇在次日進(jìn)行維護(hù)，根據(jù)前一天每個關(guān)鍵詞所帶來的流量數(shù)據(jù)分析來使用關(guān)鍵詞。

4、付費(fèi)流量來配合

在開始使用付費(fèi)流量的前期，制定的目標(biāo)和預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)要貼合店鋪的實(shí)際情況。關(guān)鍵詞的選擇也是很有講究的，如果寶貝展現(xiàn)量很低的話，就要選擇人氣高的詞語；如果寶貝有點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化很低，成交量也低，那么可以考慮換掉關(guān)鍵詞。當(dāng)然，付費(fèi)流量只是一個輔助增加流量的手段，中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數(shù)據(jù)和權(quán)重。

四、店鋪發(fā)展瓶頸期

很多賣家在經(jīng)歷前幾個階段的快速發(fā)展后，慢慢的會發(fā)現(xiàn)店鋪的發(fā)展速度不像之前那么快了，也就是遇到店鋪發(fā)展的瓶頸期了，若是在這個期間競品對寶貝的維護(hù)比你好，那么你的商品可能就要被甩到后頭了，所以在這個階段我們也絕不能掉以輕心。

判斷是否是瓶頸期，可以通過每天的數(shù)據(jù)觀察來定義，如果寶貝每天的搜索訪客從開始的增長逐漸趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，此時就要警惕寶貝是不是已經(jīng)到了瓶頸期。如果寶貝確實(shí)進(jìn)入了瓶頸期，我們就要再次定制寶貝數(shù)據(jù)增長計(jì)劃了。

在此階段，最重要的一點(diǎn)就是要重新確定你的競爭關(guān)鍵詞，摸清楚行業(yè)上限和競爭對手?？梢酝ㄟ^店鋪活動和付費(fèi)流量輔助等方式，想辦法提升流量和銷量，趕超對手。

以上就是關(guān)于淘寶運(yùn)營各個階段的店鋪運(yùn)營規(guī)劃的全部內(nèi)容了，其實(shí)還有很多需要注意的細(xì)節(jié)，大家在運(yùn)營店鋪的時候還是要先有一個完整的運(yùn)營規(guī)劃，再去實(shí)施，還是那句話，細(xì)心是成功之本，只要大家用心做用心學(xué)，每個人都能成為專家！

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