淘寶運營需要怎么樣通過直通車精準測圖測款

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

測款，只要有預算非常簡單，直接用直通車的智能計劃測款就可以了，把需要測的款全部加上去，然后測就好了，而且還可以把轉(zhuǎn)化詞測試出來

測款前不管是大批量還是小批量都建議做一點基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)銷量10+，評價也有10+，這樣可以看到更好的收藏加購和自然流量的上漲

否則數(shù)據(jù)差別太小，不方便觀察，建議是每個款最少有200個點擊，最好是有500+訪客，數(shù)據(jù)就會更加精準

點擊量到就暫停，第二天看直通車報表，潛力指數(shù)，指數(shù)越高，爆款潛力越高，建議是有80以上為好，低于60的就

不要去考慮

其次還去觀察點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率，這三個維度來綜合判斷

最后我們還可以觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較好的，保留下來，正式推廣的時候可以重點去推這些關(guān)鍵詞，并且把不相關(guān)的關(guān)鍵詞屏蔽

這里強調(diào)下，測款的時候我們可以不用去添加關(guān)鍵詞，全部交給系統(tǒng)大數(shù)據(jù)就行，出價按照系統(tǒng)提示的就行，也可以稍微降低些。建議是降低些，沒有展現(xiàn)的話再去增加

這個就是測款，測圖就稍微麻煩一些

測圖就是把自己的創(chuàng)意圖通過關(guān)鍵詞展現(xiàn)給精準人群瀏覽

測圖前先把行業(yè)競爭對手（產(chǎn)品類似，價格段接近）找出來，可以到生意參謀的市場排行中找到搜索流量大的競爭對手

如果沒有生意參謀就只能去手淘段搜索了，自己慢慢篩選出來，但是也需要借助第三方工具的，可以看到什么工具可以去搜索下

找出來的目的是什么？

模仿他們，他們的搜索流量這么大，說明得到了市場的認可，我們仿著做就可以了，那些什么構(gòu)思圖片都不用，太專業(yè)，直接模仿就好

做好表格，把競爭對手的數(shù)據(jù)記錄下來，直通車圖，搜索主圖、標題、價格段、銷量、評價、問大家都統(tǒng)計好，其中重點記錄主圖是什么顏色、結(jié)構(gòu)、文案

其中有一個需要重點花時間的，是引流詞和成交詞，在生意參謀的競爭分析中看，這個數(shù)據(jù)只能一天一天的看，我們需要把最近30天的數(shù)據(jù)都收集，記錄成電子表格

這個非標品必須做的，標品的關(guān)鍵詞很少，做不做都ok

作用有兩個：一個是尋找突破口，找到值得做的關(guān)鍵詞，有市場而且自己能操作，另外一個是制作淘寶主圖需要（點擊藍色字體可以學習如何高效制作淘寶主圖），主圖除了呈現(xiàn)產(chǎn)品，還需要解決用戶痛點，特別是標品，款式一樣，只有功能的區(qū)別，就必須要抓住突破口。非標品不建議寫文案，目的是用款來吸引訪客

直通車測圖的時候關(guān)鍵詞選擇大詞或者二級詞就可以，不要太長，否則流量太精準，不符合市場情況

同時需要看關(guān)鍵詞的背后人群，我經(jīng)常說，一個關(guān)鍵詞背后是一群人，一群人背后是一個產(chǎn)品，人群和產(chǎn)品都是建立在關(guān)鍵詞上面的

我們首先需要選擇關(guān)鍵詞，然后選擇關(guān)鍵詞背后的精準人群

性別、年齡、消費層級，然后來匹配我們的產(chǎn)品人群，如果不清楚的，可以進行測試，人群是性別+其他，二級人群進行測試

人群溢價呢？可以溢價稍微高些，時間折扣低些，比如是時間折扣40%，人群溢價是200%，目的是把展現(xiàn)都給到人群

關(guān)鍵詞出價呢，看排名，標品可以做到前三，非標品可以做到前6就可以。越往后面，點擊率肯定是越差的

這個的出價并不是說關(guān)鍵詞的直接出價，而是算上，時間折扣、人群、智能溢價等算進去后的最終出價

四張主圖輪播，創(chuàng)意標題一樣，關(guān)閉智能標題

如果是非標品，可以多測幾張，分兩輪測試，第一次展現(xiàn)200，就換圖，找到比較有優(yōu)勢的4張圖，在進行深度測試，展現(xiàn)到1000或者點擊量到100

怎么樣判斷直通車測圖的數(shù)據(jù)？

看點擊率、加購、轉(zhuǎn)化率，這三個維度

最后留下前2的圖，直通車和主圖前期可以一樣，后期為了區(qū)別和不搶流量需要上傳不同的主圖

這段時間應(yīng)該是今年的最后機會了，錯過了只能等明年，如果還有想入套或者是換類目的，馬上就干

干銷售的時候，我最喜歡的培訓歌是什么，有興趣的可以去搜索下“說打就打”

說打就打，說干就干，練一練手中搶刺刀手榴彈……

還是想給新手一些建議，不要去想太多，什么月入10000，先來個月入2000可以嗎？最新的網(wǎng)民統(tǒng)計，月入2000+已經(jīng)是中等水平了

意思是什么？

不要去找那些高大上的類目，就找藍海，投入個3000以內(nèi)就可以，成不成就是3000的試錯成本，錯了，第二個月再來就好了

你要是選個投入5000的，估計一次就對淘寶失去信心

信心是怎么來的？是靠點滴累積起來的，不是吹牛出來的

來源公眾號：淘寶代運營，轉(zhuǎn)載保留出處

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