淘寶代運(yùn)營如何做好店鋪精準(zhǔn)定位
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:33
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本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。
自從淘寶開始實(shí)行千人千面的玩法,打造小而美的店鋪,便成為了淘寶店鋪的主流模式,而打造小而美的店鋪,必然就離不開爆款的打造。明確自己的店鋪定位,是打造爆款的基礎(chǔ)條件。
對于剛開店的中小商家而言,店鋪定位是一個比較空泛的詞語,若是產(chǎn)品屬于是常規(guī)產(chǎn)品,商家可以等到店鋪在有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后,再去做定位,如果產(chǎn)品本身就極具賣點(diǎn),那么可以在開店初期就確定好目標(biāo)人群。
青島海納電商為大家整理了淘寶店鋪運(yùn)營的思路,希望可以幫助各位商家“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的定位店鋪的目標(biāo)人群!
1、確定精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶
如果想要提高轉(zhuǎn)化率,那么首先要有精準(zhǔn)的客戶人群,前期賣家需要通過數(shù)據(jù)分析,來確定目標(biāo)客戶群體,確定他們的整體需求,了解他們的習(xí)慣和提醒,這樣才能更好地定位店鋪的整體風(fēng)格、首頁風(fēng)格、產(chǎn)品描述、詳情頁的設(shè)計,以及客服的溝通技巧等,都是基于客戶人群的定位來決定的。
2、提取目標(biāo)客戶
確定了目標(biāo)客戶群體之后,需要提取目標(biāo)客戶,一般來說,目標(biāo)客戶具備以下幾個特征:
(1)、剛需,只有剛需的產(chǎn)品,才有成為爆款的潛力,目標(biāo)客戶群體對產(chǎn)品有迫切的需求,而這種需求,就是區(qū)別于市面上其他產(chǎn)品的點(diǎn),就可以抓住客戶的購買需求;
(2)、購買產(chǎn)品的客戶?;鶖?shù)要大,基數(shù)太小,很容易遇到瓶頸,可以通過對購買過的客戶群體,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,確定店鋪的目標(biāo)人群,確定店鋪優(yōu)勢,然后再去進(jìn)行店鋪定位。
3、找準(zhǔn)客戶需求
需求是客戶的最原始動機(jī),也就是說他們需要什么,我們就提供什么,我們想要找到目標(biāo)客戶,就要對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,包括他們的年齡、愛好、職業(yè)、生活習(xí)慣等特點(diǎn),然后結(jié)合客戶的特點(diǎn),對店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
店鋪定位確定了,就可以確定好店鋪的裝修風(fēng)格了,店鋪裝修及詳情頁設(shè)計,一定是基于目標(biāo)人群確定的情況下,來完成的。
打造店鋪的爆款產(chǎn)品,能夠?yàn)榈赇亷砀嗟牧髁颗c銷量,而想要打造爆款,首先就要做好店鋪定位。以上就是淘寶代運(yùn)營——青島海納電商分享給大家的,關(guān)于如何做好店鋪定位的全部內(nèi)容介紹了,希望能夠給商家有一些啟發(fā),做好店鋪定位,為后期店鋪更好的發(fā)展,奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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