淘寶代運(yùn)營(yíng)幫你梳理出價(jià)優(yōu)化邏輯

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

在流量嚴(yán)重碎片化的情況下，大部分的商家都會(huì)使用直通車(chē)做推廣，不過(guò)很多商家在投入很多資金后，卻并沒(méi)有多少產(chǎn)出，這也成為了令商家感到頭疼的難題，要想做好直通車(chē)優(yōu)化，可以從引流本質(zhì)和合理出價(jià)兩個(gè)方面做好分析，接下來(lái)淘寶代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下，如何解決直通車(chē)高投入低產(chǎn)出，輕松完成直通車(chē)優(yōu)化。

很多新手商家對(duì)引流是存在一些誤解的，將低價(jià)引流作為產(chǎn)品推廣初期的主要思路，其實(shí)這個(gè)思路也不是完全錯(cuò)誤的，主要是大家稍有不慎，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：

很多商家認(rèn)為只需要關(guān)注點(diǎn)擊率就足夠了，覺(jué)得只要產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊量好，就可以一直燒下去，但是這樣的操作，忽視了產(chǎn)品本身，比如說(shuō)低價(jià)產(chǎn)品，其本身就有點(diǎn)擊率高的特點(diǎn)，針對(duì)低價(jià)產(chǎn)品，不應(yīng)該觀察點(diǎn)擊率而是轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也要重視收藏加購(gòu)、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

在使用直通車(chē)做推廣時(shí)，首先商家要確定自己的目的，如果商家的目的是為店鋪?zhàn)鲆?，但如果為了低出價(jià)，而選擇了不好的關(guān)鍵詞，所以引來(lái)的流量，大多就是不精準(zhǔn)的，這樣只會(huì)讓開(kāi)車(chē)情況越來(lái)越差，店鋪權(quán)重越來(lái)越低，導(dǎo)致店鋪慢慢地走向滅亡，在投放時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品，選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，從而確保引流的準(zhǔn)確度。

直通車(chē)要想實(shí)現(xiàn)引流，就需要通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式，在優(yōu)化直通車(chē)時(shí)，可以通過(guò)以下方式來(lái)調(diào)整出價(jià)：

如果日限額有限，可以集中燒特定時(shí)段，商家不能隨意的增刪日限額，因?yàn)檫@樣會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重。

關(guān)鍵詞出價(jià)，不要設(shè)置統(tǒng)一的，這樣會(huì)造成拐點(diǎn)不清晰的情況，引流效果也不好。

不高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的150%，高價(jià)去燒只會(huì)拉高PPC。

關(guān)鍵詞出價(jià)，需要根據(jù)人群溢價(jià)，做相應(yīng)的調(diào)控，這樣才能起到穩(wěn)定賬戶(hù)權(quán)重的作用，商家需要確定怎么做人群溢價(jià)，高出價(jià)低溢價(jià)的操作，是為了流量，操作的結(jié)果是為店鋪獲取好的訪客量，這類(lèi)適合賬戶(hù)權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定的賬戶(hù)，低出價(jià)高溢價(jià)是為了養(yǎng)權(quán)重，操作的結(jié)果，是為店鋪獲取好的點(diǎn)擊，從而提升店鋪權(quán)重。

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