淘寶天貓代運(yùn)營如何利用直通車進(jìn)行高效測款測圖-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓直通車,天貓問答。

每個(gè)淘寶店鋪的大部分流量，基本上都來自于某一兩個(gè)主推款，而在做主推款時(shí)，測圖測款是必不可少的步驟，測款的目的，是為了測試產(chǎn)品的款式，是否能獲得消費(fèi)者的喜歡，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生下單的欲望，測款能很大程度上減少盲目推廣帶來的資源浪費(fèi)，也在很大程度上決定了流量是否會(huì)被引爆，天貓?zhí)詫毚\(yùn)營做直通車測圖測款，都是從哪些方面進(jìn)行的呢？代運(yùn)營測款測圖的這些細(xì)節(jié)你都做好了嗎？

一、正確選款

要想做好一個(gè)店鋪，首先就需要正確的選款，不能隨意拿出一個(gè)產(chǎn)品去做，可以先對比同行數(shù)據(jù)，在確定了產(chǎn)品的優(yōu)勢、店鋪的定位的基礎(chǔ)上，宣傳最具優(yōu)勢的3-5款產(chǎn)品，同時(shí)還要將產(chǎn)品詳情、主圖、車圖等店鋪內(nèi)功做好，此外，還要維護(hù)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)評價(jià)、買家秀等內(nèi)容。

新建一個(gè)直通車計(jì)劃，添加寶貝，然后可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，設(shè)置日限額，每個(gè)類目產(chǎn)品ppc不一樣，建議商家可以參考市場均價(jià)，保證每天有至少100個(gè)點(diǎn)擊左右，之后再設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放就可以了。

在選擇投放平臺(tái)時(shí)，最好先不要站外，而是主要投放移動(dòng)端，部分產(chǎn)品可以考慮電腦端，但是由于現(xiàn)在移動(dòng)端占據(jù)了絕大部分的流量，為了節(jié)省資源，也可以直接開移動(dòng)端。

在資金充足的情況下，可以大批量地投放，以此來測試地域情況，如果資金不充足，可以觀察行業(yè)行情，選擇15個(gè)左右的地方去投放，偏遠(yuǎn)及國外地區(qū)可關(guān)閉不投。

在前期如果不知道哪個(gè)時(shí)間段出單，可以全天去投放時(shí)間折扣設(shè)置一樣，后期再去慢慢優(yōu)化，或者也可以直接找到自己行業(yè)的行業(yè)模板，進(jìn)行投放。

流量和交易主要受關(guān)鍵詞的影響，選擇關(guān)鍵詞是非常重要的，在推廣前期時(shí)，商家可以多選用長尾詞、二三級詞，不建議一開始就直接采用大詞熱詞，要將關(guān)鍵詞的相關(guān)性選用為最高，主要考慮關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，可以直接添加到直通車，也可以去生意參謀選詞助手，挑選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

前期建議將匹配方式為廣泛匹配。

需要將創(chuàng)意添加為4個(gè)，然后設(shè)置不同的圖片，創(chuàng)意可以設(shè)置為相同或者不同，相同對測圖的影響最小，能更加準(zhǔn)確的看到圖片質(zhì)量，在前期測圖期間，將創(chuàng)意管理流量分配方式輪播，可以以三天為一個(gè)周期進(jìn)行觀察，主要看圖片點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的圖片，即為優(yōu)質(zhì)圖片。

無論是大類目還是小類目，在做推廣之前，都要先做好測試，這樣才不至于在之后的運(yùn)營中走偏方向，可以說測圖測款是打造爆款的決定性的一步。

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