淘寶代運(yùn)營(yíng)如何做淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
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本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。
淘寶多樣化的體制,為在淘寶開店創(chuàng)業(yè)者,增加了一定的難度,尤其是對(duì)于剛剛進(jìn)軍淘寶的新賣家來說,想要發(fā)展壯大,付出的努力,會(huì)是以往的數(shù)倍,甚至更多。其實(shí),做淘寶并不難,最主要是要有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思路,告訴你在什么階段該,做什么事,今天我們就的各個(gè)階段的規(guī)劃,做一個(gè)講解,幫助大家在淘寶這條路上走的更遠(yuǎn)!
上架前的準(zhǔn)備,是在為我們新上架的寶貝打好基礎(chǔ),就像是我們建房子時(shí)要先打好地基,只有把這一步做好了,才能為我們后期的推廣省力。
1、選款打造
爆款的第一步,就在于如何選款,如果可以在這一階段選到一個(gè)好款,那么后期寶貝成為爆款的幾率,就會(huì)高得多。我們應(yīng)該通過技巧性的選款方式,來選出可能成為爆款的產(chǎn)品。
首先,要根據(jù)店鋪所處的類目,和即將要做的類目,來確定選款的目標(biāo)詞,這個(gè)目標(biāo)詞的確認(rèn)需要通過從轉(zhuǎn)化率、流量情況和競(jìng)爭(zhēng)力等方面,進(jìn)行綜合考慮得出結(jié)論;
其次,要根據(jù)確定下來的目標(biāo)詞,選擇相符的產(chǎn)品,而在這個(gè)過程中,我們就需要考慮到貨源的價(jià)格和市場(chǎng)上的售價(jià),了解產(chǎn)品利潤(rùn),做好后期的推廣成本的預(yù)算。
2、標(biāo)題優(yōu)化
關(guān)鍵詞選擇標(biāo)題寫的好壞,關(guān)系到我們是否可以將流量準(zhǔn)確的引入。標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn),在關(guān)鍵詞選擇和布局上,我們可以分階段,來選擇不同競(jìng)爭(zhēng)難度的關(guān)鍵詞。隨著產(chǎn)品銷量的提升,我們的關(guān)鍵詞選擇,也要隨之變化,從一開始競(jìng)爭(zhēng)難度低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,到后來可以變化為熱門類目詞。
競(jìng)爭(zhēng)難度主要看兩個(gè)指標(biāo):同關(guān)鍵詞下的當(dāng)前寶貝數(shù)和排名靠前的寶貝銷量。
3、測(cè)款
做測(cè)款的目的,是為了了解我們選擇的這款寶貝是否有成為爆款的潛質(zhì),在測(cè)款的過程中,主要是靠標(biāo)題關(guān)鍵詞來測(cè)試的,同時(shí)需要做好數(shù)據(jù)記錄,包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。
在測(cè)款的過程中,展現(xiàn)量要保證每一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)達(dá)到500以上;點(diǎn)擊率要與同行的平均值進(jìn)行分析對(duì)比,要保證能達(dá)到同類目平均值以上;轉(zhuǎn)化率雖在測(cè)款過程中,不像點(diǎn)擊率那么重要,但有轉(zhuǎn)化總比沒有轉(zhuǎn)化要好;
另外,還要注意收藏加購(gòu)這一點(diǎn),收藏屬于你店鋪的潛在客戶,而加購(gòu)屬于你店鋪的精準(zhǔn)客戶,也就意味著這兩者都屬于你店鋪的精準(zhǔn)潛在客戶,有很大的轉(zhuǎn)化成功率。
在測(cè)款的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后,我們就可以正式進(jìn)入店鋪運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段了,這個(gè)階段的時(shí)間大概在寶貝上架后的1—2周之間,也就是寶貝上架前期。
1、評(píng)判維度
在這個(gè)階段里,人氣是淘寶對(duì)于我們寶貝評(píng)判的重點(diǎn),寶貝上架后,淘寶系統(tǒng)會(huì)記錄產(chǎn)品每天的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、停留時(shí)間和訪問深度等數(shù)據(jù),并以此來評(píng)判你的寶貝是否有人氣。
2、人氣來源
那么寶貝人氣是從哪里來的呢?現(xiàn)在主要有兩個(gè)來源,分別是站內(nèi)和站外。站內(nèi)人氣來源主要是一些免費(fèi)的搜索流量、店鋪老客戶、微淘、直通車、旺旺等;站外流量主要是來源于大家平時(shí)常用的社交軟件。
3、店鋪營(yíng)銷
想要店鋪?zhàn)龅煤?,店鋪營(yíng)銷是必不可少的一部分??梢栽谥鲌D中加入一些促銷水印元素,讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間了解到我們的促銷信息;還可以在商品詳情中加入滿減、優(yōu)惠券等活動(dòng),加強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望,吸引顧客購(gòu)買;同時(shí)可以利用贈(zèng)品的形式,提升買家對(duì)店鋪產(chǎn)品的好感,從而提升寶貝權(quán)重。
4、下單轉(zhuǎn)化
一個(gè)沒有銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的寶貝,是很難獲得買家信任的,我們要從各個(gè)方面打消買家的疑慮,在保證產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)銷量后,就要從評(píng)價(jià)、買家秀、問大家等方面入手,提升寶貝的信譽(yù),同時(shí)在這個(gè)階段里,還要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購(gòu)量和訂單量整體保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
順利渡過寶貝的上架前期階段后,接下來就是寶貝在爆發(fā)之前的蓄力階段,如果我們能在這個(gè)階段中,將各種細(xì)節(jié)都做好,那么寶貝成為爆款的可能性,將會(huì)將會(huì)大幅度增加。
1、評(píng)判維度
在此階段里,淘寶對(duì)于寶貝的評(píng)判維度從人氣轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉?,系統(tǒng)會(huì)將店鋪的搜索訪客計(jì)入到寶貝數(shù)據(jù)的考核維度,因此在這個(gè)周期內(nèi),我們可以利用寶貝下架或流量低的時(shí)間來修改標(biāo)題。
2、標(biāo)題優(yōu)化
在此階段里,我們做標(biāo)題優(yōu)化的目的,是為了統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根,對(duì)于小類目不得已用了兩或個(gè)兩個(gè)以上詞根的寶貝,在這個(gè)階段中要重新確定好唯一的目標(biāo)詞,統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根,這樣你的寶貝才能獲得一個(gè)很高的權(quán)重。
3、目標(biāo)詞延伸
優(yōu)化標(biāo)題的目的,不僅僅是在于修改標(biāo)題,更在于對(duì)目標(biāo)詞的數(shù)據(jù)維護(hù)。修改標(biāo)題后再上架寶貝,那么修改標(biāo)題前所積累的權(quán)重,可能會(huì)因此而發(fā)生變化,我們要實(shí)時(shí)的維護(hù)它的轉(zhuǎn)化。如果無法看到實(shí)時(shí)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化變化,可以選擇在次日進(jìn)行維護(hù),根據(jù)前一天每個(gè)關(guān)鍵詞所帶來的流量數(shù)據(jù)分析,來使用關(guān)鍵詞。
4、付費(fèi)流量來配合
在開始使用付費(fèi)流量的前期,制定的目標(biāo)和預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù),要貼合店鋪的實(shí)際情況。關(guān)鍵詞的選擇也是很有講究的,如果寶貝展現(xiàn)量很低的話,就要選擇人氣高的詞語(yǔ);如果寶貝有點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化很低,成交量也低,那么可以考慮換掉關(guān)鍵詞。
當(dāng)然,付費(fèi)流量只是一個(gè)輔助增加流量的手段,中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數(shù)據(jù)和權(quán)重。
很多賣家在經(jīng)歷前幾個(gè)階段的快速發(fā)展后,慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的發(fā)展速度,不像之前那么快了,也就是遇到店鋪發(fā)展的瓶頸期了,若是在這個(gè)期間,競(jìng)品對(duì)寶貝的維護(hù)比你好,那么你的商品可能就要被甩到后頭了,所以在這個(gè)階段,我們也絕不能掉以輕心。
判斷是否是瓶頸期,可以通過每天的數(shù)據(jù)觀察來定義,如果寶貝每天的搜索訪客,從開始的增長(zhǎng)逐漸趨于平穩(wěn)的狀態(tài),此時(shí)就要警惕寶貝是不是已經(jīng)到了瓶頸期。如果寶貝確實(shí)進(jìn)入了瓶頸期,我們就要再次定制寶貝數(shù)據(jù)增長(zhǎng)計(jì)劃了。
在此階段,最重要的一點(diǎn)就是要重新確定你的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞,摸清楚行業(yè)上限和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
可以通過店鋪活動(dòng)和付費(fèi)流量輔助等方式,想辦法提升流量和銷量,趕超對(duì)手。
以上就是關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)各個(gè)階段的店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的全部?jī)?nèi)容了,其實(shí)還有很多需要注意的細(xì)節(jié),大家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候還是要先有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,再去實(shí)施,還是那句話,細(xì)心是成功之本,只要大家用心做用心學(xué),每個(gè)人都能成為專家!
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