淘寶店上架新品

本文主題淘寶店上架新品,淘寶流量,淘寶問答。

一到換季或者各種節(jié)假日活動，各位買家都忙活著上新，那上新該注意哪些東西呢？

一、選款

選款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小賣家選款都是憑感覺，不分析數(shù)據(jù)，不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇。

使用的觀點(diǎn)就是我認(rèn)為行，我感覺沒問題。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的。

一個產(chǎn)品的選款應(yīng)該有如下流程：

1、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是無用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

2、測款

為選款加上一個保險(xiǎn)，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測試。如果測試出這款產(chǎn)品市場反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款。選款跟測款是相輔相成的。

3、推廣

測款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了。直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都用起來吧。

二、標(biāo)題

很多賣家做標(biāo)題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的運(yùn)氣實(shí)在太好了。

關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章有非常的多，今天我主要跟大家強(qiáng)調(diào)2類詞，一類是流量詞，一類是轉(zhuǎn)化詞。

1、流量詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞。

很多人認(rèn)為很難找，其實(shí)有個很簡單的辦法：生意參謀-市場行情-搜索詞查詢-搜索關(guān)鍵詞-相關(guān)搜索詞，大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當(dāng)然我們一定要去看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低的不考慮。

2、轉(zhuǎn)化詞

不要總搶大詞，因?yàn)榇笤~競爭激烈，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會低。作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長尾詞是很好的選擇。

三、上下架

上下架時間的把控對于新品權(quán)重來說，也是非常重要的，很多不清楚的商家對于上架產(chǎn)品的操作就顯得沒有計(jì)劃性。這樣不僅會造成我們和強(qiáng)大競爭對手競爭，也會造成我們自己寶貝之間的競爭。

上下架時間，注意三個點(diǎn)：

1、全店上下架時間錯開

首先你要知道你的黃金時間，也就是你寶貝購買的高峰期，一般淘寶的高峰期，11：00-16：00,19:00-23:00是這兩個時間段（同時，也要視類目來區(qū)分）。你店鋪的黃金時間段，看銷量數(shù)據(jù)（生意參謀-實(shí)時概況或者生E經(jīng)），自己店內(nèi)的寶貝上下架時間也錯開，避免自己跟自己競爭，淘寶一個頁面放同一個店鋪的寶貝不會放超過2個的。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化

要知道淘寶的寶貝展示也是動態(tài)展示的，系統(tǒng)不斷刷新，一般白天15分鐘刷新一次，晚上7：30-11:30為30分鐘刷新一次。所以，兩個關(guān)鍵詞相差不大的寶貝白天上架間隔15分鐘，晚上間隔30分鐘。

四、定價(jià)

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認(rèn)為低價(jià)就能賣得好。但是低價(jià)產(chǎn)品更難，現(xiàn)在平臺本身就不推低價(jià)產(chǎn)品。對于小賣家來說，走低價(jià)，一定是傷身傷神。定價(jià)一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤的前提下，以最終轉(zhuǎn)化為目的去定價(jià)格。

五、主圖尤其是頭圖

流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，每把點(diǎn)擊率提高一個百分點(diǎn)，都會讓我們店鋪的流量有變化。頭圖的測試，用直通車來測。在標(biāo)題精準(zhǔn)的前提下，每多一次點(diǎn)擊，就多一次機(jī)會，所以頭圖非常重要，一定要測試。

主圖的重要性，主要是針對無線端，一個是官方要求的白底圖一定要設(shè)置，有助于被手淘首頁抓??；另一個很重要，就是無線端的轉(zhuǎn)化，無線端主圖右劃會直接到詳情頁。想要提高無線端的買家停留時間，主圖的優(yōu)化也是非常關(guān)鍵的。

六、詳情頁

詳情頁的重要性，大家應(yīng)該都明白。轉(zhuǎn)化率跟流量決定了店鋪銷售額。同時，轉(zhuǎn)化越好的店鋪，權(quán)重也越高。對于一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，最重要的就是詳情的裝修了。

今天重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)：

1、詳情頁的賣點(diǎn)裝修，最吸引買家的賣點(diǎn)是什么？這里一個小建議，去查看同行評價(jià)中的差評，把對方的差評包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。

2、一定要做手機(jī)端專屬詳情頁。不要圖省力，PC一鍵轉(zhuǎn)無線詳情頁，這種做法非常不可取。影響無線端買家體驗(yàn)，影響轉(zhuǎn)化還影響權(quán)重?，F(xiàn)在已經(jīng)是無線的天下了，一定要用心做無線。

七、引流

最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準(zhǔn)的買家來協(xié)助破0，慢慢優(yōu)化自然流量、推廣流量，持續(xù)做跟自己店鋪特色相近的買家吸引、轉(zhuǎn)化，漸漸的會發(fā)現(xiàn)，權(quán)重、活動、抓取等各方面都不會太差了。

引流要切記，千萬不要盲目，不要將垃圾流量吸引進(jìn)來。垃圾流量進(jìn)來沒有轉(zhuǎn)化，倒給新品拖后腿了。對于店鋪健康發(fā)展來看，是很不利的。

八、新品破0

1、店鋪本身流量引導(dǎo)破0

老店鋪可以利用首頁、店招、詳情頁通欄等位置直接給新品展現(xiàn)最大力度的推薦，針對新品設(shè)置大額度的優(yōu)惠券，以此刺激進(jìn)店客戶購買新品。

2、關(guān)聯(lián)銷售搭配套餐破0

店鋪熱賣寶貝關(guān)聯(lián)新品、套餐搭配可以設(shè)置較高優(yōu)惠。比如熱銷產(chǎn)品是A，新品是B，A+B的價(jià)格可以是只比A高一點(diǎn)的價(jià)格，具體賣家根據(jù)自己的成本運(yùn)營策略來做就行。

3、老客戶營銷破0

相信大家越來越感受到，把握流量最好的方式，是盡可能的把已經(jīng)購買的老客戶掌握在自己手中。

很多店鋪也都有自己的方法，不管是站內(nèi)CRM的方式維護(hù)，還是其他運(yùn)營工具的維護(hù)，都進(jìn)行了前所未有的重視。

老客戶回購權(quán)重方面也是很高的，而且老客戶可以轉(zhuǎn)介紹，幫你引入新的客戶流量。

針對老客戶新品可以采?。盒缕防峡蛻魰T專屬優(yōu)惠；階梯價(jià)格，例如前10名老客戶購買5折，10到20名購買6折，越早下單越優(yōu)惠；CRM會員管理派發(fā)紅包等等。

4、客服推薦破0

客服可以在客戶正常購買所選商品外，向客戶主動推薦新品，這需要提前對新品本身及賣點(diǎn)了解非常清楚。

客服比較多的店鋪可以專門針對客服推薦新品設(shè)置獎勵機(jī)制，通過咨詢主動推薦賣出的新品進(jìn)行額外獎勵、比如當(dāng)天賣出獎勵多少現(xiàn)金或紅包獎勵，甚至當(dāng)天兌現(xiàn)，激勵客服推薦新品的積極性和銷售業(yè)績競爭意識。

5、微淘破0

發(fā)布微淘闡述新品及促銷力度吸引客戶購買。

6、官方活動破0

例如報(bào)名參加免費(fèi)試用活動，賣家可以點(diǎn)擊商家報(bào)名來進(jìn)行參加。買家提供試用報(bào)告，進(jìn)來訪客精準(zhǔn)，后期可再營銷，試用產(chǎn)品也可以關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品。

7、淘寶客破0

淘寶客破零在產(chǎn)品好的前提下，一定要高傭金、低客單價(jià)才有機(jī)會。

8、直通車破0

直通車破零的話，務(wù)必做好店鋪及寶貝基礎(chǔ)內(nèi)功，基礎(chǔ)優(yōu)化、主圖詳情等等都要做好，且促銷力度要大，燒車也要看自己的成本是否可以接受。這種屬于很直接粗暴的破零方式了。

9、贈品破0

贈品吸引，選擇高質(zhì)量實(shí)用精美贈品，控制成本。

我們給大家的建議是，上新的時候就要確保最合理的方式上新，不浪費(fèi)每一次上新機(jī)會。畢竟新品剛開始在展現(xiàn)上有優(yōu)勢，平臺也會給一些權(quán)重，大家好好把握。

文章來源于網(wǎng)絡(luò)

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