淘寶店鋪直播初期怎么引流

本文主題淘寶,淘寶預(yù)告,淘寶問答。

1.找準(zhǔn)適合自己的板塊再進(jìn)行直播。流量最大的展現(xiàn)位置淘寶直播行業(yè)分類版塊有很多，關(guān)注，精選這兩個(gè)位置是固定的，還有一個(gè)是主播優(yōu)選，其他的位置分別是，潮搭攻略、美食美味、珠光寶氣、親子樂園、美妝心得、樂家生活、全球現(xiàn)場(chǎng)、男人裝八個(gè)標(biāo)簽位置。當(dāng)我們通過手機(jī)淘寶進(jìn)入直播頁面時(shí)，展示的是在精選頻道，有5個(gè)輪播（有時(shí)是4個(gè)）如果官方有活動(dòng)基本是在這個(gè)位置，此位置因?yàn)椴皇歉鶕?jù)千人千面展示，每個(gè)進(jìn)入個(gè)頁面的人都可以看到，所以流量最大。

2.通過淘寶直播預(yù)告引流。預(yù)告流量是最容易獲取的，也是最難獲取的。為什么？很簡單，因?yàn)楹芏嗳穗S便發(fā)預(yù)告都能審核通過，但是通過預(yù)告進(jìn)來的流量不是很多，這個(gè)就是根據(jù)我們發(fā)預(yù)告選擇的標(biāo)簽，預(yù)告視頻的場(chǎng)景，預(yù)告內(nèi)容，封面圖，來決定。這個(gè)主要考核主播們短視頻拍攝技巧，如果有短視頻制作功底的人才，那么恭喜你，成功了一半。

3.了解淘寶推流機(jī)制。很多主播會(huì)有這樣的疑惑，為什么同樣的直播內(nèi)容，同樣的直播間，為什么流量相差這么大？如果說直播內(nèi)容差，為什么之前流量那么好？如果說直播內(nèi)容不差，那這么低的流量實(shí)在是有點(diǎn)坑了。根據(jù)古哥了解，淘寶直播判斷類容質(zhì)量是根據(jù)數(shù)據(jù)維度來的，相信很多主播都清楚自己直播后臺(tái)，有一個(gè)頻道流量，頻道關(guān)注。只要直播預(yù)告通過，都會(huì)是有頻道流量進(jìn)到直播間，如果你能把頻道流量引導(dǎo)關(guān)注、停留、成交，那你的直播內(nèi)容絕對(duì)是ok的。因?yàn)槊總€(gè)粉絲關(guān)注點(diǎn)不一樣，所以直播前發(fā)預(yù)告針對(duì)的人群就越精準(zhǔn)，淘寶會(huì)判定你的直播內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你直播間的權(quán)重就會(huì)提升，流量就會(huì)增加。

4.了解主播人氣提升話術(shù)。淘寶主播本來就是個(gè)靠“嘴”吃飯的職業(yè)，鍛煉口才顯然是必修課。練好一些“洗腦”話術(shù)，對(duì)于粉絲轉(zhuǎn)化，成交率什么的幫助很大。對(duì)于話術(shù)的訓(xùn)練的我覺得最重要的應(yīng)該是：對(duì)于商品的全面了解+對(duì)于消費(fèi)者心理的全面把握+對(duì)于整場(chǎng)淘寶直播的節(jié)奏場(chǎng)控=形成一套完美話術(shù)。再通過一些優(yōu)惠活動(dòng)來吸引粉絲，讓粉絲把直播活動(dòng)信息分享出去，這時(shí)候再結(jié)合流量補(bǔ)補(bǔ)設(shè)置直播間點(diǎn)擊量，給直播間造勢(shì)，讓用戶覺得直播間氛圍很活躍，這樣可以帶來更多的粉絲觀看直播。

最后提醒大家，做直播時(shí)，我們也可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)，現(xiàn)狀和階段做一些方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉(zhuǎn)化、提升客單價(jià)、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊等等。直播如此之火，現(xiàn)在既然有辦法能夠跟上這波紅利，古哥建議大家好好利用這個(gè)板塊的資源和優(yōu)勢(shì)。

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