草根如何做電子商務(wù)之定位-京東營(yíng)銷引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東電商行業(yè),京東定位,京東二八定律,京東單品,京東營(yíng)銷引流。

比爾蓋茨說(shuō)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展十分迅速。很多站長(zhǎng)和個(gè)人轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)。電子商務(wù)是一個(gè)資本密集和資源整合度很高的行業(yè)，那么站長(zhǎng)草根很多都是單槍匹馬，資金有限，資源也有限，如何突破呢？定位很重要。一.單品突破因?yàn)橘Y源有限，只能從單品突破。二八定律在這里依然使用，是20%的商品貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)。這就要求做的窄而精，不能做過(guò)多的產(chǎn)品種類，過(guò)多的類別。很多站長(zhǎng)認(rèn)為多做些產(chǎn)品，客戶不買這個(gè)買那個(gè)，最后的結(jié)果是客戶哪個(gè)都沒有買?？v觀中國(guó)B2C的領(lǐng)先公司也是如此。京東商城從3C做起，凡客誠(chéng)品剛開始也只是從幾款襯衫做起。這些巨頭們都集中精力，重點(diǎn)突破，我們這些草根沒資源，沒資本，更要如此了。二.選擇產(chǎn)品很重要。確定了要單品突破，單種類突破，下面就要選擇什么產(chǎn)品了。這個(gè)選擇要選擇毛利率較高的產(chǎn)品，資金占用較少的產(chǎn)品?；瘖y品，保健品，服飾鞋包等是高毛利產(chǎn)品類別適合選擇。3C等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品價(jià)格透明，占用資金高，利潤(rùn)低不適合草根操作。三.客單價(jià)要較高?？蛦蝺r(jià)決定了利潤(rùn)空間，一個(gè)5塊錢的產(chǎn)品你最多也就能賺5塊錢，況且那是不可能的，還需要產(chǎn)品本身的成本。一個(gè)售價(jià)100的產(chǎn)品，你有30%的毛利還有30塊呢。只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子做以說(shuō)明。有了利潤(rùn)才能投放更多的廣告，帶來(lái)更多的銷售，往復(fù)兩性循環(huán)，否則，越做越累，就是搬運(yùn)工，最后慢慢的放棄。四.不打價(jià)格戰(zhàn)。中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，東西越賣越便宜；老外喜歡做品牌，越賣越貴。草根資源有限，必須在短時(shí)間盈利，才能繼續(xù)發(fā)展下去，否則一直打價(jià)格戰(zhàn)，越打越虧，越虧越打，無(wú)疑飲鴆止渴。最后不了了之。京東商城，凡客誠(chéng)品，當(dāng)當(dāng)?shù)却罄械膬r(jià)格戰(zhàn)不適合我們草根，他們是玩資本的，我們是實(shí)在賣貨賺錢的。五.毛利率。毛利率的高低決定了利潤(rùn)，草根做電子商務(wù)要很快的盈利不能一直虧損，虧損不起，一直虧是堅(jiān)持不下去的。六.定價(jià)要商品價(jià)值。比如服裝你進(jìn)價(jià)加倍可以，2倍以上就性價(jià)比不高了。當(dāng)然有其他的塑造其價(jià)值的地方可以增加價(jià)格，最常見的就是“講故事”。不同行業(yè)的產(chǎn)品的定價(jià)都是不一樣的。要很好的琢磨。

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