淘寶店鋪風(fēng)格分析和個性化定位怎么做

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

很多賣家都不能很好的獲得一個精準的人群流量，以及一個很好的點擊率和轉(zhuǎn)化率，這個與店鋪的風(fēng)格和直通車的人群標簽有很大的關(guān)系。

大家都知道如果可以獲得精準的關(guān)鍵詞的一個直通車的流量可以很大程度上提高一個點擊率和轉(zhuǎn)化率，這個就需要一個店鋪風(fēng)格的一個規(guī)劃，確定店鋪的風(fēng)格，可以很大限度上讓淘寶給到一個很精準的高轉(zhuǎn)化率和點擊率的一個流量。

這個簡單解釋一下，就是，如果一個商品的行業(yè)轉(zhuǎn)化率高的的人群是15到25歲，如果這個人群的直通車點擊量更高，我們的商品轉(zhuǎn)化率也會更高，我們也可以花更少的錢去賺到更多的錢。所以說一個店鋪的風(fēng)格定位和直通車的人群標簽的獲取很有必要。

首先我們說說自然搜索的一個人群分析，這個可以分為標品和非標品，先說標品，比如說紅棗，這個就屬于初級農(nóng)產(chǎn)品，屬于干果類的初級農(nóng)產(chǎn)品，比如說煙油，這個就屬于電子煙的一系列配件。比如說電器，以煮蛋器為例，這個就屬于廚房電器，淘寶就會推送很多對廚房電器最近有過搜索的人群進店。

對于標品而言，搜索重定向?qū)似返挠绊懽畲?，是屬于影響最大的一塊，我們要定位店鋪風(fēng)格首先就需要個性化，什么叫個性化：全店的產(chǎn)品能夠滿足某一類人群的某一種需求。這個就叫做個性化，比如說跟足球有關(guān)的產(chǎn)品，就有球襪，足球，護具，這樣就是一個很好的個性化，整個店鋪只賣與足球或者與運動有關(guān)的產(chǎn)品。

重點講一下價格標簽，首先有個定義：所有的產(chǎn)品的價格對比都是建立在同類目同類別下進行對比。建議全店都是做一個區(qū)間的價格：1.低價走量；2.中等價位就取均衡值；3.高端價位就是少價高利潤。重點就是店中的寶貝要一致形成價格區(qū)間，要注意的就是標品類目個性化標簽所帶來的初期流量少，但是帶來的都是精準的流量，所以它的轉(zhuǎn)化高。

非標品就和標品有些區(qū)別也更難一些，所以非標品的標簽會多講一點，就以搜索重定向來說，相對于標品，搜索重定向?qū)Ψ菢似返挠绊憰『芏唷?/p>

店鋪標簽分為：1.店鋪標簽；2.銷售風(fēng)格的標簽；3.價格標簽；4.人群標簽。店鋪標簽在上架產(chǎn)品的時候，就已經(jīng)開始塑造了。

具體來說就是：

1.使用的關(guān)鍵詞；2.上架填寫的屬性；3.主圖和詳情頁。使用的關(guān)鍵詞就不用說了，這個直接影響淘寶對你店鋪的分類，上架屬性就是填寫的風(fēng)格，材質(zhì)，流行元素，適合人群，這些都會影響淘寶對你店鋪的分類。

主圖詳情頁這個就主要是：

1.產(chǎn)品實物風(fēng)格；2.拍照的風(fēng)格是否統(tǒng)一；3.考察模特。盡量把這些因數(shù)弄成統(tǒng)一的風(fēng)格，這里另外有一些小的建議：盡量只找2到3家供貨商，但是一定要找拍照過關(guān)的店鋪，這樣可以很大程度的減少我們的工作量。

第二個就是銷售風(fēng)格的標簽，這個有很多分類，有：學(xué)院風(fēng)，歐美風(fēng)，暗黑風(fēng)，性冷淡風(fēng)，網(wǎng)紅風(fēng)等，其中網(wǎng)紅風(fēng)是很難模仿的，這個對模特對攝影師以及風(fēng)格和擺拍的要求很高，要求的成本也很高，對于中小賣家來說很難做到，也很難去模仿。

可以定一個風(fēng)格，整個店鋪就這一個風(fēng)格可以讓淘寶對你店鋪的分類更精準，還有件就是價格標簽，這里有一個很重要的數(shù)據(jù)就是UV值，整個UV值等于營業(yè)額除以訪客數(shù)，這個標簽，不僅談到購買力還有UV值得影響這里推薦有一定實力的賣家，盡量不要想著低客價的產(chǎn)品，要走高轉(zhuǎn)化路線。

原因很簡單，淘寶整個大的趨勢就是要走高端路線，把拼多多作為一個例子，拼多多前幾年剛出來時很火，朋友圈全部都是轉(zhuǎn)發(fā)拼多多的鏈接，但是現(xiàn)在再去看，還有人轉(zhuǎn)發(fā)嗎？這個太低端的市場已經(jīng)不行了，被做爛了，所以淘寶以后的趨勢肯定是高端產(chǎn)品。

再有一個就是人群標簽，這個簡單分為年齡，性別和地域，我們要把店鋪風(fēng)格做到個性化，就必須要在年齡，性別和地域上保持一致，這樣就可以在淘寶直通車中選擇精準的人群引流，做到更高的轉(zhuǎn)化率和點擊率，做到花一樣的或者更少的錢做到更高的轉(zhuǎn)化率。

這里可以通過直通車的出價的溢出出價來增加直通車的精準流量引流，比如說原來一塊的出價，現(xiàn)在可以出到5毛錢，然后在轉(zhuǎn)化率和點擊率高的人群溢出出價選為100%，這樣這個精準流量的人群就會有更多的展現(xiàn)量和點擊率，可以更大的提高轉(zhuǎn)化率，這個人群的數(shù)據(jù)可以在生意參謀中查詢到人群的數(shù)據(jù)。

最后我們對搜索重定向做一個解釋：

1.開通搜索重定向系統(tǒng)會將寶貝投放給搜索過您所設(shè)置關(guān)鍵詞的買家，搜索過寶貝關(guān)鍵詞，表示有強烈興趣精準的目標買家；

2.設(shè)置這個功能要考慮2個方面，一方面開通可以擴大你的目標客戶群，另一方面要看你的關(guān)鍵詞效果如何，如果關(guān)鍵詞點擊和轉(zhuǎn)化效果都不好，說明對應(yīng)的買家本來就不買賬，那么盡量優(yōu)化再去開通。

文章來源于網(wǎng)絡(luò)

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