淘寶新品手淘搜索怎么玩

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

昨晚伊一老師的新品手淘搜索玩法課程反響熱烈，我們都知道新品上架后，系統(tǒng)會(huì)在某個(gè)不定期時(shí)間段內(nèi)分配給寶貝流量，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，如果寶貝點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反饋效果好，寶貝將會(huì)持續(xù)得到更多流量。

其實(shí)優(yōu)質(zhì)流量早已經(jīng)被淘寶分類打標(biāo)，最優(yōu)質(zhì)的流量會(huì)分配給頂層商家，你的店鋪層級(jí)越高，流量也就越優(yōu)質(zhì)。

手淘搜索千人千面?zhèn)€性化越來(lái)越嚴(yán)重，系統(tǒng)也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了分層。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)能力強(qiáng)的，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)高客單價(jià)產(chǎn)品的，這類人群屬于優(yōu)質(zhì)流量；消費(fèi)能力差的，低客單價(jià)的消費(fèi)人群，這類人群屬于劣質(zhì)流量。

既然有消費(fèi)人群分層，同時(shí)也就對(duì)應(yīng)了單品分級(jí)，所有針對(duì)新品手淘搜索的操作前提有以下幾點(diǎn)：

一、操作前提

①寫(xiě)好寶貝關(guān)鍵詞，比如藍(lán)海詞，有人搜，有人買(mǎi)，但賣(mài)的人少的寶貝詞就是藍(lán)海詞

②盡量選擇人群詞，有針對(duì)性地篩選人群，比如連衣裙150小個(gè)子

ps：優(yōu)先選擇人群詞、其次是藍(lán)海詞，再次之選擇有人搜、有人買(mǎi)的關(guān)鍵詞。

除此之外，主圖點(diǎn)擊率也決定了搜索訪客的多少，收藏加購(gòu)合格的寶貝，具備一定轉(zhuǎn)化能力。

二、新品模型

什么是新品？

搜索訪客100以下的寶貝就是新品。

淘寶店鋪層級(jí)分為7個(gè)層級(jí)，不同層級(jí)的流量天花板也是不一樣的。

操作應(yīng)該從第二層級(jí)開(kāi)始，如何上升至第二層級(jí)，大家可以從近30天的銷售金額下功夫，比如做退款單等等。

升級(jí)過(guò)程中，做好寶貝收藏、加購(gòu)率以及增長(zhǎng)率。

收藏率=行業(yè)收藏人數(shù)/訪客數(shù)，加購(gòu)率=行業(yè)加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)，增長(zhǎng)率不要越過(guò)紅線150%，例如今天10單，明天不能超過(guò)15單，遞增數(shù)據(jù)最佳。

針對(duì)寶貝銷售金額可以用3~5個(gè)藍(lán)海詞，最好是人群詞計(jì)算同行3天銷售金額。

例如150小個(gè)子連衣裙需要多少天可以上手機(jī)淘寶第一頁(yè)

單位時(shí)間的銷售金額超越同行3天，最晚第四天可以出流量，計(jì)算同行3天銷售金額。

用手機(jī)淘寶搜，注意用原始數(shù)據(jù)搜，4~5家銷量低又在首頁(yè)，或者價(jià)格和我們差不多。

具體表格怎么填數(shù)據(jù)，怎么看？

第一步：3—5個(gè)藍(lán)海詞，可以抄同行數(shù)據(jù)

第二步：觀察行業(yè)平均收藏加購(gòu)率，如果新品前三天沒(méi)有訪客，就不要計(jì)算這三天的收藏加購(gòu)率了，如果第四天出訪客了，可以開(kāi)始計(jì)算。

第三步：填你寶貝的客單價(jià)

第四步：注意轉(zhuǎn)化率，從2023年開(kāi)始嚴(yán)查搜索單查，導(dǎo)致降權(quán)或者隱形降權(quán)，越多流量越差。

三、具體實(shí)操

①實(shí)操—控制轉(zhuǎn)化率

第一周：首選要激活入池，做10單左右即可，因?yàn)槟壳暗暮瞬殛P(guān)鍵期。

10單怎么做？

可以做收藏單、加購(gòu)單、淘內(nèi)免費(fèi)其他單量，比如淘口令，少量做幾單。

每天3單以下，就做收藏單、購(gòu)物車單、淘內(nèi)免費(fèi)其他、淘金幣、猜你喜歡、80%的收藏加購(gòu)單、20%的淘口令單。

目的是為了激活單品寶貝，讓它出訪客，安全入池、獲取訪客，有評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀以便于第二個(gè)禮拜爆發(fā)。

利用關(guān)鍵詞霸屏或者藍(lán)海詞組合找寶貝，然后收藏放進(jìn)購(gòu)物車下單，做點(diǎn)銷量和流量就好，每天3單左右就可以了。

第二周：搜索端口的轉(zhuǎn)化率，跟行業(yè)平均持平或者略微高一點(diǎn)。

訪客來(lái)源：第一種直通車，第二種超級(jí)推薦，第三種玩直播間點(diǎn)贊采集引流：正在看直播或者同行店鋪寶貝點(diǎn)了推薦的這些人群，都可以采集。

近3天、近7天、近30天瀏覽收藏加購(gòu)付款過(guò)的旺旺搜索過(guò)你指定關(guān)鍵詞，把采集到的人群引到店鋪中。

②實(shí)操—不控制轉(zhuǎn)化率

這種玩法適合剛做店鋪的小白，資金有限，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，避開(kāi)核查，利用關(guān)鍵詞瀏覽，如果直接關(guān)鍵詞下單比較危險(xiǎn)，可以先收藏或者加入購(gòu)物車再下單，避免被查

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