淘寶賣家如何超越競(jìng)品

本文主題淘寶賣家如何超越競(jìng)品,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

很多賣家都知道，在做店鋪的過(guò)程中，要做競(jìng)品分析，但是卻不知道具體該如何操作。

一、選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同行就是我們最好的老師，我們?cè)谧龅赀^(guò)程中，一定要將自己的數(shù)據(jù)和同行數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。但是對(duì)于不同層級(jí)和不同類目來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)度是完全不同的。

如果你的店鋪才剛起步，就讓你把同行業(yè)第一的店鋪?zhàn)鳛樽约旱母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你去干掉它，你覺(jué)得可能嗎？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一共有三個(gè)檔位。

①行業(yè)第一店鋪

它代表了你這個(gè)類目最好的數(shù)據(jù)值。

②同層級(jí)店鋪

它代表了你需要超過(guò)的水平。

③低層級(jí)店鋪

它代表了最低的門檻標(biāo)準(zhǔn)。

如果你是淘寶店鋪，那么在選擇競(jìng)品的時(shí)候，淘寶店鋪和天貓店鋪都要有，但是淘寶店鋪為主；如果你是天貓店鋪，那在選擇競(jìng)品的時(shí)候只看天貓店鋪。

另外，在選擇競(jìng)品的時(shí)候，盡量選擇和你的店鋪風(fēng)格類似的對(duì)手。

二、挖掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)

核心賣點(diǎn)的挖掘能最大程度解決店鋪后續(xù)的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

因?yàn)樘詫毜牧髁客扑蜋C(jī)制是千人千面的，讓消費(fèi)者在有限的時(shí)間里進(jìn)行精準(zhǔn)的人貨匹配，從而讓消費(fèi)者進(jìn)店第一時(shí)間看到他想買的東西。

因此商家需要自由選擇人群標(biāo)簽，然后關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的頁(yè)面后實(shí)現(xiàn)多首頁(yè)同時(shí)在線，對(duì)不同的人說(shuō)不同的話，對(duì)正確的人說(shuō)正確的話，這樣消費(fèi)者進(jìn)店后就會(huì)看到最適合他的那個(gè)首頁(yè)。

尤其是在前段時(shí)間手淘改版之后，“猜你喜歡”進(jìn)入手淘APP的首頁(yè)，更突出了信息流形式的推薦機(jī)制，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)每個(gè)進(jìn)店者的瀏覽行為、商品偏好為他推薦最容易產(chǎn)生購(gòu)買的圖片。

因此這就要求我們商家能夠精準(zhǔn)挖掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，從而精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

所以也就需要我們?nèi)プ龈?jìng)品分析，參考同行的產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而找到我們自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

三、14天周期裂變計(jì)劃

在找到合適的競(jìng)品之后，我們要利用14天的周期時(shí)間去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、競(jìng)品uv價(jià)值

競(jìng)品uv價(jià)值=競(jìng)品成交金額/競(jìng)品訪客數(shù)

競(jìng)品成交金額和訪客數(shù)可以通過(guò)爆款牛–競(jìng)品黃金瞳去查看

2、競(jìng)品支付金額

打開生意參謀–市場(chǎng)行情–競(jìng)品分析，并將近30天的“交易指數(shù)”復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成交易金額

3、競(jìng)品實(shí)際售價(jià)

按照競(jìng)品真實(shí)的售價(jià)進(jìn)行填寫

4、競(jìng)品轉(zhuǎn)化率

競(jìng)品轉(zhuǎn)化率=競(jìng)品訂單量/競(jìng)品訪客數(shù)

①競(jìng)品訂單量

打開生意參謀–市場(chǎng)行情–競(jìng)品分析，并將交易指數(shù)復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成訪客數(shù)

②競(jìng)品訪客數(shù)

打開生意參謀–市場(chǎng)行情–競(jìng)品分析，并將流量指數(shù)復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成訪客數(shù)

5、競(jìng)品收藏率

競(jìng)品收藏率=競(jìng)品收藏人數(shù)/競(jìng)品訪客數(shù)

①競(jìng)品收藏人數(shù)

打開生意參謀–市場(chǎng)行情–競(jìng)品分析，并將收藏人氣復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成收藏人數(shù)

②競(jìng)品訪客數(shù)

打開生意參謀–市場(chǎng)行情–競(jìng)品分析，并將流量指數(shù)復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成訪客數(shù)

6、競(jìng)品加購(gòu)率

競(jìng)品加購(gòu)率=競(jìng)品加購(gòu)人數(shù)/競(jìng)品訪客數(shù)

①競(jìng)品加購(gòu)人數(shù)

打開生意參謀–市場(chǎng)行情–競(jìng)品分析，并將加購(gòu)人氣復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成加購(gòu)人數(shù)

②競(jìng)品訪客數(shù)

打開生意參謀–市場(chǎng)行情–競(jìng)品分析，并將流量指數(shù)復(fù)制到“查指數(shù)”里面轉(zhuǎn)換成訪客數(shù)

利用14天的算法表來(lái)計(jì)算出來(lái)我們每天要做多少單量，填好所有的數(shù)據(jù)之后，單擊紅色框框，數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)出來(lái)，我們按照這個(gè)數(shù)據(jù)去操作就可以了。

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