淘寶新品上架如何拿到第一波流量

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

很多新手在為店鋪做爆款的時候都會遇到同樣的問題，打造新品要怎么操作？可以利用什么渠道操作？

一、店鋪產品布局

1、店鋪定位

做好店鋪定位，了解自己店鋪的產品是針對哪一類人群，性別、年齡、消費能力、風格…等等，然后根據店鋪人群進行產品的定價和營銷布局。

由于新店鋪沒有數(shù)據,所以我們可以在生意參謀-市場行情-搜索人群里,輸入你要上架的產品的關鍵字,查看最近七天我要賣的產品的人群畫像。

前期店鋪里的產品,要選擇類目相似、人群相似、價位相似的產品，然后這些產品的主圖風格、款式、標題都要類似，這樣能幫忙積累權重,提高排名。

做好店鋪定位,人群才會精準。人群精準，轉化才會變高。

2、產品布局

引流款

引流款主要是為店鋪帶來流量，賺的很少或者僅僅是處于不虧本的狀態(tài)；通常款式簡約大方，滿足大眾審美，需求量大。

主推款

主推款是店鋪主要的銷售款式，賺的不多。

副推款

副推款僅次于主推款，如果主推款出現(xiàn)問題了，它就可以及時補上。

鋪貨

店鋪鋪貨款式，往往款式多、有動銷，但是銷售并不多。

二、產品操作思路

1、找產品

對于所有的電商賣家來說，店鋪選品是成功的第一步。

產品能不能成為爆款，這些都必須看當初選品的方法是否正確，錯誤的選品不僅會造成產品滯銷等一系列問題，還會浪費賣家的時間。

在做產品之前，我們先要確定產品的方向，然后再去確定產品的核心詞，通過生意參謀的搜索人氣去查看該核心詞的市場數(shù)據，最后根據核心詞的市場數(shù)據開始做產品。

在找競品的時候，我們要找款式差不多、風格差不多、價格差不多、訪客穩(wěn)定或者持續(xù)上升、可以超越的產品，再超越之后再找新的對手。

競品的流量來源最好是以免費流量為主，然后付費流量輔助。

如果競品的猜你喜歡流量高，就看轉化率和收藏加購率的高低，高可以跟蹤，反之不跟；

如果競品的搜索流量大，舍得去砸直通車、超級推薦等推廣方式，也值得跟，但也要看收藏加購轉化率。

2、數(shù)據分析

淘寶目前的流量渠道來源分為免費流量和付費流量。

①免費流量

手淘搜索、手淘猜你喜歡、淘內免費其他、手淘淘金幣、手淘拍立淘等

②付費流量

直通車、超級推薦、鉆展、淘寶客、直播等

在分析這些流量渠道的時候，我們主要看點擊率、收藏率、加購率、轉化率、瀏覽深度、uv價值（銷售額/訪客）、坑產等核心指標。

三、單品操作思路

正式操作之前，我們一定做好產品內功，打牢基礎。

①主圖

主圖的點擊率要高，我們可以模仿同行對手的布局，利用直通車測圖，參考行業(yè)點擊率。

主圖的賣點要突出，最好是能夠突出1到2個主要賣點；此外，還要注意引導收藏加購，增加人氣，為營銷做準備。

②基礎評價

我們要做到10-20個基礎評價，最好是帶圖評價；問大家也要做到10個左右。

③詳情

詳情要突出賣點，產品展示要具有說服力；還可以在詳情里通過送優(yōu)惠券送禮品引導買家收藏加購。

④標題

前期加一些藍海詞或者冷門詞，方便找到產品；后期對沒有帶來數(shù)據的詞進行優(yōu)化。

四、具體操作方法

第一周

上架寶貝，做好基礎銷量和評價；我們在做基礎銷量的時候要無規(guī)律遞增。

★舉個例子

0，瀏覽收藏加購

1，破零成交

2

1

3

5

7

….

第二周

①成交關鍵詞

確定好核心關鍵詞，圍繞核關鍵詞去成交。

★舉個例子

核心關鍵詞：A，成交關鍵詞：A、AB、AC、ABC、ACD，也就是說你的成交關鍵詞一定要包含你的核心關鍵詞A。

②多渠道成交

利用關鍵詞單、加購單、收藏單、手淘猜你喜歡單、老客戶單等多渠道成交。

只要總體的單量趨勢是上升的就可以，可以按照對手的數(shù)據來分布，單量是對手的1.2-1.5倍，UV價值是對手的1.2-1.5倍。

第三周

根據對手的數(shù)據繼續(xù)遞增，注意維護數(shù)據，如果我們超越原來的對手，那就找新的對手繼續(xù)去超越，堅持操作三周，流量一定會爆發(fā)，如果沒有爆發(fā)，那就是款式或者價格的問題了。

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