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    兩方面分析Listing表現(xiàn)為何不如預(yù)期

    2023-01-18 | 09:14 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:44

    本文主題Listing表現(xiàn),淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    兩方面分析Listing表現(xiàn)為何不如預(yù)期

    現(xiàn)在做跨境電商的商家們應(yīng)該重視Listing方面的表現(xiàn),雖然店鋪每天有很多的曝光率,但是Listing表現(xiàn)的卻不如預(yù)期那么的好,這個到底是怎么回事?下面一起來了解一下吧。

    兩方面分析Listing表現(xiàn)為何不如預(yù)期

    有賣家詢問,不同賬號的同一小類目的兩條Listing,以同樣的方式投放廣告,A賬號比B賬號出的競價高,但A賬號基本沒曝光,B賬號每天卻幾千個曝光,針對這種情況,您覺得需要從哪些方面改進(jìn)呢?

    我相信以多賬號多坑位打造同一產(chǎn)品的賣家,遇到類似情況的應(yīng)該不在少數(shù)。不過遇到這種情況,也不需要太焦慮,畢竟一個媽生的雙胞胎,都可能一個學(xué)霸一個學(xué)渣呢!

    但同樣的產(chǎn)品同樣的Listing雖然表現(xiàn)會有不同,我們作為賣家,還是要針對不同Listing的表現(xiàn)進(jìn)行分析和優(yōu)化的。

    一條Listing在廣告上表現(xiàn)差,和Listing本身在系統(tǒng)中的權(quán)重有關(guān),如果Listing的權(quán)重低,廣告表現(xiàn)就會差。所以,當(dāng)一條Listing的廣告表現(xiàn)不好時,我們首先需要進(jìn)行分析的就是其自身的表現(xiàn)。

    這種表現(xiàn)包括兩方面:一方面是優(yōu)化Listing,另一方面是Listing的流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

    在Listing優(yōu)化方面,比如類目節(jié)點(diǎn)選擇是否精準(zhǔn),標(biāo)題中是否覆蓋到了多個關(guān)鍵詞以及這些關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),ST關(guān)鍵詞列表是否填寫了以及填寫得是否合適(關(guān)于ST關(guān)鍵詞,現(xiàn)在亞馬遜新推出的品牌分析中的搜索詞優(yōu)化器很強(qiáng)大,賣家可以參考使用),以及在五行特性和產(chǎn)品描述中是否恰當(dāng)?shù)穆袢肓艘恍╆P(guān)鍵詞來增加Listing被搜索到的可能性,再就是,Listing是否有Review以及Rating星級如何等等,不一而足。

    只有把這些Listing的相關(guān)細(xì)節(jié)做得足夠好,才能夠確保Listing被系統(tǒng)精準(zhǔn)收錄,才能確保Listing在系統(tǒng)中的基礎(chǔ)權(quán)重。

    當(dāng)然,在Listing運(yùn)行過程中,如果沒有很好的轉(zhuǎn)化率,基礎(chǔ)權(quán)重也會慢慢降低,直至沒有。

    就像很多賣家關(guān)心的新品流量扶持,雖然亞馬遜系統(tǒng)確實(shí)有新品流量扶持,但總有一些Listing,從業(yè)務(wù)報(bào)告里面來看,壓根就沒有流量,其原因就在于該產(chǎn)品上架后,并沒有達(dá)成從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化,以致于錯過了新品流量扶持,還未綻放就死于沉寂了。

    在提高Listing的流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面,基礎(chǔ)是Listing優(yōu)化、價格和Review。

    如果Listing優(yōu)化不夠好,類目節(jié)點(diǎn)不精準(zhǔn),關(guān)鍵詞使用不當(dāng),這時候,即便你通過廣告獲取了曝光和流量,也會因?yàn)辄c(diǎn)擊率不高、轉(zhuǎn)化率不高而導(dǎo)致權(quán)重逐步下降。

    而在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上,如果產(chǎn)品價格高于同行,缺少競爭力,會影響廣告的點(diǎn)擊,也會影響從自然流量到廣告流量的轉(zhuǎn)化率,最后的結(jié)果就是,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低,所以Listing的權(quán)重下降,整體表現(xiàn)比同行差,一步步的被競品領(lǐng)先。

    再就是Rating和Review,稍微留意的賣家就會發(fā)現(xiàn),有Rating/Review的Listing,比沒有的權(quán)重往往要高一些,多一些Rating/Review的Listing,其整體權(quán)重也比沒有的和數(shù)量少的要高一些,Rating/Review突破某個數(shù)量關(guān)口時,Listing的權(quán)重表現(xiàn)也會隨之進(jìn)入一個新的曝光/流量區(qū)間,而當(dāng)Listing收到差評時,Listing的權(quán)重也會有明顯的下降,廣告表現(xiàn)也會變差,這就是Rating/Review對于我們的重要意義。

    當(dāng)然,有些賣家通過刷單測評,以及點(diǎn)自己的廣告刷單測評來提高廣告的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率和整體的訂單數(shù)量和權(quán)重的操作手法,核心目的都是為了讓自己的Listing表現(xiàn)能夠好一些而已。但這樣的操作畢竟是違規(guī)和有風(fēng)險(xiǎn)的,我們也就此打住。

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