淘寶詳情頁這樣設計

本文主題淘寶詳情頁這樣設計,淘寶關注點,淘寶問答。

一．你的顧客消費的需求

第一點：面子心理

第二點：從眾心理

第三點：權威心理

第四點：占便宜心理

第五點：朝三暮四心理

第六點：價位心理

第七點：炫耀心理

第八點：草根心理

第九點：攀比心理

第十點：懶人心理

二．買家購物心理變化

第一步：第一眼印象，這件寶貝（風格、樣式等）是否喜歡？

關注點：整體展示（擺拍、模特展示）

第二步：細看，這件寶貝的質量好不好？（功能全不全）？

關注點：細節(jié)展示、功能展示、品牌展示

第三步：這件寶貝是否適合我？

關注點：功能展示、尺碼規(guī)格

第四步：寶貝的實際情況是否與賣家介紹得相符？（是否正品？有無色差？尺碼是否偏差？）

關注點：寶貝品牌、寶貝銷量、買家評論。

第五步：（想買寶貝了）寶貝價格有沒優(yōu)惠？

關注點：活動促銷信息（打折、滿減、組合價、會員價）、優(yōu)惠信息（是否包郵、有無優(yōu)惠券）

三．詳情頁的描述基本遵循的順序

①引發(fā)興趣

②激發(fā)潛在需求

③贏得消費信任

④替客戶做決定

四．文字內容遵循的順序

①文案要運用情感營銷引發(fā)共鳴

②賣點的提煉要簡短易記并反復強調和暗示

③運用好FAB法則

注意：由于客戶不能真實體驗產品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關注最重要的幾個方面，并不斷強化。

告訴顧客我是做這個的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，正好店鋪有活動，現(xiàn)在下單價格最優(yōu)。明日即刻漲價。

–THEEND–

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