淘寶大事件｜華美一小時成功交易50萬訂單

本文主題淘寶,淘寶沖量,淘寶問答。

很多人都記得去年華美曾一戰(zhàn)成名：一小時銷售賣10萬件19.9元的冰皮月餅。這其中淘客要拿走50%的傭金，所以推廣成本肯定在百萬以上。

華美為什么要這么做？對其有什么好處？原因有三：

第一廣告效應

經(jīng)過去年的營銷和燒錢行為，華美已成功引起眾人的關注?，F(xiàn)在只要一提到月餅，大部分人都知道華美這個品牌。

第二客戶體驗

月餅的銷售套路其實跟化妝品送各種體驗裝小樣贈品很類似，只有讓客戶品嘗過、體驗過，消費者才會有回購行為。在產(chǎn)品實質都差別不大前提下，不嘗試一下，消費者怎會有購買欲望呢？

第三提高店鋪層級

沖量銷售帶來最直接的好處就是快速增加店鋪的層級。華美營銷的方法很簡單，就是利用淘客暴力沖量。

我們中小賣家能模仿嗎？有些童鞋就在想：我能不能也試試這個套路？不就是先虧本先投入嘛！建議不要輕易模仿。

原因有以下幾點：

1、類目和測試人群限制

這種方法只適合一些特定節(jié)日的類目或是特定的商品，最重要的是需要大范圍人群去測試，中小賣家沒有那么大的客戶群體。

2、目的不同

華美虧本沖量是為了什么？是為了推廣品牌知名度，拉動客戶體驗值等。大賣家是奔著燒錢去的，而中小賣家卻是奔著打爆款掙錢去的，目的不一樣，結果也會不一樣。

3、淘寶客的后患

淘寶客所帶來的人群質量大家都知道的，都是沖著廉價和優(yōu)惠才來的，希望用奧拓的價格買到奧迪的產(chǎn)品。因此使用淘客需謹慎，需要直通車拉高人群溢價多投入。

在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時，你會看到很多經(jīng)驗和技巧。但能不能為自己所用需要深度分析，直通車、鉆展、淘客，都需要找到正確的使用場景，亂學同行只會虧錢。

我們每一分投資都要有一個明確的回報。有童鞋經(jīng)常會問如何才能快速的打造出一個爆款？這個問題就像“如何一夜暴富”一樣。

我們要先學會基礎，學會選款測款，學習直通車、鉆展技巧，提高綜合實力，提高店鋪層級……所以想要爆款還有很多的知識需要學習和實踐。

–THEEND–

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