直通車賬戶診斷解析丨教你掌握永不翻車的操作思路

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

2020雙十一即將來臨，很多商家都已經(jīng)開始忙著備戰(zhàn)雙十一。

皮村君也看到很多掌柜在問，如何給直通車賬戶做診斷，所以便出了這一篇教程，讓你學(xué)會如何分析店鋪，找對問題，用對方法！

接下來跟著皮村君，一起學(xué)會直通車賬戶“四步診斷法”！讓你輕松分析診斷你的直通車數(shù)據(jù)。

直通車賬戶診斷的意義有兩點(diǎn)：

通過診斷，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；通過診斷，以數(shù)據(jù)化的方法判斷一個(gè)產(chǎn)品是否要繼續(xù)推廣，好鋼用在刀刃上！

1、日限額

推廣方式一般選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，結(jié)合預(yù)算，設(shè)置200元左右即可，當(dāng)然越高效果越好；（低價(jià)引流除外）

2、地域

通常前期測款的時(shí)候，只選擇不投放偏遠(yuǎn)地區(qū)就可以；到了直通車后期，我們就需要看各個(gè)地域的轉(zhuǎn)化來判斷要不要去投放這個(gè)地域。各個(gè)類目的不同，投放的地域也是不一樣，我們可以通過時(shí)間的累計(jì)來觀察各個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù)，最后可以逐步的精確到省份；

2、平臺

投放平臺分為計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動設(shè)備，都可以投放站內(nèi)和站外。一般站外可以都不開，當(dāng)然如果你想增加流量的話是可以開的；

3、時(shí)間

應(yīng)選擇合適的時(shí)間進(jìn)行投放，用直通車?yán)锏男袠I(yè)模板來設(shè)置比較方便。

可以對比關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和行業(yè)均值，最低最低，行業(yè)均值1.2倍以上。如果低了，會導(dǎo)致質(zhì)量分上不去，扣費(fèi)降不下來。

解決方法：排查影響點(diǎn)擊率的各項(xiàng)因素，款、圖、出價(jià)位置、地域、人群、匹配方式、關(guān)鍵詞。

另外，要看詞和人群。

看詞：數(shù)量是否有5個(gè)以上？是否精準(zhǔn)？是否需要精準(zhǔn)匹配？出價(jià)是否太低了？

看人群：重點(diǎn)人群是否投放了？自定義人群是否測試了？溢價(jià)方式是否妥當(dāng)？優(yōu)化數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是否把握好？

如果轉(zhuǎn)化率比較好的，就繼續(xù)保持，加大力度拖放，維護(hù)好評價(jià)；

如果轉(zhuǎn)化率比較低的，需要找到原因：內(nèi)功差（主圖、詳情頁、評價(jià)不行、曬圖不行、問大家、銷量低了），性價(jià)比低，價(jià)格偏高，客服不行，最后要看下引流是否精準(zhǔn)。

投產(chǎn)好，繼續(xù)保持，加大力度。

投產(chǎn)不好的，要么客單價(jià)低了，但我們無法左右，只能換產(chǎn)品；

要么扣費(fèi)高了，必須拖到行業(yè)均值左右，甚至以下；

要么轉(zhuǎn)化低了，優(yōu)化轉(zhuǎn)化影響因素，不行的話，換產(chǎn)品，否則虧損嚴(yán)重。

一般而言，賬戶存在的問題可分為三類：

沒展現(xiàn)，錢花不出去；花的出去，扣費(fèi)高；扣費(fèi)沒問題，但是投產(chǎn)低

原因也只有三個(gè)：

權(quán)重低了；點(diǎn)擊率低了，不會拖價(jià)；轉(zhuǎn)化率或者客單價(jià)低了。

關(guān)鍵，還是以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為參照，選一個(gè)好產(chǎn)品！并不是任何一個(gè)產(chǎn)品都適合開車推廣！

具體內(nèi)容可以看我之前發(fā)布的一篇文章（點(diǎn)擊下方文字即可查看）。

你的產(chǎn)品適合開直通車嗎？進(jìn)來看看這些小妙招

分享給大家一個(gè)公式：爆款=好產(chǎn)品+好內(nèi)功+好技術(shù)+好膽量！

最后，祝大家能夠永不翻車，直上云霄！

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