98%的商家不知道的手搜流量分配邏輯-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣,天貓搜索,天貓展現(xiàn),天貓營銷引流。

有道無術(shù)術(shù)尚可求，有術(shù)無道道止于術(shù)。類目不同，實操細節(jié)也有著天差地別的差異和效果。讀懂原理才能融會貫通，對我們以后的實操方法也非常重要，你只有懂原理，知其然才能知其所以然；

首先我們必須要了解手淘搜索排名的底層邏輯。

寶貝的搜索排名是根據(jù)寶貝的一個綜合實力，是各個因素的綜合，影響排名的大多數(shù)的因素是以下這些，需要提升店鋪、商品的綜合競爭力從而提升商品排名：

[處罰類]店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰、低價交易、假貨、歷史違規(guī)等

[店鋪數(shù)據(jù)]動態(tài)評分、退款糾紛率、投訴維權(quán)處罰等

[商品質(zhì)量]：標題，關(guān)鍵詞，主圖，詳情圖片，價格，屬性等

[商品數(shù)據(jù)]：銷量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率，客單價、下架時間等

首先確保店鋪沒有假貨、違禁、炒作、侵權(quán)等違規(guī)行為，杜絕一切不規(guī)范交易行為；然后關(guān)注下商品一些綜合因素，并且進行相應(yīng)的提升，比如通過一些推廣或是營銷活動，提升流量以及轉(zhuǎn)化，再通過一些老客戶的回饋活動，提升店鋪的回頭客數(shù)據(jù)等等；慢慢的提升綜合實力，對于商品排序會有一定的幫助！

哪些指標會影響搜索權(quán)重，我總結(jié)了一下幾點和大家分享；

一、搜索流量與店鋪層級相關(guān)

同樣的產(chǎn)品，別人的搜索訪客上萬，你可能只有幾百訪客，其次是店鋪的層級，層級是淘寶系統(tǒng)判斷店鋪運營能力的一個重要指標，每一個層級所能獲取到流量是不同的，層級越高所帶來的流量也越大，店鋪層級只是綜合權(quán)重里的一項，并不能起到直接提升流量的關(guān)鍵因素，店鋪的層級是由商家最近30天內(nèi)的支付寶金額計算的，把盡一切辦法的去提高成交金額，雖然有一定的權(quán)重，但個人建議這是不可取的，還是先把店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重做好。

想快速獲取流量，要結(jié)合自身資金鏈及產(chǎn)品，制定量身定制的精細化單品實操的計劃（計劃在這里不詳細講，需要的私聊我分享）。要想把搜索流量做好，先了解搜索的機制，搜索流量的分配不僅僅是系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)行為，可以理解為是市場行為，對于機制來講，將市場上所有同類型商品進行對比，誰的產(chǎn)品更受消費者追捧，誰就能獲取更大的流量，那怎么樣來確定自己的產(chǎn)品比同行更加優(yōu)秀呢？我們又該怎么判段產(chǎn)品在市場上的普適度？要想知道商品在市場上是否受消費者喜歡，淘寶系統(tǒng)就設(shè)定出了點擊率、轉(zhuǎn)化率等等一系列指標作為判定標準。

二、搜索流量與店鋪和單品標簽相關(guān)

什么是店鋪標簽？

店鋪標簽泛指整店的主營類目，根據(jù)店鋪信息、視覺調(diào)性、寶貝屬性等，結(jié)合寶貝銷量和瀏覽量、加購率、收藏的人群所形成的標簽。

什么是人群標簽？

人群標簽泛指消費者根據(jù)個人喜好、行為軌跡、瀏覽行為、收藏習(xí)慣、加購物車習(xí)慣、購買習(xí)慣、對寶貝評價的習(xí)慣等等，還包括該消費者的消費力、消費周期、拍下時間間隔、拍下時間等多方面結(jié)合所形成的個人記錄，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)消費者的這些行為軌跡考慮是否優(yōu)先推薦該寶貝。

當(dāng)你的寶貝符合這類消費人群又符合你的店鋪標簽，淘寶系統(tǒng)根據(jù)店鋪的層級推薦相對應(yīng)的流量給你，進而產(chǎn)生的點擊率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)做的越來越好，形成良心循環(huán)，流量將會最大化爆出來。

三、綜合搜索排序受哪些因素影響？為何還影響我們報名官方活動？

綜合評分就像一面鏡子，可以很好的反映出產(chǎn)品在市場上所存在的問題，就像是學(xué)生考試一樣，產(chǎn)品在考試中能得到多少分。可以概括三大塊：

一是單品人氣增長值、七天上下架時間、好評率、退貨速度、發(fā)貨速度、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、購物車成交比例、收藏成交比例、跳失率；

二是單個關(guān)鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率、購物車量、收藏量、成交數(shù)量與好評率的比例；

三是店鋪的整體動態(tài)評分、質(zhì)量分、好評率、退貨速度。

新鏈接做好以上三點最簡單粗暴的方法是人為干預(yù)單量，找人成交，好評率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間、購物車成交比例、收藏成交比例、跳失率、發(fā)貨速度、退貨速度是可控制的，其次是配合直通車和淘寶客去成交，以完成目標任務(wù)，把這些基礎(chǔ)做好之后，我們報名活動的通過率才會更高。

某種程度上，在流量沒起來之前，你的這些數(shù)據(jù)是良性的，當(dāng)流量起來之后，在這些環(huán)節(jié)沒做好，加上進來關(guān)鍵詞的地域，沒有按計劃及時守住流量，流量下滑很厲害是正常的，流量下滑之后，首先檢查流量精準度，進來的訪客與產(chǎn)品屬性是否符合？

其次是檢查之前成交的關(guān)鍵詞是否符合大眾接受價格，再次檢查近期是否更改過主圖和價格，是否有出現(xiàn)投訴與中差評，如果以上問題都沒有，那就剩下最后兩個主要的因素，點擊率與轉(zhuǎn)化率，在流量沒掉之前，你寶貝的點擊率與轉(zhuǎn)化率是多少，流量增長之后，是否點擊率和轉(zhuǎn)化率直線下滑，甚至低于行業(yè)水平，那淘寶就會判定這一塊的流量不適合你，會沒收你的流量；如果是點擊率不達標，更換圖片，如果是轉(zhuǎn)化率不達標，可以利用補單，但是并不是長久之際，理應(yīng)快速修改詳情頁、調(diào)整價格、做好評價、問大家、買家秀等，提高真實轉(zhuǎn)化率。

由于標簽的大規(guī)模應(yīng)用，搜索流量分發(fā)從“UV價值為中心導(dǎo)向”到“人群價值為中心導(dǎo)向”。

從去年開始，很多人都遇到的問題是：

刷單好像沒怎么有用了，特別是非標品，標品還好；

表現(xiàn)特別明顯的是幾個情況：

第一，刷了后，降權(quán)鏈接多了；

第二，刷了后，店鋪違規(guī)刪訂單頻率多了；

第三，刷了后，店鋪周期性管控訂單刪除增加了；

第四，同樣一個款，競品的轉(zhuǎn)化率比我的好非常多；

這是去年很多人遇到的問題，那今天我們今天要講什么會這樣，然后接下去會給你方法你直接去做，方法都是我們做過有效的，你原理理解了，實操方法優(yōu)化調(diào)整一下適合你的，去做就會有效果。

假如你不同為什么會這樣背后的邏輯原理，那么你今年可能還會大量遇到上面四個問題，徘徊不前，而時間是很快的，現(xiàn)在已經(jīng)七月份了；

把背后的原理搞明白了，有幾個好處；

第一，你用接下來講的方法去做的時候，會更明白每一步為什么這么搞

第二，你會明白你今年該如何布局你的運營策略，布局你的產(chǎn)品；

第三，你會明白為什么你之前出現(xiàn)的一些問題是為什么；

第四，你都可以自己優(yōu)化改進出運營方法來去測試；……

那為什么很多非標品，補了效果差和有上面一些問題呢？

首先看看萬能公式：

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

銷售額=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價

淘寶從來都不主動給你流量，流量是靠你的產(chǎn)品去競爭獲取的；而我們的產(chǎn)品去競爭獲取的，是展現(xiàn)量；

保證店鋪增長，首要做的是提高產(chǎn)品在淘寶各個入口的展現(xiàn)量；

無論是搜索、首頁等猜你喜歡、其他免費流量、直通車、鉆展、超級推薦付費工具；

全部獲取的都是展現(xiàn)量，淘寶就是賣展現(xiàn)的公司，每年在其他平臺等買大量的流量，加上淘寶自有用戶在淘內(nèi)產(chǎn)生的流量，通過不同的流量分發(fā)機制，給你產(chǎn)品獲取展現(xiàn)機會，或者你通過付費購買展現(xiàn)，從而獲取訪客；

所以我們所做的工作，就是獲取展現(xiàn)；手淘搜索最近幾年，搜索的坑產(chǎn)權(quán)重是最大的；

關(guān)鍵詞A，成交量上去，坑產(chǎn)上去，A的搜索排名就上去，排名上去，展現(xiàn)量就大了，那產(chǎn)品獲取的流量就變多了，就這么簡單；

這個核心，在17年達到巔峰，所以17年刷的非常瘋狂，也可以幾天就干到過萬搜索，明白這個核心，加上一些方法技巧，是比較容易的；

但是18年開始，淘寶發(fā)現(xiàn)不對，這個產(chǎn)品通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)快速拿到那么大流量，但是UV價值很差，也就是什么呢？你的產(chǎn)品接不住流量，對應(yīng)的流量規(guī)模沒有產(chǎn)出對應(yīng)規(guī)模的銷量；

1萬的搜索，應(yīng)該有100單，你只有20單，那流量就不能持續(xù)，展現(xiàn)變小，流量跟著就會變少；

要么你就繼續(xù)刷，保持坑產(chǎn)才行，不然還是要掉；只要先把產(chǎn)品入池，然后關(guān)鍵詞入池，刷的更精細，每個小時多少量，然后每天繼續(xù)遞增，一樣可以搞起來；

淘寶抓人為干預(yù)單，本質(zhì)上都是平臺當(dāng)下的利益考量，主要是類目GMV增長考核需求，媒體公關(guān)需求、大促后遺癥需求；

比如我就是為了做口碑優(yōu)化，做優(yōu)質(zhì)評價，做買家秀，做視頻，做問大家，那沒問題，量控制好，大概率還是穩(wěn)的，有的東西平臺也需要，因為UV價值=客單價*轉(zhuǎn)化率，做這些能提高你的轉(zhuǎn)化率，提高UV價值，這個角度平臺是喜歡的，你獲取到更多展現(xiàn)后，進來的流量因為你轉(zhuǎn)化率提升能接得住，就會穩(wěn)，就更安全。

要知道整個淘寶流量還是那么大，甚至還增長了，且淘寶整體的GMV還在增長了，但是你沒有增長，說明什么呢？

開頭說，淘寶給的展現(xiàn)，展現(xiàn)還增多了，做淘寶就是和其他產(chǎn)品競爭展現(xiàn)，你流量沒有增多，銷量沒有增多，那就是被別人拿去了，所以整個平臺繼續(xù)還在增長。

好，接下來我們再深入理解一下從“UV價值為中心導(dǎo)向”到“人群價值為中心導(dǎo)向”這個內(nèi)容；

搜索流量分發(fā)的機制演變是這樣的：

舉個例子：

連衣裙女這個品類每天搜索人數(shù)是100萬

一開始，是沒有千人千面的；

那你要做的就是把你的產(chǎn)品，在這個詞搜索結(jié)果下，排名做到前面去流量就很大了；

然后，開始出現(xiàn)切割了，比如：

0-50元價格帶，有5萬人；

50-100元價格帶，有15萬人；

100-200元價格帶，有25萬人；

200-300元價格帶，有10萬人；

300-400元價格帶，有5萬人；

400元以上，有3萬人；

所以從15年無線流量爆發(fā)開始，不同價格帶，產(chǎn)品坑位數(shù)是不一樣的，拿到的流量也自然不一樣；

比如100-200元，在前三屏，就有4個坑位，你做到第五名，你還是進不了前三屏；

而200-300元，有5個坑位，你做到第五名，就進入；

再接著演變，變成：

50-100元價格帶，有15萬人；

但是風(fēng)格A有8萬，風(fēng)格B有4萬，風(fēng)格C有2萬，風(fēng)格D有1萬；

這時候就根據(jù)用戶人群屬性、行為偏好等等來千人千面了；

到了現(xiàn)在，演變成了這樣，

舉個例子：

一個產(chǎn)品，這類產(chǎn)品背后有不同的人群，比如人群A，人群B，人群C，人群D，人群E，人群F……等等；

然后你的這個產(chǎn)品呢，會有很多的關(guān)鍵詞；

但是，這些關(guān)鍵詞進入到的人群就會有這樣的情況：

關(guān)鍵詞1進入了人群A；

關(guān)鍵詞2進入了人群A,B;

關(guān)鍵詞3進入了人群C,D；

關(guān)鍵詞4進入了人群E；

這就是說，你本來以前是女款夏季連衣裙這個詞，產(chǎn)品入池后，把這個詞的單量，坑產(chǎn)，做上去，你的搜索排名就上去了，就拿到了大量展現(xiàn)，流量就大了；

現(xiàn)在是，你這個詞，只入了[女-25-30歲-月消費200-300]，沒有入[女-18-24歲-單筆成交100元以下]這個人群；

那么你就只能拿到[女-30-34歲-月消費1750以]這個人群的展現(xiàn)，你在這個人群的反饋好，這個人群的展現(xiàn)會增大，流量增大；

可是呢，連衣裙下有很多很多的人群，你沒進那些人群池，你都沒有機會拿到那些人群的展現(xiàn)，那流量就上不去；

甚至，你在這個人群表現(xiàn)太好了，以至于系統(tǒng)都認為BCDEF的人群不適合這個產(chǎn)品；

這也就是為什么非標品，服飾鞋包這些在去年，有時候刷單流量就是上不去，甚至一直用A人群刷單，系統(tǒng)都錯誤的判斷其他人群不適合這個產(chǎn)品；

就只進了A這個人群，BCDEF等的人群沒進去，都沒有在那個人群下和其他產(chǎn)品同臺賽馬，而流量是被不同人群切割開了，你只拿到了這一個人群的展現(xiàn)和反饋，沒有其他人群下的增長，單品整體下來搜索流量就起不來；

再加上，剛才說稽查系統(tǒng)也利用賬號的大數(shù)據(jù)的，稽查加上刷單明顯的單一共性，刷沒法解決人群多樣性問題；

這就出現(xiàn)了，你刷了沒效果，甚至容易被降權(quán)的結(jié)果，即使你模擬軌跡，拍立淘，足跡等等小技巧，用處根本不大的，流量就是起不來。

到這里，你就發(fā)現(xiàn)：

以前我們做搜索流量的打法是這樣的：

第一步，關(guān)鍵詞入池；

第二步，關(guān)鍵詞賽馬，關(guān)鍵詞坑產(chǎn)做上去；

第三步，關(guān)鍵詞詞量擴大，帶動越多的關(guān)鍵詞獲得流量；

第四步，這些關(guān)鍵詞繼續(xù)賽馬，成交上去；

這樣整體單品的搜索成交量上去，關(guān)鍵詞越來越多，流量越來越大；

現(xiàn)在變成了什么呢？

第一步，關(guān)鍵詞入池；

第二步，人群入池；

第三步，關(guān)鍵詞在人群池下的賽馬；

第四步，關(guān)鍵詞擴展，越來越多的關(guān)鍵詞進入不同的人群池，進行賽馬；

第五步，關(guān)鍵詞和人群重疊的賽馬；

要注意，這里的關(guān)鍵詞是很多詞，這里的人群是很多人群，N個關(guān)鍵詞在N個人群下賽馬，從而讓關(guān)鍵詞和人群繼續(xù)擴展；

所以你補單可能只在很小的一個人群池下，這個人群池上線就200個UV，那你刷的成交再多，也就200個UV，上不去了；

你需要這個關(guān)鍵詞，在另外的人群池ABCDE…進去，再表現(xiàn)好，這些很多的人群下的量就起來，這個詞的搜索量才大起來；

很多詞都這樣，那么就這個單品很多的關(guān)鍵詞進入很多的人群池里面，人群池放大，關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，關(guān)鍵詞的流量就放大了。

舉個例子：

你做女鞋，女鞋夏款這個詞入池后，進入一個人群A，初始獲得1000個展現(xiàn)，0轉(zhuǎn)化，這樣持續(xù)幾天，系統(tǒng)認為這個產(chǎn)品不適合這個人群，這個人群的展現(xiàn)就逐步縮小了；

對應(yīng)的，女鞋夏款這個詞的流量就縮小了；

這樣的詞和人群多了后，銷量也上不去，流量也就上不去了。

到這里，你應(yīng)該明白了，為什么去年搜索流量為什么會這樣的一個情況，甚至有時候不刷流量還慢慢有提升，因為系統(tǒng)給你匹配更精準的人群，這個人群下表現(xiàn)不錯，這個人群展現(xiàn)放大，那個人群表現(xiàn)不錯，人群放大，流量就正循環(huán)。

所以，你想要搜索流量起來；

第一，關(guān)鍵詞入池；

第二，人群入池；

然后關(guān)鍵詞和人群池都不斷擴池，增多，接著關(guān)鍵詞在人群下的表現(xiàn)越好，人群展現(xiàn)放大，你就有了更多流量；

相當(dāng)于以前只有關(guān)鍵詞賽馬，即在UV價值為中心的時候，從只要坑產(chǎn)上去，到后面實時坑產(chǎn)權(quán)重加大，你也可以搞定；

現(xiàn)在呢，相當(dāng)于是N個關(guān)鍵詞在N個人群池下賽馬，刷單一方面共性單一，另一方面沒有解決人群多樣性，人群池是沒有擴展的，流量就拿不到；

決定產(chǎn)品搜索流量的多少，一方面是進入人群池的多少，然后是人群池內(nèi)的賽馬好不好；

如果你認真看完了這邊文章，那么你對手淘搜索流量有了全新的認識，后續(xù)還有和大家分享更多淘寶實操、以及小技巧分享，我會在這里為大家做解答每一個問題，歡迎大家前來交流，我是尋思路，一個用親身經(jīng)歷回答問題的電商人。

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