多肉園藝淘寶直播隱秘的掘金角落

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近幾年，鮮花園藝這一小眾類目在淘寶直播的推動(dòng)下快速崛起。2023年通過直播引導(dǎo)的鮮花園藝類成交比2023年增加了10倍之多，開通直播的商家數(shù)量也增加了710余倍。2023年這一類目的直播滲透率（某一品類在直播上成交占整體大盤的比例）同比2023年又翻了3倍。植物最適合直播，它不是工業(yè)品，不是標(biāo)品，只有通過直播才能展示清楚。

多肉在中國(guó)市場(chǎng)扎根的時(shí)間并不長(zhǎng)，大約10年。它雖然是適宜熱帶、亞熱帶生長(zhǎng)的植物，但卻興起于上世紀(jì)90年代的韓國(guó)。當(dāng)時(shí)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，出現(xiàn)了一批中、高產(chǎn)家庭的韓國(guó)主婦。多肉萌態(tài)、治愈的形象在這幫群體中流行開來，另一方面她們也通過養(yǎng)多肉的愛好建立社交。

多肉種植基地最多的地方就是云南和江蘇宿遷，隨著直播的興起第一批做淘寶直播的多肉商家已經(jīng)嘗到了甜頭，越來越多靠著線下批發(fā)的老板們也坐不住了也紛紛的搞起了直播。老板們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題直播就搞起來了，但是一天播下來基本沒幾個(gè)人進(jìn)來看，這時(shí)候老板們才發(fā)現(xiàn)跟想象的完全不一樣直播沒有那么容易。

開播容易，但是開播的時(shí)候有更多的人進(jìn)來就需要運(yùn)營(yíng)了。運(yùn)營(yíng)就是給幫助老板給直播間搞流量的。所以光有主播還不不行，畢竟主播做不了運(yùn)營(yíng)的事。在我們推廣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)多肉做直播流量還是蠻大的，說明這個(gè)市場(chǎng)的需求量很大，特別是晚上7點(diǎn)以后流量是直線上升一直可以持續(xù)到凌晨2點(diǎn)左右，說明喜歡晚上開直播的人最多。

我們運(yùn)營(yíng)過的多肉直播間一場(chǎng)播下來觀看量最多可以達(dá)到兩三萬(wàn)，一天直播下來銷售額至少也有1萬(wàn)多。雖然多肉的單價(jià)很便宜，但是我發(fā)現(xiàn)平均下來一個(gè)人通過看直播至少要消費(fèi)100以上。所以說所肉是直播間里隱秘的掘金角落。

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