拼多多開店的優(yōu)勢(shì)在哪里?-拼多多入駐開店拼多多新手開店

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拼多多的用戶增長速度是史無前例的，拼多多之所以能做到這一點(diǎn)，除了具有吸引用戶的價(jià)格外，核心是其基于“社交+電商”的拼團(tuán)營銷模式。

“社交+電商”的拼團(tuán)營銷模式的主要作用在于讓更多的用戶獲得并分享實(shí)惠;從“拼多多”本身的字面意思來理解，我們可將其拆分為“拼”團(tuán)和實(shí)惠“多多”兩層意思，即鼓勵(lì)用戶“拼團(tuán)”分享，享受更多優(yōu)惠。進(jìn)入拼多多的首頁，可以看到有限時(shí)秒殺、斷碼清倉、9塊9特賣、充值中心、醫(yī)藥館、現(xiàn)金簽到、多多賺大錢、砍價(jià)免費(fèi)拿、天天領(lǐng)現(xiàn)金等分類功能或服務(wù)，這些都是為了讓用戶買到更便宜更實(shí)惠的商品，拼出更低的價(jià)格，如圖1-3所示。

拼團(tuán)是一種快速有效的營銷活動(dòng)，它使用裂變的方式，促使參與者自發(fā)進(jìn)行傳播，堪稱“營銷神器”。拼團(tuán)的主要玩法是在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)購買的人越多，價(jià)格越低。

例如，多多賺大錢活動(dòng)，用戶可以通過參與活動(dòng)獲取優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)，而且升到相應(yīng)的等級(jí)也會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，如圖1-4所示。在多多賺大錢活動(dòng)中，用戶每邀請(qǐng)一位好友助力，賺金幣的速度就會(huì)立即翻倍，也可以參加各種領(lǐng)金幣任務(wù)。另外，用戶也可以邀請(qǐng)好友前來平臺(tái)領(lǐng)金幣，這樣自己可獲得更多的金幣。

相較于傳統(tǒng)的電商模式，拼團(tuán)的最大特點(diǎn)就是去中心化，以用戶為核心構(gòu)建傳播鏈條，短時(shí)間內(nèi)在同一個(gè)圈層的用戶中擴(kuò)散，可積累數(shù)量龐大的精準(zhǔn)用戶。拼團(tuán)模式的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請(qǐng)會(huì)增加新用戶對(duì)商品的信任。拼團(tuán)的發(fā)起人和參與者都是通過微信分享并完成交易的，此規(guī)則可以激發(fā)用戶消費(fèi)的積極性，讓用戶自發(fā)進(jìn)行傳播。在拼多多平臺(tái)，通常兩人即可完成拼團(tuán)。用戶下單后需要發(fā)起拼團(tuán)請(qǐng)求，將商品鏈接分享給好友，好友參與拼單后，還可以繼續(xù)分享商品鏈接，如此循環(huán)往復(fù)直到拼團(tuán)成功。隨著商品鏈接被用戶不斷地分享和傳播，拼團(tuán)獲取的用戶數(shù)也會(huì)不斷增加，極大地降低了流量的獲取成本。

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