天貓618怎么給店鋪引流-天貓問答電商問答

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天貓618作為上半年力度最大的促銷活動，承載了很多商家的期望，這次活動能給店鋪帶來不菲的收入和流量，遠遠高于日常，因此要做好店鋪的營銷工作。下面和幕思城電商小編一起來看看怎么玩轉(zhuǎn)天貓618，給店鋪引流吧。

一、選擇并培養(yǎng)爆款產(chǎn)品

1.要分清產(chǎn)品的屬性：引流款主要為店鋪吸引流量，成本低，利潤也不會太高，一般低價走量銷售?；顒涌钜话闶怯糜诘赇伹謇韼齑鏁r候用的，大多為款式陳舊或者尺碼不全，用來低價銷售。且618大促的時候正好是夏季，店鋪內(nèi)如果還有不符合大促內(nèi)容的，現(xiàn)在就需要開始選新款了。比如服裝類，可以換成夏裝；空調(diào)等電器也可以加大促銷力度。

2.活動款的產(chǎn)品可以選擇銷量好的評價高的?？梢钥聪峦愋偷赇佊心男┛钍劫u得好的，也可以詢問供應(yīng)商有那幾款銷量不錯。選取熱銷款式，這些都是我們要選取的重點款式。

3.新品快速爆火的方法有很多，可以通過老客戶的營銷活動，比如給老客戶一些優(yōu)惠活動，吸引他們購買。這樣也能對店鋪人群標簽進行強化。

二、做好備貨工作

1.往年很多商家都會對庫存數(shù)量估計錯誤，導致大促期間因為庫存不足導致活動只能早早結(jié)束，想要得到的效果最終也沒得到。

2.可以參考在活動期間其他同行貨物頁面的庫存量，中小賣家可以比平時多10%-30%的備貨量，店鋪的爆款或者活動款，可以適當增加庫存。

三、完善店鋪設(shè)計和商品排列，營造店鋪活動氛圍

1.首頁添加活動海報

店鋪設(shè)計應(yīng)該添加一些淘寶618大促的字眼或圖片，營造活動的氣氛。用戶無論從哪種渠道進入商家店鋪，只要對店鋪的商品感興趣，大多都會進入店鋪首頁，這時候在首頁放上海報，有利于店鋪活動傳播，可以在海報上突出這次618活動主題，或者搭配店鋪優(yōu)惠活動，吸引客戶領(lǐng)取優(yōu)惠卷。不過海報的文字最好控制數(shù)量，顏色搭配和排版要注重美感，才能得到想要的效果，給客戶留下印象。

2、主圖618活動打標

將活動和爆款商品放在店鋪里的顯眼位置，最好是在首頁。可將店鋪的活動和優(yōu)惠券放在首頁或者寶貝詳情頁頂端，引導客戶參加到店鋪活動中來。通過后期或平臺操作對商品主圖加上一些圖形和文字的描述，比如減價優(yōu)惠、預付定金和贈品等活動，達到突出店鋪活動和商品賣點。商家們可以針對不同的活動節(jié)奏給商品主圖添加不同的活動打標，現(xiàn)在主圖視頻也可以添加水印。不過要注意主圖水印越簡潔越好，不要遮擋到商品，畢竟活動只是輔助，最重要還是突出商品信息。

3、設(shè)計宣傳推廣用語

在淘寶上會看到商家給店鋪或產(chǎn)品的介紹中會添加推廣語，雖然大部分客戶對文字并沒有比圖像敏感，但好的推廣用語還是會給客戶留下深刻的印象。宣傳語最好簡短、有創(chuàng)意，能夠概括商品賣點或活動。

4.調(diào)整產(chǎn)品排列布局

商家可以在商品詳情頁中添加店鋪推薦、套裝組合搭配等板塊，將相關(guān)聯(lián)或其他好物推薦給客戶，這樣也可以達到流量閉環(huán)的效果，從而提高轉(zhuǎn)化率和客單價。

四、豐富優(yōu)惠券疊加玩法

淘寶為了在618活動中給消費者創(chuàng)造美好的購物體驗，設(shè)置了很多優(yōu)惠卷玩法，比如裂變卷、品類卷等，商家可以通過自己的需求申請報名，給客戶帶來的優(yōu)惠越多，越有可能在同行競爭對手中脫穎而出。

1.發(fā)放方式：活動期間，一個買家賬號最多可以直接領(lǐng)取4張店鋪紅包，如果關(guān)注該店鋪，系統(tǒng)將額外贈送1張店鋪紅包。

2.紅包面額及數(shù)量：店鋪紅包面額為5元，店鋪紅包發(fā)放數(shù)量不設(shè)上限

3.使用限制：一個店鋪的一個訂單中僅可使用一張店鋪紅包，開門紅活動發(fā)放的紅包不可留到618狂歡日活動使用。

4.使用條件

1)店鋪紅包僅限在發(fā)行紅包的店鋪使用，且對全店商品通用;

2)訂單金額至少高于紅包面額0.01元(不包含郵費);

3)店鋪紅包只能用于抵扣商品金額，不能用于如運費、服務(wù)費等非商品金額的抵扣;

4)店鋪紅包可與以下工具同時使用：店鋪滿返、店鋪滿減、淘金幣、集分寶、支付寶現(xiàn)金紅包等。

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