月銷3000萬+-燕姐教你怎么在快手做家紡!-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊
2023-01-18 | 09:15 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:47
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直播電商風(fēng)頭正盛,快手電商保持高增長態(tài)勢。疫情之下,除了各大品牌紛紛轉(zhuǎn)型線上,不少線下家紡商家也一起踏進直播間,尋求新的增長機遇。
經(jīng)過1年的探索和發(fā)展,家居家紡行業(yè)在快手也漸漸站穩(wěn)了腳跟,不少商家都在快手殺出了一條屬于自己的道路。
“燕姐家紡-卡爾諾”目前在快手擁有178.1萬粉絲,近一個月不僅通過帶貨直播月銷49.6萬單,收割了3769.9萬的銷售額,還漲了10萬個粉絲。
△飛瓜快數(shù)-直播趨勢
現(xiàn)在,燕姐家紡的帶貨成績都比較穩(wěn)定,幾乎每場直播都能達到100萬以上的銷售額,峰值的時候還突破了400萬,帶貨能力可以說是非常強勁了。
那么燕姐是如何做到今天這個成績的呢?
垂直領(lǐng)域精準(zhǔn)引流
從燕姐的名字和簡介中可以看出,這是一個專注賣家居床上用品的賬號,簡介中標(biāo)明了每天直播的時間和休息時間,以便粉絲準(zhǔn)時來直播間買買買,也避免了粉絲跑空的情況。
燕姐的粉絲不多但轉(zhuǎn)化率十分可觀的主要原因就是求精不求量,高度垂直的內(nèi)容吸引的都是容易轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)客戶。
△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
從燕姐的粉絲畫像來看,有93.15%的粉絲都是女性,且主要都是分布在25-35歲之間剛步入家庭的年輕女性。不同于以前的長輩,一套床單可以用十年,現(xiàn)在的年輕人講究品味,只要是好看、性價比高就會買買買!
特價+源頭廠家吸客
從燕姐的視頻作品中來看,每個視頻封面的標(biāo)題都會寫著特價或者源頭工廠來吸引觀眾點擊,并且在視頻中他們也會通過鏡頭向觀眾展示他們的倉庫和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
首先,源頭廠家給觀眾的第一感覺就是比專賣店、品牌店便宜,沒有中間商賺差價不僅給廠家節(jié)省了成本,還能把最實惠的價格給到觀眾。
其次,“特價”、“撿漏”、“大清倉”又能給那些隨便逛逛的觀眾一種撿便宜,不買白不買的感覺,從而快速將直播間圍觀的觀眾給拿下。
提高復(fù)購率的關(guān)鍵——質(zhì)量
所有的低價福利噱頭都抵不過一個“質(zhì)量問題”,沒有質(zhì)量再多的特價都無法吸引客戶復(fù)購,頂多騙騙第一次購買的新客。
燕姐在直播間介紹產(chǎn)品的時候的都會一一向老鐵介紹面料、紡織手法、印花等等,燕姐用高質(zhì)量的產(chǎn)品和真誠的溝通,換來老鐵們堅定的選擇和信任。
△飛瓜快數(shù)-直播互動數(shù)據(jù)
從燕姐其中一場直播的互動數(shù)據(jù)來看,有66.3%的發(fā)言觀眾都是老顧客,這也從側(cè)面反映了在燕姐直播間觀眾的回頭客和復(fù)購率還是很不錯的。
短視頻、直播帶貨不僅在特殊時期為很多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型開拓了新的銷售渠道,催生了線上訂單的涌現(xiàn),更有效帶動了產(chǎn)能的持續(xù)釋放。
對于嘗到甜頭的行業(yè)商家來說,直播只是第一步,面對新營銷方式,如何結(jié)合行業(yè)自身特點,不斷融合,實現(xiàn)線上與線下雙贏,還需進一步探索。
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