淘寶多店鋪運營

本文主題淘寶多店鋪運營,淘寶主詞,淘寶問答。

我們都知道如今已經是網絡的時代了，網絡的發(fā)展帶給我們的是生活的各種便利，例如網絡購物就是一個很好的例子，我們只需要在網絡上瀏覽選擇自己喜歡的產品付款下單就能等待送貨上門，很多商家都非?？春眠@種運營模式，紛紛加入淘寶這個行列，但是競爭大自然的如果運營不好是沒有成交量的，那么怎么從競爭中脫穎而出呢？我們今天就來跟大家講講。

淘寶多店鋪運營

1.現在直通車是必須要燒的，哪怕你初期做基礎銷量和評價，多給淘寶點錢，權當交點保護費（2014年s單基本都不會虛假交易的吧？）

2.團隊要精簡化，最好是大家每個人都把這件事當作自己的事業(yè)在做，而不是在這里磨洋工

3.產品風格方面我覺得沒必要去做太另類的創(chuàng)新

只需要記住一點，模仿同行的佼佼者，因為他們已經用經驗告訴我們什么是潛力爆款，盲目創(chuàng)新失敗的幾率會比較大

商業(yè)就是這樣，模仿+創(chuàng)新并超越，BAT巨頭中

百度模仿谷歌

阿里巴巴模仿亞馬遜

騰訊模仿的太多（不一一列舉）

你的模仿對象做得那么好，就證明這條路可行，但是要加上自己的都關系在里面，會走的更遠

產品做好模仿，加點創(chuàng)新，成功幾率會更大

4.自媒體確實是一個方面，男裝的話題主可以加入幫男性朋友搭配衣服的服務，因為中國男性普遍的衣品都不太高。這樣的話會增加粘性，不然的話復購率不一定能保證，畢竟服裝類不像快消品，比如我之前做的咖啡類，客戶都已經適應這一個品牌了，復購率很高

5.失敗不是什么多大的實情，畢竟題主還在讀書階段（兩年前吧），有的是敢拼敢闖的精力

怎么推廣產品

1、進行關鍵詞布局原因

因為淘寶去爆款化的趨勢，流量一定會進行碎片化的分配，這樣做一方面有利于流量變現，另一方面有利于平臺的活躍度。

而這種碎片化的兩種主要途徑：關鍵詞分配、下架時間分配。

那通過關鍵詞怎么來對流量進行碎片化分配呢?

在爆款時代，如果一個商品人氣高、銷量高，那么搜索引擎就會把更多的免費自然搜索流量給它，這個寶貝就可能有非常多的關鍵詞都能夠帶來流量，并且權重還不錯，也就是說，搜什么詞，他都能排到前面。

但是現在呢?為了實現碎片化，我只給你20個詞是可以帶來流量的，其他的詞我要把權重分配給別的寶貝，讓更多的寶貝都可以出現在消費者面前，都有被發(fā)現的機會。實際上，這也就意味著，一般情況下，你的寶貝只有有限的幾個關鍵詞是有高權重，能夠給你帶來免費的自然搜索流量的。

這樣，就需要我們去考慮關鍵詞的布局了，畢竟關鍵詞的數量是有限的，我們需要將不同的關鍵詞搭配不同的寶貝，并重點優(yōu)化，以此使得每個寶貝的自然流量相當。

2、布局關鍵詞都布局什么，做哪些工作?

每一個成功的人，都是一個細節(jié)一個細節(jié)的積累起來的。我自己就是從小賣家做起來，然后跟非常多的小賣家接觸，所以更愿意去在意這些細節(jié)。經過長期的實踐總結，我們發(fā)現，關鍵詞的布局工作主要是由三部分構成的：

(1)布局主詞的過程

當然，首先要搞明白幾個問題：

主詞是做什么用的

如果你要給主詞下一個定義，那么可以這樣說：在未來最有可能給你帶來最多流量的，并且能代表你寶貝最核心屬性的詞。那么我們在布局主詞的時候，首先想到的第一個問題就是，他一定要是跟我們的寶貝密切相關的。然后我們根據銷量加權指數的公式，都知道，為了突出主詞的權重，應該有多個圍繞主詞的長尾詞也要有權重。所以，主詞還有一個非常重要的作用：用來選取黃金長尾關鍵詞。

為什么一般情況下寶貝的主詞是唯一的

就像我們前面提到的，流量是要被碎片化的，所以給你的詞不會太多，最核心的詞一般都只有一個，尤其是對于競爭激烈的類目來講，可能你標題大部分的流量都是由一兩個詞帶來的，這一兩個詞就是你的標題主詞。最為關鍵的是，如果主詞太多，長尾詞就無從選起了，也是一個問題。所以，我們建議，一般情況下，寶貝標題的主詞是唯一的(注意：我一直強調是一般情況下，因為后面會講到特殊情況)

主詞一定是短詞么

當然不一定!如果你的店鋪基礎比較差，比如是新店，在競爭比較激烈的類目，哪怕是二級詞對你來說都是大詞了。這時候，為了能夠規(guī)避太過激烈的競爭，就可以用二級詞作為主詞，比如你是賣連衣裙的，那么就可以用“無袖連衣裙”、“碎花連衣裙”等作為主詞。

如何提高店鋪流量

1.設計首頁：不要添加太多顏色，要清新明了，一眼看上去很舒服的感覺，建議不要超過3種顏色，主營風格直截了當告訴客戶自己是做什么的，別用太過文藝的文案讓人一時半會看不出來。

2.上架新品：時間要選好，如果產品不是非常突出，最好避開競爭對手最熱上架時間，如果想在流量高峰得到最好的流量，可以提前1小時左右在流量高峰期上架。流量高峰期分三個時間段：上午9：00-12：00，下午13：00-17：00，晚上20:00-23:00.

3.優(yōu)化標題：新品剛上架的時候，最好選擇合適、精準的關鍵詞，京東的標題不宜過長，不宜過短，我建議30個左右就可以，要盡可能覆蓋這款產品所有可以用得到關鍵詞、熱詞（包括：行業(yè)熱詞、季節(jié)熱詞、京東熱詞）。

4.優(yōu)化主圖：一個好產品的主圖不僅可以吸引消費者的點擊，也可以加深消費者對產品的第一印象，對最后的轉化成交起重要作用。目前圈內主做標題優(yōu)化、主圖優(yōu)化較專業(yè)的工作室有：推他她、絕版概念。有需要的可以去百度搜索。

5.調整數據：如果一個新品沒有排名，沒有權重，沒有數據支撐，是不可能獲得曝光機會的。我們一定要利用做流量配合銷量的做法把基礎做好！我建議別用軟件做流量。因為京東算法升級了，市面上的軟件基本全線癱瘓，如果用軟件做流量，風險比較大。流量方法建議自己去找靠譜的平臺去做，如；推他她、達摩快數、絕版概念等等。

6.精準通推廣：做好基礎后我們可以開快車。因為京東快車的類目跟關鍵詞推廣是轉化較好的位置。而且京東推廣有加權，有基礎的新品投入不需要太大，一般都能與產出持平。如果考慮到投資回報率，爆款推廣是回報最好的。

7.做促銷：為了提高轉化率，提高客單價，一定要做好促銷，包括不至于：單品促銷、贈品促銷、套裝促銷、加價購、滿減等。

8.付款方式：京東的顧客群體已經習慣了貨到付款的方式，我建議要開通貨到付款，一定程度上也能提高流量轉化率。

9.發(fā)貨和評價：發(fā)貨的速度要控制在24小時內，一定要有效率，客人開心，你的錢也到手快一點。一定要引導買家評價，如果不會引導，s單的評價最

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