快團(tuán)團(tuán)和群買(mǎi)買(mǎi)-拼多多又是冷飯熱炒-拼多多行業(yè)資訊
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:88
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本文主題拼多多,快團(tuán)團(tuán),群買(mǎi)買(mǎi),拼多多,行業(yè)資訊。
快團(tuán)團(tuán)、群買(mǎi)買(mǎi),這兩個(gè)話題備受大家關(guān)注。
有一部分村民可能還不知道快團(tuán)團(tuán)、群買(mǎi)買(mǎi)、拼多多的關(guān)系,以為是不同公司的產(chǎn)品。
但僅看名字的取法,聰明的人也能聯(lián)想之一二。
的確,這三個(gè)平臺(tái)都是拼多多黃崢的,只是每個(gè)產(chǎn)品的定位不同。
快團(tuán)團(tuán)是一款微信團(tuán)購(gòu)的接龍工具,和群接龍幾乎沒(méi)有任何差別,支持商家、個(gè)人、團(tuán)長(zhǎng)等想要在微信內(nèi)發(fā)起快速拼單、報(bào)名。
群買(mǎi)買(mǎi)是平臺(tái),是拼多多商品和銷(xiāo)售升級(jí)。
一方面群買(mǎi)買(mǎi)的商品以品牌貨為主,沒(méi)有拼多多平臺(tái)上賣(mài)幾塊錢(qián)的產(chǎn)品。另一方面拼多多之前的推廣靠自己打廣告,而群買(mǎi)買(mǎi)靠招募代理做分銷(xiāo)裂變。
目前群買(mǎi)買(mǎi)也屬于多級(jí)分銷(xiāo)的模式,由店主、服務(wù)商、合伙人三級(jí)組成,村長(zhǎng)覺(jué)得上面應(yīng)該還有一個(gè)隱性的層級(jí),主要是給那些超級(jí)大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、渠道用的。
和我們熟知的云集、貝店、好省、愛(ài)庫(kù)存、蜂享家在本質(zhì)上都差不多。
需要招募代理,通過(guò)賣(mài)貨,賺取傭金。
所以快團(tuán)團(tuán)、群買(mǎi)買(mǎi)都不是什么創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式,只是拼多多有些資源、渠道優(yōu)勢(shì)。
作為拼多多的老對(duì)手阿里,今年的發(fā)展異常艱巨。
首先是大本營(yíng)失手,在用戶(hù)規(guī)模上被拼多多超越。
其次在社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面也面臨巨大阻力,一口氣搞了淘寶買(mǎi)菜、阿里農(nóng)業(yè)、盒馬鮮生等等,都不如一個(gè)多多買(mǎi)菜。
而反觀拼多多,除了主業(yè)上對(duì)淘寶和淘特的無(wú)情碾壓,在社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群團(tuán)購(gòu)、社交電商方面也牢牢抓住微信私域的機(jī)會(huì)。
淘寶之前做淘寶高手、淘小鋪,現(xiàn)在都沒(méi)有了聲音。
而群買(mǎi)買(mǎi)的出現(xiàn),不僅打擊了淘小鋪夢(mèng)寐以求的微信社交電商,還對(duì)天貓產(chǎn)生了巨大的威脅。
所以我們現(xiàn)在來(lái)看看拼多多,既想吃淘寶,又想打天貓,還要抱緊微信;既想做生鮮、又想做同城。
相比那些還沒(méi)出發(fā)就喊喇叭的平臺(tái),拼多多悶聲干活、不容小覷?。?/p>
為什么拼多多一口氣,要做這么多的產(chǎn)品線?原因至少有四:
1、鞏固防線
以前我們可以說(shuō)微信就是拼多多的獨(dú)家戰(zhàn)場(chǎng),淘寶聯(lián)盟的口令被封的叫苦連天,唯獨(dú)拼多多暢行無(wú)阻,無(wú)論是拼多多優(yōu)惠券還是搶紅包等等。
但自從反壟斷的嚴(yán)厲實(shí)施,微信不再是拼多多的保護(hù)傘,淘寶等電商平臺(tái)對(duì)微信虎視眈眈。
拼多多必須多條線路并行,加強(qiáng)防守。
2、用戶(hù)有認(rèn)知
無(wú)論是拼多多做低價(jià),還是做微信內(nèi)的接龍、分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu),大多數(shù)用戶(hù)對(duì)此已經(jīng)十分了解了。
本來(lái)代理分銷(xiāo)微信就是主戰(zhàn)場(chǎng),從2012年起的微商到2016年的社交電商平臺(tái)再到社交淘客,用戶(hù)對(duì)于自購(gòu)省、分享賺這種模式已經(jīng)很適應(yīng)了。
所以拼多多現(xiàn)在推快團(tuán)團(tuán)、群買(mǎi)買(mǎi),不僅商戶(hù)、代理有認(rèn)知,用戶(hù)也有認(rèn)知。
3、私域有流量
微信私域流量從2016年左右開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在,到頭了嗎?
我想完全不至于,微信私域至少在接下來(lái)的四五年里面依舊是主流,依然有大量的用戶(hù)還未曾在私域中消費(fèi)過(guò)。
4、外部社交電商衰落
社交電商從2016年轟轟烈烈開(kāi)場(chǎng),到現(xiàn)在幾乎無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)。
目前市面上除了云集、粉象等頭部平臺(tái)還在勉強(qiáng)維持外,其他的平臺(tái)要么倒閉,要么錘死掙扎。
從2023年開(kāi)始社交淘客app的收入幾乎腰斬,30%以上的降幅肯定是有的。
另外以前轉(zhuǎn)戰(zhàn)做社區(qū)電商團(tuán)長(zhǎng)的代理,現(xiàn)在也是四處尋找項(xiàng)目。
所以快團(tuán)團(tuán)和群買(mǎi)買(mǎi)的出現(xiàn),一部分承接了一些之前有貨源、有代理的平臺(tái),他們不需要自己再做開(kāi)發(fā)甚至是選品。一部分則承接從各大社交電商平臺(tái)出走的團(tuán)長(zhǎng)。
至少短期來(lái)看,快團(tuán)團(tuán)和群買(mǎi)買(mǎi)的可靠程度比其他小型的電商平臺(tái)穩(wěn)妥。
目前來(lái)看,無(wú)論是快團(tuán)團(tuán)還是群買(mǎi)買(mǎi),都有短期內(nèi)的紅利在,盡管已經(jīng)發(fā)展了一年。
有人就會(huì)問(wèn)了,我有什么參與的機(jī)會(huì)呢?
這個(gè)就要看你是什么身份,掌握什么資源了。
1、商家機(jī)會(huì)
從快團(tuán)團(tuán)的角度來(lái)說(shuō),如果你是淘寶京東的商家,有意把流量引導(dǎo)到微信內(nèi)做長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu),那快團(tuán)團(tuán)是個(gè)好工具,簡(jiǎn)單方便免費(fèi)。
如果你想上群買(mǎi)買(mǎi),就看看自己手上有什么品牌貨?精品貨?這是群買(mǎi)買(mǎi)急缺的。
如果你是個(gè)人團(tuán)長(zhǎng),群買(mǎi)買(mǎi)可以給你提供貨源一鍵參與分銷(xiāo),還可以裂變自己的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然也可以參與快團(tuán)團(tuán)的幫賣(mài),只是群買(mǎi)買(mǎi)的貨源、分銷(xiāo)等級(jí)更有優(yōu)勢(shì)。
所以從個(gè)人角度來(lái)說(shuō),如果你沒(méi)有流量,建不了群、裂變不了團(tuán)隊(duì),做不了分銷(xiāo),那就不用去給別人做貢獻(xiàn)了。
為什么淘寶客有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)?
因?yàn)樯碳以敢赓N錢(qián)?。?/p>
商家把出錢(qián)讓淘客在外面跑量,這些銷(xiāo)量會(huì)被淘寶計(jì)入加權(quán),從而推動(dòng)淘寶主站的搜索權(quán)重和交易。
那快團(tuán)團(tuán)和群買(mǎi)買(mǎi),商家為什么愿意玩?
因?yàn)樯碳乙苍敢獬鲥X(qián)啊!
拼多多的政策中,也同樣支持快團(tuán)團(tuán)、群買(mǎi)買(mǎi)的銷(xiāo)量會(huì)被拼多多加權(quán)!
所以,淘寶客招商、跑單的邏輯依然可以沿用到群買(mǎi)買(mǎi)。
但是這個(gè)力度有多大,持續(xù)性有多強(qiáng),始終是個(gè)問(wèn)號(hào)。所以想要玩的淘客,就要和官方多接觸,抓住窗口期。
最后必須再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),就是無(wú)論是快團(tuán)團(tuán)和群買(mǎi)買(mǎi),這些能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)都是為有資源的人準(zhǔn)備的。
如果你又沒(méi)有流量、也沒(méi)有一手好貨,說(shuō)實(shí)話,就不用湊熱鬧了。
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