拼多多流量無法增長(zhǎng)怎么辦?非標(biāo)與標(biāo)品如何突破流量天花板?-拼多多流量提升拼多多流量渠道拼多多營(yíng)銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59
本文主題拼多多流量提升,拼多多流量渠道,流量增長(zhǎng),流量瓶頸,流量突破,拼多多營(yíng)銷引流。
拼多多商品優(yōu)化到一定階段,怎么就是增長(zhǎng)不動(dòng)了呢?為什么一直保持在這個(gè)地方?幕思城今天和大家分享一下店鋪流量核心點(diǎn),不會(huì)具體到哪個(gè)類目,而是從標(biāo)品和非標(biāo)兩大類來分析。
首先任何形式的引流,最終的核心關(guān)鍵點(diǎn),都只有一個(gè),那就是人群,無論是流量的大小還是精準(zhǔn)性,都取決于人群的選擇。那想要提升店鋪流量,首先就要了解消費(fèi)者的購物流程。
也就是無論是搜索還是場(chǎng)景,讓產(chǎn)品曝光在消費(fèi)者的面前,使他們對(duì)于產(chǎn)品有了初步的認(rèn)知。或者是平臺(tái)活動(dòng),給賣家提供一個(gè)賣貨的場(chǎng)景,給買家提供了一個(gè)消費(fèi)的場(chǎng)景,達(dá)到人貨場(chǎng)的完美結(jié)合。
也就是消費(fèi)者無論是在那個(gè)購物場(chǎng)景,看到展現(xiàn)在他面前的產(chǎn)品,就會(huì)進(jìn)行評(píng)估,這件商品值不值得我喜歡?值不值得我下單購買?
消費(fèi)者通過多鏈接同類商品比價(jià),參考產(chǎn)品展示圖、評(píng)價(jià)、價(jià)格等多方位因素,來最終判斷,這件商品最終買不買?還是會(huì)再貨比三家過兩天再買?
:也就是通過多方位因素綜合判斷,消費(fèi)者最終決定產(chǎn)品是她喜歡的,他所需要的,付款等待收貨。
消費(fèi)者前期下單,依據(jù)的是他人的消費(fèi)者體驗(yàn),當(dāng)他使用過產(chǎn)品之后,會(huì)對(duì)商品進(jìn)行二次評(píng)估,決定退貨、差評(píng)還是好評(píng)再復(fù)購。
也就是我們常說的
(Aware認(rèn)知,Interest興趣,Purchase購買,Loyalty忠誠(chéng))。我們可以把AIPL分為兩部分,AI為拉新部分,PL為收割部分。
我們運(yùn)營(yíng)要做的是,讓用戶來了之后,有足夠多的場(chǎng)景,足夠多的鏈路,足夠多的曝光,這樣來我店里的流量越多,成交率就越高,這就是收割玩法。
收割部分要考核的是KPI就是roi和復(fù)購率,在alpl的拉新部分,考驗(yàn)的是技術(shù)性玩法,收割部分,考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)策略玩法,這兩者是有很大的區(qū)別。
:一般有官方明顯規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品,款式、外觀長(zhǎng)的基本一樣的算是標(biāo)品,比如說我們?cè)谄炊喽嗌纤阉魇謾C(jī)、家電類產(chǎn)品。
那么這類產(chǎn)品,一般顧客有足夠的了解和認(rèn)知,顧客會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷它并形成購買的欲望。因此我們標(biāo)品的優(yōu)化重點(diǎn)核心在于商品的營(yíng)銷文案、禮品、銷量和買家秀上面。
也就是銷量排行榜第一,消費(fèi)者買商品都會(huì)有一種隨大流的心態(tài),產(chǎn)品應(yīng)該還可以,不然怎么會(huì)有那么多人買。
雖然現(xiàn)在會(huì)說消費(fèi)者不看詳情頁,但是也要分類目,比如數(shù)位板這個(gè)類目。一般買入門級(jí)數(shù)位板,本身就對(duì)板繪這個(gè)行業(yè)不太了解,買第一塊板子需要看更多的信息。來達(dá)到上面所說的第一步認(rèn)知。
第三個(gè)產(chǎn)品鏈接是拼多多的百億補(bǔ)貼,有品牌,所以在詳情頁和輪播圖上重點(diǎn)突出了是正品,價(jià)格優(yōu)惠加上平臺(tái)背書,本身就是一個(gè)最大的轉(zhuǎn)化動(dòng)力。
當(dāng)我們解決了消費(fèi)者下單的顧慮。剩下就簡(jiǎn)單很多,就是讓產(chǎn)品曝光在有需求的人面前就好了。只要產(chǎn)品、服務(wù)、賣點(diǎn)、評(píng)價(jià)和銷量這些都優(yōu)化好了,那你引流到店的流量轉(zhuǎn)化就不會(huì)很差。
沒有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格、型號(hào)。比如說女鞋、服裝類,尤其是服裝類目,款式多樣,所以在前期一定要做好選款測(cè)款工作。其次詳情頁一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明,主打產(chǎn)品賣點(diǎn)才能在同產(chǎn)品中獲取更高的轉(zhuǎn)化。
非標(biāo)和標(biāo)品相比,優(yōu)勢(shì)就是款式多樣,定價(jià)權(quán)在商家手里,只要款選的好,基本上爆款就成功了70%。因此我們前期一定要測(cè)圖測(cè)款,雖然會(huì)花費(fèi)一些資金,但是是為了后期少賠更多的錢。
如果是非標(biāo),我們的款不吸引消費(fèi)者,我們?cè)贏IPl模型中就可以看到,連最初的awareness和interest就沒辦法達(dá)到,怎么談后面的收割?
前面我們說了標(biāo)品和非標(biāo)的優(yōu)化重點(diǎn),解決的只是收割部分,也就是purchase和loyalty。而運(yùn)營(yíng)推廣,重點(diǎn)解決的就是流量問題,實(shí)際上無論是付費(fèi)推廣,還是免費(fèi)引流,要做的就是讓有需要或者對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶,在他決定下單的購買產(chǎn)品的時(shí)候,你的產(chǎn)品正好展現(xiàn)在他的面前。
這就像男孩子想要追女孩子,肯定天天在女孩子身邊轉(zhuǎn)悠,但是如果你對(duì)感興趣的女孩子,送了三天花,她對(duì)你也有點(diǎn)興趣,正想交往看看。
但是第四天,你有些事情去外地出差,女孩子身邊出現(xiàn)了其他的人帥又體貼的愛慕者,正好她想找個(gè)男朋友,那你前面送的三天花不都浪費(fèi)了。
這用在我們我們運(yùn)營(yíng)推廣也是一樣,客戶是有一個(gè)購買周期在那里的,特別是現(xiàn)在的貨找人替代了人找貨,消費(fèi)者本身也許就沒有對(duì)產(chǎn)品的剛性需要,我們能做的就像我上面說的,反復(fù)曝光,蓄水養(yǎng)魚塘,收割,再養(yǎng),再收割。
只要消費(fèi)者他有這個(gè)需求,烈女怕纏郎,最終就會(huì)成交。因此這就非??简?yàn)運(yùn)營(yíng)的能力,也就是在alpl的拉新部分,考驗(yàn)的是技術(shù)性玩法,如何用最少的錢拉到最多的流量。
收割部分,考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)策略玩法,如何把前期對(duì)自己產(chǎn)品有興趣的用戶進(jìn)行收割,除了重復(fù)曝光,也就是考驗(yàn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多流量提升,拼多多流量渠道拼多多營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。