決戰(zhàn)年中618

本文主題決戰(zhàn)年中618,淘寶直通車,淘寶問答。

隨著618年中大促的臨近，淘寶的大盤流量流量逐漸回暖。最近廣大賣家可能也都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，那就是直通車的PPC開始有隱隱上漲的趨勢(shì)，并且轉(zhuǎn)化率有一定的下滑。

既然是拖詞法，那么肯定是根據(jù)關(guān)鍵詞的選擇來相互影響。所以在剛開始選詞的時(shí)候，我們選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)和競(jìng)爭不要太大（大詞雖然展現(xiàn)量會(huì)大，但是因?yàn)槠洳惶珳?zhǔn)所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率會(huì)低），也就是我們通常說的黃金長尾詞的，或者是小詞的添加。這樣的詞關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，價(jià)格低。添加詞的數(shù)量我們要控制在10-20個(gè)左右，具體的可以根據(jù)類目去調(diào)整。這個(gè)地方我們要注意，我們只保留質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在首頁。如果你選擇6分以下的關(guān)鍵詞做拖詞，你會(huì)得不償失，反而會(huì)拉低你整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。出價(jià)這塊我們也需要注意，我們要卡在4-6，或者前3，這個(gè)時(shí)候的PPC會(huì)很高，那么需要控制好時(shí)間折扣和日限額。如果本身選詞是9-10分可以放到7-10卡位，這個(gè)方法是為了提高整體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，從而來提升我們的流量，在添加新詞的時(shí)候，達(dá)到通過高計(jì)劃權(quán)重降低我們PPC的目的。

我們可以通過分析店鋪的流量高峰期，只選取最高的兩個(gè)時(shí)間段來提高折扣做高點(diǎn)擊率。

設(shè)置時(shí)間折扣、地域和日限額，地域設(shè)置上可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，選擇成交最高的3-5個(gè)區(qū)域進(jìn)行投放。

日限額我們一定要合理設(shè)置，除了要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分正常的幾個(gè)維度，我們還需要考慮讓我們的點(diǎn)擊量呈現(xiàn)遞增的一個(gè)趨勢(shì)，趨勢(shì)的向好是淘寶給你扶持的關(guān)鍵。這些都設(shè)置好了花費(fèi)也會(huì)跟著增加，這個(gè)在關(guān)鍵詞上升階段是非常重要的，我們的點(diǎn)擊量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的話，比如我們只有10個(gè)展現(xiàn)，點(diǎn)擊一次，這樣是10%的點(diǎn)擊率，那么這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)帶來的加權(quán)是微乎其微的，甚至是加不到我們質(zhì)量分權(quán)重的。所以我們可能需要至少10個(gè)點(diǎn)擊量以上，如果我們點(diǎn)擊一次是2塊錢，那么這個(gè)關(guān)鍵詞至少需要出20塊錢，5個(gè)關(guān)鍵詞的話至少需要100塊錢以上。

我們前面說了，我們得通過高峰期設(shè)置高時(shí)間折扣，那么在這個(gè)時(shí)間段我們的排名肯定很靠前，但是也會(huì)非?？斓南模敲催@個(gè)時(shí)候要注意的就是這樣操作點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)均值。如果你的寶貝基礎(chǔ)不行，那么我們這么操作就沒有意義。如果我們?cè)诟吡髁俊⒏唿c(diǎn)擊的時(shí)間段我們都不能高于行業(yè)均值的話，我們這樣操作就沒有意義了，那么我們拖得小詞也就相當(dāng)于失敗。拖詞法這里我不建議大家剛開始就做大詞，我們先把精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定一周以后，再來逐漸上大詞，通過這樣的方式打開流量入口，從而引爆我們的直通車。

好了今天的分享就到這里了，希望大家可以按照我今天給大家說的分享，控制好自己的直通車節(jié)奏，借力打力，在618期間將直通車?yán)煤?，用最少的花費(fèi)贏取最大的銷售。

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