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    蘇寧易購(gòu)拐點(diǎn)已至-蘇寧易購(gòu)行業(yè)資訊

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:53

    本文主題蘇寧易購(gòu),蘇寧易購(gòu),創(chuàng)業(yè),電商,行業(yè)資訊。

    蘇寧易購(gòu)拐點(diǎn)已至

    蘇寧易購(gòu)拐點(diǎn)已至

    喬布斯曾經(jīng)引用約翰迪倫的這句話(huà),解釋自己為何要一直保持創(chuàng)新,推動(dòng)前進(jìn)。

    這句話(huà),曾經(jīng)也激勵(lì)無(wú)數(shù)家公司擁抱挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困境。如今,這個(gè)命題落到了蘇寧易購(gòu)的頭上。

    7月5日晚間,蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告,公司88億混改方案落地,江蘇國(guó)資再度入局,還帶了阿里、小米、海爾、美的、TCL等產(chǎn)業(yè)投資方一起參與,共同組成江蘇新新零售基金二期,出資88.3億人民幣,獲得蘇寧易購(gòu)16.96%股權(quán)。

    7月6日,蘇寧易購(gòu)股價(jià)應(yīng)聲而漲,開(kāi)盤(pán)價(jià)6.15元/股,較此前停牌5.59元的股價(jià)直接拉了個(gè)漲停板,7月7日股價(jià)再度大幅上漲。

    拐點(diǎn),已然到來(lái)。

    此前,蘇寧易購(gòu)一度陷于資金鏈緊張傳聞,股價(jià)隨之下行,公司也轉(zhuǎn)向瘦身,聚焦零售主業(yè)。

    這條路上,蘇寧易購(gòu)并不孤單。它吸引了多家戰(zhàn)投持續(xù)加碼。

    得道多助,大概是對(duì)蘇寧易購(gòu)眼下局面的最佳解釋。而具體理解則需要觀(guān)察兩個(gè)層面:它從哪里來(lái),為何得道?拐點(diǎn)之后,它又將走向何方?

    一、堅(jiān)持

    資本選擇用錢(qián)投票,原因只有一個(gè):相信。

    當(dāng)然,資本局里不會(huì)有憑白無(wú)故的信任。蘇寧易購(gòu)的投資價(jià)值,很大程度上源于其過(guò)去三十年對(duì)零售的專(zhuān)注。

    蘇寧創(chuàng)建于1990年12月,早年叫蘇寧電器,一度更名為蘇寧云商,2023年更名為蘇寧易購(gòu),并沿用至今。

    名字變換之下,也暗含著蘇寧幾段發(fā)展史?;疽允隇橐粋€(gè)節(jié)點(diǎn),蘇寧經(jīng)歷過(guò)幾場(chǎng)迭代:

    第一個(gè)十年,從南京江海路一家200平米的空調(diào)店,變成了南京核心商圈新街口的蘇寧電器,所售商品,也從單一的空調(diào),變成了綜合電器;

    第二個(gè)十年,從南京出圈,成為家電零售市場(chǎng)的頭部玩家;

    第三個(gè)十年,蘇寧從傳統(tǒng)零售商,升級(jí)為以零售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)零售商。

    在第三個(gè)十年的尾聲,意識(shí)到問(wèn)題的蘇寧易購(gòu)決定調(diào)頭。今年年初,張近東提出要聚焦主航道,回歸零售主戰(zhàn)場(chǎng),全面升級(jí)為智慧型零售服務(wù)商。對(duì)于不在主賽道的業(yè)務(wù),“該關(guān)的關(guān),該砍的砍”。

    這場(chǎng)改革在三年前已現(xiàn)端倪。2023年1月15日,蘇寧云商發(fā)布公告,宣布公司將更名為“蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司”,證券簡(jiǎn)稱(chēng)也將隨之更名為“蘇寧易購(gòu)”——顯然,這個(gè)名字更能突出零售。

    三十年迭代之中,商業(yè)形態(tài)不斷變化,但“零售”的關(guān)鍵詞,蘇寧始終沒(méi)有丟下。這是在任何時(shí)候都能用來(lái)御敵的護(hù)城河。

    時(shí)至今日,家電零售老大的身份,依然是它在經(jīng)歷階段性挑戰(zhàn)時(shí),獲取資本信任的重要底氣。

    全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2023年中國(guó)家電行業(yè)上半年度報(bào)告》顯示,第一名蘇寧占據(jù)23.9%的家電市場(chǎng)份額,第二名京東占據(jù)17.2%的份額,第三名天貓占據(jù)10.3%的市場(chǎng)份額。

    二、上天入地

    智慧型零售服務(wù)商,是蘇寧易購(gòu)對(duì)未來(lái)十年的自我定義。

    從零售商到零售服務(wù)商,看似差別不大,背后內(nèi)容千差萬(wàn)別。

    零售是自己售賣(mài),無(wú)論是通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店、線(xiàn)上網(wǎng)店,都是要自己開(kāi)店、裝修、選品、運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨,簡(jiǎn)而言之,需要的是賣(mài)貨能力。

    零售服務(wù)商,則是服務(wù)于零售周邊服務(wù)、運(yùn)籌、聯(lián)動(dòng)的第三方,核心是賦能,需要發(fā)揮自己在供應(yīng)鏈、物流、金融服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì),幫助零售商提升業(yè)務(wù),簡(jiǎn)而言之,需要的是綜合服務(wù)能力。

    上天,入地,這兩項(xiàng)能力,或許構(gòu)建了蘇寧易購(gòu)的轉(zhuǎn)型底氣。

    上天,指的是蘇寧零售云。

    它不像阿里云、騰訊云主攻互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),而是通過(guò)一套完整的S2B2C解決方案系統(tǒng),直接打通供需兩端。零售商無(wú)需進(jìn)貨、無(wú)需運(yùn)送,接入云端,就能使用蘇寧的供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融、運(yùn)營(yíng)等資源。

    這朵“云”很輕。對(duì)于門(mén)店而言,開(kāi)店成本大大降低;對(duì)于蘇寧易購(gòu)而言,無(wú)需承擔(dān)自營(yíng)店的高額成本,就能收獲大量零售網(wǎng)點(diǎn)。

    截止到2023年第一個(gè)季度,全國(guó)接入零售云的開(kāi)店數(shù)量已經(jīng)突破9000家,直接帶動(dòng)就業(yè)超過(guò)50000人,規(guī)模逾百億。

    新模式落到具體的個(gè)人身上,由此產(chǎn)生的新數(shù)據(jù),似乎更有力量。

    張近東創(chuàng)立蘇寧的時(shí)候,店鋪面積只有200平,能賣(mài)的空調(diào)也就幾十個(gè)SKU。

    但如今,任何一個(gè)加盟蘇寧零售云的店主,門(mén)店主營(yíng)商品,都可以迅速?gòu)?00個(gè)SKU擴(kuò)充至17000個(gè),線(xiàn)上,還可以共享蘇寧的700萬(wàn)個(gè)SKU。

    由此帶來(lái)的結(jié)果便是:一家普通門(mén)店完成零售云改造后,訂單量可提升4倍,資金周轉(zhuǎn)提升5-6倍,平均收入達(dá)到30萬(wàn)以上。

    常州橫山橋鎮(zhèn)家電家居融合店老板劉寧波,就是零售云的受益者。當(dāng)?shù)丶译姾图揖酉騺?lái)不放在一起,尤其家居,都產(chǎn)自無(wú)品牌、成本低的小作坊。劉寧波接入蘇寧零售云后,投入6萬(wàn)元,將閑置的2樓改造成了家居店,開(kāi)業(yè)期間銷(xiāo)售額就達(dá)到20萬(wàn)元,當(dāng)月同時(shí)帶動(dòng)家電銷(xiāo)售超40萬(wàn)。

    零售云家電家居的模塊化組合,讓劉寧波找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這也符合張近東在2023年8月對(duì)零售云加盟商的鼓勵(lì):

    “你們將來(lái)一定會(huì)超過(guò)我,你們的創(chuàng)業(yè)條件更好,未來(lái)一定比張近東強(qiáng)”。

    事實(shí)上,零售云之所以能實(shí)現(xiàn)快速裂變,離不開(kāi)蘇寧易購(gòu)的充分下沉,也就是“入地”。

    早在2023年,蘇寧易購(gòu)就宣布了“蘇寧鄉(xiāng)村振興’521’計(jì)劃”,計(jì)劃未來(lái)十年要在鄉(xiāng)村地區(qū)布局5000個(gè)蘇寧村、2000個(gè)縣級(jí)蘇寧易購(gòu)中華特色館、十萬(wàn)家蘇寧零售云門(mén)店。根據(jù)蘇寧易購(gòu)的規(guī)劃,它要把商品與服務(wù)下沉到縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),還要帶動(dòng)下沉市場(chǎng),尤其農(nóng)村商品的品質(zhì)上行。

    黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯原本是個(gè)普通的偏遠(yuǎn)村落,盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)東北大米,但在外面毫無(wú)名氣,只能低價(jià)賣(mài)給糧站或者進(jìn)村收米的販子。

    改變發(fā)生在2023年3月,一個(gè)叫梁興晟的90后年輕人,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣(mài)大米,先后在各大電商平臺(tái)開(kāi)店,都因?yàn)橹炔粔?,銷(xiāo)量不佳。后來(lái),他加入了蘇寧的扶持名單,半年內(nèi),其自創(chuàng)的“億米多”品牌大米,僅在11月1日這一天,就賣(mài)出了2萬(wàn)多袋,單日銷(xiāo)售額達(dá)到216萬(wàn)。

    數(shù)據(jù)背后,是蘇寧易購(gòu)在下沉市場(chǎng)幫助用戶(hù)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)改造:水稻收割、晾曬后,立即進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行加工、包裝,貼牌,然后通過(guò)門(mén)口的天天快遞貨車(chē),將十幾種不同規(guī)格的大米發(fā)往不同城市。除了網(wǎng)店銷(xiāo)售,還可以進(jìn)入數(shù)千家蘇寧小店、蘇寧零售云等線(xiàn)下店鋪售賣(mài)。

    這些故事,如今都還在繼續(xù)。

    三、支撐

    供應(yīng)鏈對(duì)于零售業(yè)的重要性,已經(jīng)無(wú)需贅述。

    支撐起蘇寧易購(gòu)“上天入地”模式的,依然是它在過(guò)去三十年里建立起來(lái)的供應(yīng)鏈。

    上游,蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)6億會(huì)員用戶(hù)大數(shù)據(jù),打造C2M智能制造產(chǎn)業(yè)集團(tuán),以需求牽動(dòng)制造形成大量數(shù)字化訂單,并同上千家品牌商建立柔性生產(chǎn)的合作機(jī)制。

    下游,蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)AI人工智能挖掘用戶(hù)需求,引領(lǐng)上游生產(chǎn)制造,讓產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性、智能化,達(dá)到千人千面的效果。

    在成熟的城市零售市場(chǎng),蘇寧易購(gòu)選擇了新玩法:收購(gòu)已有傳統(tǒng)零售行業(yè)的強(qiáng)者,然后對(duì)其進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈的改造。

    2023年9月底,蘇寧易購(gòu)?fù)瓿闪藢?duì)家樂(lè)福中國(guó)80%股份收購(gòu),隨后立即開(kāi)啟涵蓋數(shù)字化改造、場(chǎng)景融合、門(mén)店拓展、到家服務(wù)、供應(yīng)鏈開(kāi)放等五個(gè)方面的“五大升級(jí)戰(zhàn)略”。

    改造之后,2023年618期間,蘇寧家樂(lè)福到家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)翻倍,“福社圈”用戶(hù)增長(zhǎng)超50%,家樂(lè)福小程序訂單量增長(zhǎng)102%。

    值得注意的是,蘇寧易購(gòu)的零售服務(wù)商并非單點(diǎn)作戰(zhàn),而是所有部分都有機(jī)聯(lián)合。

    比如在為家樂(lè)福拓展生鮮的過(guò)程中,蘇寧易購(gòu)大力發(fā)展基地直采,2023年,它將在寧夏、山東、新疆等地建設(shè)超過(guò)50個(gè)直采基地。

    這些基地,都可以成為大力發(fā)展“蘇寧村”的陣地,直采回來(lái)的商品,也可通過(guò)蘇寧零售云發(fā)售,與上文中的下沉與上云策略相互聯(lián)動(dòng)。

    做好一個(gè)零售單點(diǎn)容易,但要做好零售服務(wù),實(shí)現(xiàn)不同零售細(xì)分行業(yè)之間的整合和聯(lián)動(dòng),還是需要深耕細(xì)作的。

    蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在手里有兩張牌:一張,是多年以來(lái)在供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)和資源;一張,是今年闖蕩互聯(lián)網(wǎng)積累的經(jīng)驗(yàn),以及跌跟頭之后的教訓(xùn)——從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),后者或許更有價(jià)值。不管是之于企業(yè)還是個(gè)人,過(guò)度的一帆風(fēng)順,并非好事。巨大的危機(jī),往往就暗藏在驕傲自滿(mǎn)之中。

    護(hù)城河還在,蘇寧易購(gòu)就有創(chuàng)造新故事的底氣,有盈利增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的開(kāi)拓空間。

    當(dāng)下,是蘇寧第四個(gè)十年的開(kāi)頭,也是新的命運(yùn)拐點(diǎn)。眾多戰(zhàn)投已經(jīng)用真金白銀,為它備上了彈藥。

    今年第一季度,卸下包袱、輕裝上陣的蘇寧易購(gòu),已經(jīng)交了第一份成績(jī)單。

    首先是盈利了。大刀闊斧砍掉虧損業(yè)務(wù)之后,蘇寧易購(gòu)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入540.05億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到4.56億元,同比增長(zhǎng)182.80%,扭虧為盈。

    其次,主營(yíng)業(yè)務(wù)融資順暢了。4月12日,蘇寧易購(gòu)零售云完成A輪融資,零售主賽道上的零售云、家樂(lè)福中國(guó)以后都存在獨(dú)立上市可能。

    最后,增長(zhǎng)快了。一季度零售云新開(kāi)店面584家,銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)了69%。

    調(diào)整之后的蘇寧易購(gòu),似乎進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)更加理性、成熟的階段,瘦了,但更強(qiáng)了。

    零售行業(yè)永遠(yuǎn)不缺新故事,擁抱了拐點(diǎn)的蘇寧易購(gòu),依然值得期待。

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