淘寶新品權(quán)重的優(yōu)化方法

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

關(guān)于淘寶新品權(quán)重指標(biāo)該如何優(yōu)化，有不少的商家都想知道這個(gè)問(wèn)題，幕思城電商在這里就跟大家來(lái)聊聊淘寶新品權(quán)重的優(yōu)化方式，幫助大家更好的了解淘寶新品權(quán)重應(yīng)該怎么做好，來(lái)看看吧。

一、新品權(quán)重

新品權(quán)重是所有類(lèi)目的新品都會(huì)有的一個(gè)權(quán)重。新品期跟我們平時(shí)一些行業(yè)，比如說(shuō)女裝女鞋等等這些類(lèi)目當(dāng)中的新品標(biāo)完全是兩碼事，不是同一個(gè)概念。新品期指的是新品上架之后的28天之內(nèi)，它就算是一個(gè)新品期。但是實(shí)際上它的一個(gè)新品期權(quán)重比較高的是前十四天，也就是兩周之內(nèi)的權(quán)重是比較好的，這個(gè)時(shí)候新品是有扶持的。

那么新品期從什么時(shí)候開(kāi)始計(jì)算?

從發(fā)布寶貝的時(shí)候開(kāi)始計(jì)算的，而不是上架，所以你沒(méi)有上架把它發(fā)布到倉(cāng)庫(kù)里面，他也開(kāi)始計(jì)算新品期了，假如說(shuō)你在倉(cāng)庫(kù)里面已經(jīng)放了28天你才去上架，這個(gè)時(shí)候新品期的權(quán)重已經(jīng)完全用完了。

二、點(diǎn)擊率權(quán)重

點(diǎn)擊率是寶貝初期最重要的要素。點(diǎn)擊率是寶貝整個(gè)上架之后關(guān)鍵指標(biāo)的第一個(gè)。點(diǎn)擊率指的是展現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率，把展現(xiàn)轉(zhuǎn)換成流量這就是點(diǎn)擊率，所以說(shuō)這是整個(gè)的寶貝在淘寶上架第一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)很看中的，如果點(diǎn)擊率不行的話，后面的指標(biāo)就不要再說(shuō)了，沒(méi)機(jī)會(huì)，所以點(diǎn)擊率是寶貝初期的重中之重。

那點(diǎn)擊率跟什么有關(guān)系呢?

跟寶貝圖片、排名位置、價(jià)格、銷(xiāo)量、搜索詞相關(guān)度以及標(biāo)題是有關(guān)的。

那這里面我們比較好控制的，實(shí)際上是搜索詞圖片的匹配，所以想優(yōu)化點(diǎn)擊率你要去看一下你在用什么搜索詞引流，然后要找到適合這個(gè)詞的圖片才行。那么其他的排名、價(jià)格銷(xiāo)量都不是我們能控制的，所以大家記著。詞圖統(tǒng)一，就是點(diǎn)擊率的要點(diǎn)。

三、轉(zhuǎn)化率權(quán)重

轉(zhuǎn)化率是寶貝整個(gè)前中期的重要權(quán)重，但最早其實(shí)需要的是點(diǎn)擊率，接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化率。

那么轉(zhuǎn)化率跟什么有關(guān)?

他的因素其實(shí)也非常多，你頁(yè)面的邏輯，你的寶貝價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家以及客服等等。這些都是重要的轉(zhuǎn)化率因素，那么這里邊的價(jià)格銷(xiāo)量很難控制。

關(guān)于頁(yè)面，你們可以去聽(tīng)一些關(guān)于美工設(shè)計(jì)的課程，但是這個(gè)其實(shí)最主要的是邏輯問(wèn)題，頁(yè)面能夠表達(dá)什么?是否能夠打消你的顧客的一些疑慮，這才是重要的。

評(píng)價(jià)和問(wèn)大家這兩個(gè)是對(duì)于轉(zhuǎn)化影響非常大的因素。比如說(shuō)評(píng)價(jià)，如果一個(gè)差評(píng)的話可能會(huì)讓你家寶貝直接死掉，但是比較好的幾個(gè)評(píng)價(jià)會(huì)讓你這個(gè)寶貝會(huì)越來(lái)越火。所以我們要想辦法解決負(fù)面評(píng)價(jià)，然后想辦法去引導(dǎo)買(mǎi)家做一些正面的評(píng)價(jià)。這樣對(duì)于其他人就會(huì)有一個(gè)非常正面的影響，問(wèn)大家也是類(lèi)似的。

客服是另外一個(gè)要素，因?yàn)榭头莵?lái)接待顧客的，大家可以去讓你的客服去多學(xué)習(xí)一些關(guān)于成交，關(guān)于轉(zhuǎn)化的一些技巧，或者對(duì)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)換率的考評(píng)，對(duì)你的轉(zhuǎn)化率加入CPI這樣的話它就自然會(huì)上去。

四、銷(xiāo)量的權(quán)重

哪些銷(xiāo)量有權(quán)重哪些沒(méi)有?這是屬于單品。對(duì)于單品來(lái)說(shuō)想要搜索的權(quán)重只有兩個(gè)，就是搜索成交和直通車(chē)成交這兩個(gè)對(duì)于單品的搜索是會(huì)產(chǎn)生權(quán)重的。

注意：我們指的是綜合排序下面。綜合排序里面會(huì)產(chǎn)生權(quán)重。那么其他的像返利，活動(dòng)，淘客，大促等等是沒(méi)有綜合排序下面的銷(xiāo)量權(quán)重。

除了綜合排序之外還有銷(xiāo)量排序的東西，在銷(xiāo)量排序下面除了雙11的，所有的銷(xiāo)量都是有權(quán)重的。因?yàn)榛顒?dòng)、返利、淘客、搜索、直通車(chē)、直播，還是智鉆、超級(jí)推薦等等，不管什么成交，他最終都會(huì)去計(jì)算收貨人數(shù)，收貨人數(shù)在銷(xiāo)量排序下面是唯一的排序規(guī)則是唯一的參與因素。所以只要這個(gè)流量渠道他收貨人數(shù)是算的，那么在銷(xiāo)量排序下面就一定是有權(quán)重的。但是雙11沒(méi)有，雙11是不算收貨人數(shù)的。

五、訪客價(jià)值和坑產(chǎn)

訪客價(jià)值就是每個(gè)uv的成交額，比如說(shuō)你今天進(jìn)來(lái)了1萬(wàn)個(gè)訪客，整個(gè)店鋪賣(mài)了4萬(wàn)塊錢(qián)。那么你每一個(gè)訪客的uv訪客價(jià)值就是四塊錢(qián)，也就是一個(gè)訪客能夠帶來(lái)四塊錢(qián)的gmv。你的訪客價(jià)值越高，單品的權(quán)重就會(huì)越好。

坑位產(chǎn)出是整個(gè)鏈接的gmv，比方說(shuō)這個(gè)，這個(gè)產(chǎn)品今天這個(gè)鏈接一共賣(mài)了4萬(wàn)塊錢(qián)?；蛘哒f(shuō)明天賣(mài)掉了6萬(wàn)塊錢(qián)，他每天的這個(gè)產(chǎn)出的這個(gè)銷(xiāo)售額不一樣，這個(gè)寶貝權(quán)重也會(huì)不一樣，那么整個(gè)的坑位產(chǎn)出越高，這個(gè)寶貝的鏈接權(quán)重就會(huì)越好。

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