店鋪代運營合作模式

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代運營公司的收費模式基本分為兩種：

1）每年收取固定的代運營費用，一般價格較高

2）每年收取較低的代運營費用+銷售額的百分比提成

這兩種模式都有其合理性，因為不同的品牌影響力不同。比如蘋果這種店鋪，如果代運營按照銷售額百分比提成，那對蘋果來說是不劃算的，還不如每年給個固定費用。而如果是小品牌，就會選擇第2種方案，按照固定費用加提成的模式，刺激代運營公司的積極性提升銷售額。這仍然是成本問題。

如果一個行業(yè)處于高速發(fā)展期，那不可避免的就會魚龍混雜，于是也出現(xiàn)了一批代運營的騙子或者騙子公司。從目前的行業(yè)狀況來看，電商行業(yè)就處于高速發(fā)展期，仍然有大量的線下品牌，境外品牌代理商，高品質(zhì)的工廠，線下有一定規(guī)模的實體店和連鎖店，有貨源優(yōu)勢的個人沒有學(xué)會電商運營。這部分群體本身并不懂怎么運營店鋪，只能自學(xué)，或者找代運營。同樣，對于這些群體來說，如果初期完全靠自己組建電商部，或者個體靠自己學(xué)習運營知識，那不但時間成本高，也很容易錯失機會。

比如在你自學(xué)運營的這一年，3.8大促，新風尚，6.18年中大促，99大促，雙11，雙12，年貨節(jié)這些大活動你到底參不參加？怎么參加？天天特價，淘搶購，聚劃算，這些站內(nèi)活動你符不符合報名條件？怎么報名？站外的返利網(wǎng)，美柚這些高流量高轉(zhuǎn)化的平臺你參不參與？怎么參與？

因此對這些群體來說，在初期找一個靠譜的代運營幫助他們做電商，后期再自己慢慢學(xué)習組建自己的團隊其實才是性價比最高的，因為他們體量大，一旦順利參加一個活動，就能把店鋪做起來，把代運營的費用賺回來。

但是因為代運營行業(yè)魚龍混雜，騙子太多，導(dǎo)致很多人對代運營有所懷疑。這其實很正常。比如我就遇到過很多粉絲訴苦，自己花了幾萬找了個代運營，結(jié)果什么都沒做到，店鋪引流方法居然是靠騷擾顧客，挨個加顧客千牛然后發(fā)消息給他們來引導(dǎo)成交！我聽了簡直把我笑死。

這里給各位商家?guī)c建議：

1、第一，要看公司資質(zhì)，現(xiàn)在全國大大小小的運營公司太多了，但是淘寶為了幫助商家找運營公司，對運營公司做了劃分，分為無認證運營公司、普通服務(wù)商、淘拍檔這幾類，如果是無認證的公司可以直接pass掉了，因為是不享受任何淘寶資源扶持的，而普通服務(wù)商全國被評上的有1000多家，但是淘拍檔只有40家，所以相對而言選擇淘拍檔是比較有保障的，因為淘寶會有嚴格的監(jiān)管，在淘寶也是交了保證金的，能拿到淘拍檔資質(zhì)的公司不用說也是有實力的，但是在淘拍檔中進一步選擇就要看公司實際情況了。

2、第二，實地考察，了解公司運營體系思路怎么樣，其實去跟運營聊個半天基本上已經(jīng)能了解他的思路和能力，而為什么需要了解運營體系呢，可想而知，有些公司會說一套做一套，而有的公司確說一不二，運營體系和后期運營執(zhí)行力還是有很大關(guān)系的，有些公司體系成熟完善，會利用各種績效管理或獎懲制度來約束考核團隊，高獎勵提高積極性，但是有些不靠譜的公司運營制度就是吃大鍋飯的，流水線作業(yè)，接的店鋪不管做多少銷售額都是拿固定工資的，這兩種不同的運營體制對于后期操作就是完全不一樣的效果，這樣大家應(yīng)該明白為什么要看運營體系了.

3、第三，看操作店鋪，做過的店鋪數(shù)據(jù)怎么樣。因為您現(xiàn)在是在選擇運營公司，但是并沒有跟任何一家公司合作過，現(xiàn)在只能靠自己的判斷來篩選，而這時候，在了解以上兩點之后，數(shù)據(jù)才是最有力且最實際的參考了，看操作過的店鋪數(shù)據(jù)，看做過的同類目的店鋪情況，這點不用多說了，就是最直接的。但是有一點需要注意下，有些公司可能會ps一些數(shù)據(jù)截圖，所以要注意，務(wù)必要讓運營公司打開店鋪后臺直接看數(shù)據(jù)。。以上幾點還希望各位商家能結(jié)合起來去了解，綜合各方面去看，選擇一家靠譜有實力且有服務(wù)保障的公司。

京淘科技代運營服務(wù)流程：

1客戶洽談：與客戶洽談并對店鋪進行專業(yè)分析，確定客戶的合作意向。

2團隊競標：確定合作客戶，運營團隊在三日內(nèi)展開內(nèi)部競標會，由運營總監(jiān)以及公司高層選定最適合客戶的運營團隊來承接店鋪。

3方案輸出：承包運營團隊通過與客戶溝通、討論輸出客戶滿意的運營方案。

4運營推廣:確定運營方案后開展店鋪運營推廣。

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